基于网购消费者心理的应对策略.doc

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1、基于网络营销的大学生创业新模式研究［论文关键词］网络营销就业模式大学生创业研究［论文摘耍］随着高校扩招规模的力度不断加大，高校毕业生的数额也随Z逐年递增，高校毕业生面临的就业压力越来越大。大学生很难通过传统的就业模式来找到一份好的工作，而网络营销正在迅猛发展，为大学生进行网上创业提供了很好的契机。本文通过分析大学生的面临的就业形势,结合网络营销的发展趋势，将大学生创业与网络营销相结合，探析网络营销成功的经验，对可利用的网络营销创业模式进行研究，从而为人学生进行网上创业提供一定的理论与实践的指导。一

2、、研究背景大学应届毕业生人数迅速增加，就业压力不断增大。自1999年高校扩招以来，我国的高等教育逐步迈入“大众化”阶段。据统计，全国普通高校毕业生2004年为280万，2005年338万，2006年413万，2007年495万，2008年达到了559刀多。2009年这个数字跃至611万左右!预计今后三年内还将以每年50万的速度增长，这对社会是一个巨大的冲击。随着大学应届毕业生人数的增多，在社会就业岗位未相应增多的情况下，就业市场压力不断增大，必然形成对高校毕业生就业的冲击，就业与市场的矛盾逐渐显现

3、出来。根据屮国青少年研究中心发布的《“十五”期间屮国青年发展状况与“十一五”期间中国青年发展趋势研究报告》，从1998年开始的高校扩招，到2002年扩招的大学生陆续毕业，毕业生人数以每年60-70万的人数增加，大学生的就业率不断下降。以普通本专科生为例，2001年其毕业人数为115万人，六月份的初次就业率为70%；2002年毕业人数为145万，比上一年增加27.1万，增幅为23.1%,六月份的初次就业率为64.7%o到了2003年，毕业人数达到212万人，就业率本专科为70%,高职专科为55%O2

4、004年，其毕业人数达到创记录的280万，初次就业率本专科院校为61.3%,高职院校不到40%。而2005年去年高校毕业生为338万，初次就业率仅为72.6%o其中研究生92%,本科生82%,高职大专生62%；06年全国高校毕业生将达到413力-人，比上年增加75万人，初次就业估计很难高于去年。[1]而与急剧增加的就业需求相比，而与急剧增加的就业需求相比，就业职位的供给却在不断下降，国有企业的减员增效，政府部门的精简机构，事业单位的下岗分流，进一步加剧了人才需求的下降。今后一段时间，大学生的就业竞

5、争只会更加激烈，就业压力也会更加巨大。当然，面对严峻的大学生就业压力，社会各界及国家相关的政府部门都给予了高度的关注。国家也相继出台了一系列促进人学生就业的政策，这些政策当中就提到大学生自主创业是就业的重要增长点。在这一系列的政策中，国家和各地方政府都对大学生自主创业提供了一些保障机制。在当前网络营销迅猛发展的市场环境下，大学生基于网络营销进行创业不失为大学生创业模式的重要选择。二、网络营销的理论成果及发展趋势研究(-)网络营销的相关理论网络营销是利用Internet技术，最大限度地满足客户需求，

6、以达到低成木、开拓市场、增加盈利目标经营过程。它是一种通过互联网的“双向沟通”方式，经营者可将产品、服务及广告等信息存放在其建立的网站上，并通过互联网让消费者使用。消费者可从这些网站上获取所需信息,也能直接从这些网站上订购商甜或留置信息。[2]关于网络营销的理论主耍有以下一些：1、网络直复营销理论网络的出现，为企业和顾客提供了直接交互式营销网络渠道，使得企业与顾客直接交互成为了可能。网络直复营销理论的主要内容是指企业可以通过网络直接营销渠道把产品直接销售给顾客。2、网络软营销理论在网络经济环境下，

7、消费者个性消费回归，消费者购买商品不只是满足生理需求,还要满足心理和精神需求。网络软营销理论认为在网络经济环境下顾客主动有选择地与企业沟通，顾客对于那些不遵守“网络礼仪”的信息会感到反感。3、网络整合营销理论在网络经济环境下，消费者个性消费回归，消费者主动性增强，产生了对购买便利的需求与购物乐趣的追求。网络整合营销理论认为，企业开展网络营销活动必须“以顾客为中心”，在充分考虑4C的基础上来安排4P策略，网络整合营销就是把4C与4P进行整合的一种营销模式。4、网络关系营销理论在网络经济环境下，顾客成

8、为了开展营销活动的中心。网络关系营销理论认为，企业开展网络营销必须不断通过与顾客进行交互，了解顾客的需求，满足顾客的需求，建立与顾客的长期关系,树立顾客的忠诚度。[3](二)网络营销的发展趋势1、搜索引擎将成为网络营销的代表据统计,82.2%的网民通过搜索引擎寻找自己需要的产詁信息。消费行为调查显示，一般用户会点击搜索结果前50名的链接。实践证明，排名位置的不同对搜索营销效果的影响非常大。冃前国内U出现一批提供搜索排名服务的网站，其中百度提供的“竞价排名”属于前面讲到的第二种方式。