浪漫春天与您分享导购员的工作职责有哪些.doc

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1、浪漫春天与您分享导购员的工作职责有哪些导购员职能界定：销售产品　　导购员角色定位：产品导购顾问　　导购员职能描述：　　在销售现场，面对顾客，导购员就是一个推销员，他们直接和顾客做面对面的沟通，向顾客介绍产品，回答顾客提出的问题，诱导顾客做出购买决策。　　站在顾客的角度，导购员的工作职责：　　1，为顾客提供服务　　2，帮助顾客做出最佳的选择。导购员在了解顾客需求心理的基础上，使顾客相信购买某种产品能使他们获得最大的利益。　　导购员如何帮助顾客呢?　　1)，询问顾客对商品的兴趣，爱好。　　2)，帮助顾客选择他们需要的商品　　3)，向顾客介绍产品的特点　　4)，向顾客说明买到

2、此种商品后将会给他带来的益处　　5)，回答顾客对产品提出的疑问　　6)，说服顾客下决心购买此商品　　7)，向顾客推荐别的商品与服务项目　　8)，让顾客相信购买此种商品是一个明智的选择　　一个好的导购员能向顾客提出很多有用的信息，出许多好的主意，提出许多好的建议，能够帮助顾客选择中意的产品。　　站在企业的角度，导购员的职责：　　1，宣传品牌。导购员不仅要向顾客销售产品，更是销售产品背后的品牌，要在流利介绍产品的基础上，介绍产品的品牌价值，介绍一种品牌承诺，让顾客不仅买到产品本身，更是买一份放心，为此，导购员要做好以下工作：　　1)，通过在卖场与消费者的交流，向消费者宣传本

3、品牌产品和企业形象，提高品牌知名度。　　2)，产品销售。　　3)，终端生动化建设　　4)，收集信息