关于“天翼”3G普及校园的营销方案.doc

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1、2010年——2015年“天翼”3G普及校园营销方案营销项目：电信校园产品团队负责：　　　指导老师：学校班级：2010-11-20目录前言………………………………………………………………………………………………………………3“天翼”普及校园策划书正文………………………………………………………………………3一策划目的…………………………………………………………………………………………………3二营销目标…………………………………………………………………………………………………4三市场环境状况……………………………………………

2、……………………………………………4（一）、市场环境………………………………………………………………4（二）、主要竞争对手…………………………………………………………4四市场机会与问题分析（swot分析）…………………………………………………………4（一）、市场机会………………………………………………………………4（二）、目前产品在大学校园内存在的主要问题……………………………4五营销策略…………………………………………………………………………………………………5(一)、营销宗旨………………………………………………………

3、…………5(二)、营销渠道…………………………………………………………………5(三)、市场定位…………………………………………………………………5(四)、广告宣传…………………………………………………………………6(五)、具体行动方案……………………………………………………………7六策划方案各项费用预算………………………………………………………………………………8七策划分析……………………………………………………………………………………………………8八指导老师意见……………………………………………………………………………

4、………………9九评委老师意见……………………………………………………………………………………………9制作团队营销项目电信校园产品“天翼”3G普及校园姓名年级所在院系、专业联系电话负责事项负责人2010级总体策划、制作、审核成员2010级打字、汇总2010级活动方案、汇总2010级打字、活动方案前言现在的世界是信息的世界。尤其是互联网的发展更加速度。人们越来越离不开互联网，尤其是大学，大学生对信息的需求更加准确，及时以及巨大。在“无线宽带网”覆盖了全国大学校园时，手机上网成为了大学生们的最佳选择，而这如此丰厚，以及空白的资

5、源，正是“天翼”的巨大商机。“天翼”的logo是一朵由e变形的祥云，变形的e字，形似云朵，很好的诠释了“天翼”的寓义。代表“天翼”将人们带入自由自在的移动互联网新时代。所以，我们的口号“让校园生活乘上天翼”。“天翼”普及校园策划书正文一、策划目的本营销策划的宗旨为“让校园生活乘上天翼”，我们的目的为让全国高校的学生了解“天翼”，使用“天翼”。形成一个“天翼”校园网络。二、营销目标我们的营销目标是建立“全国高校天翼3G校园网络”让尽可能多的大学生加入其中，实现“天翼”占有全国校园资源的任务。三、当前营销环境状况分析（一）、

6、市场环境大学生群体数量庞大，消费需求量而且随着时代的发展以为经济条件的提高，大学生购机及换新的人数将会持续上升。（二）、主要竞争对手以济南大学为例，各商家都有专门针对大学新生的各种优惠套餐。例如，联通的精彩在沃，移动G3，动感地带以及神州行。而“天翼”3G在这方面还是一片空白。四、市场机会与问题分析（swot分析）（一）、市场机会校园市场中各商家都想争得一席之地，但由于各家的竞争导致学生手机卡使用的混乱。因此同学之间的沟通相当不便，还得不到应有的实惠。而且每家合同只针对一个校园建立校园网。只限于一个校园的优惠活动使大学生

7、与校外其他大学的同学沟通不便，消费话费相当高，无法长时间的通话及进行其它活动。这对“天翼”来说是一个很好的机会。（二）、目前产品在大学校园内存在的主要问题1、先期有许多商家占据领导优势，后期进入市场开拓较难。2、许多消费者对产品的了解较少了。3、我们的优势是通过前面几个商家的摸索，我们了解了市场的环境现状，以及市场需求，可以针对市场的空白处投放我们的产品。五、营销策略（一）、营销宗旨我们的宗旨是建立“全国高校天翼3G校园网，让大学生活乘上天翼”。让“天翼”普及全国的每一所高校。尽自己最大的努力，把方便带给学生，把“天翼”

8、带进每个学生的心中。（二）、营销渠道我们在每一年大学都设立销售点和售后服务营业，使之专门为“天翼3G校园卡”用户服务。提供优质的服务与质量保障。（三）、市场定位1、消费人群定位首先我们把消费人群定位于大学的在校本科生。图表1购机时间与换机时间调查由表可知，购买力主要集中在大一的人群之中，所以我们的主要产品就是针对于大