市场营销学试卷.doc

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1、.装《市场营销学》考试试卷（一）班级学号姓名题号一二三四五六总得分阅卷人得分订线一、填空（18×1ˊ=18ˊ）得分阅卷人1．需求导向订价法包括____________和以及逆向定价法三种方法。2．企业应付环境威胁的三种对策是、、。3．菲利普·科特勒提出的“大市场营销”的思想，是在4p之外再加上两个“p”，即和。4．消费者的个人收入扣除税金和非税性负担后，即构成，进而扣除衣食住等基本生活开支后为。5．市场营销信息系统由内部报告系统、、营销情报系统和等构成。6．产业用户采购业务的专业类型有、修订后重购和。7．营销渠道系

2、统主要包括、和多渠道市场营销系统。8．促销方式可以分为、和以及广告等四种。二、名词解释（5×4ˊ=20ˊ）..得分阅卷人1．新产品------2．市场营销调研----3．目标市场------4．相关群体-----5．广告-----------三、单项选择题（10×1ˊ=10ˊ）得分阅卷人1．以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是()A．探测性调研B．描述性调研C.因果性调研D．预测性调研..2．当企业的产品潜在顾客多，市场范围大时，其分销渠道宜选择（）。A．长渠道B．短渠道C．窄渠道D．

3、宽渠道3．1912年（）写出第一本以“MARKETING”命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。A．鲍敦B.菲利普.科特勒C.彼得.杜拉克D.赫杰特齐4．Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（）定价策略。A．速取定价B．渐取定价C．弹性定价D．理解价值定价5．在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则

4、该产品的市场供应量（）。A．上升B．下降C．不变D．B和C6．下列情况下的（）类产品直采用最短的分销渠道。A．单价低、体积小的日常用品B．处在成熟期的产品C．技术性强、价格昂贵的产品D．生产集中、消费分散的产品7．营业推广的目标通常是（　　　　　　）．A．了解市场，促进产品试销对路B．刺激消费者即兴购买C．降低成本，提高市场占有率D．帮助企业与各界公众建立良好关系8．根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（　　　）。　　　　A.越高　　　　　　　　　B.越低　　　　C.不一定　　　　　　　　D.

5、没关系　　　　　9．在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。..A．业务折扣B．现金折扣C．季节折扣D．数量折扣10．某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（　　　　）阶段．A．介绍期B．成长期C．成熟期D．衰退期四、简答题（共24ˊ）得分阅卷人1．简述马斯洛的需要层次论.（6分）2．产品的整体概念包括哪五个层次？（5分）3．撇脂定价策略和渗透定价策略各自适用于什么情况？（7分）4．目标市场营销策略有哪几种,各自适用在何种情况？（6分）..装

6、五、案例题（14分）得分阅卷人怎样销售这批珠宝？位于美国加州的一家珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链。该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。很多消费者还不了解它。对他们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。副经理希拉十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣，形成购买热潮。她以合理的价格购进了这批首饰，为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品确定了销售价格。一个

7、月过去了，商品的销售情况令人失望。希拉决定尝试运用她本人熟知的几种营销策略。比如，希拉把这些珠宝装入玻璃展示箱，摆放在店铺入口醒目的地方。但是，陈列位置的变化并没有使销售情况好转。在一周一次的见面会上，希拉向销售人员详细介绍了这批珠宝的特性，下发了书面材料，以便他们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客。希拉要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列。不幸的是，这个方法也失败了。希拉对助手说，“看来顾客是不接受珍珠质宝石。”希拉准备另外选购商品了。在去外地采购前，希拉决定减少商品库存，她向下属发出把商品半价出售的指令后就

8、匆忙起程了。然而，降价也没有奏效。一周后，希拉从外地回来。店主贝克尔对她说：“将那批珠宝的价格在原价基础上提高两倍再进行销售。”希拉很疑惑，“现价都卖不掉，提高两倍会卖得出去吗？”回答下列问题：1.希拉对这批珠宝采取了哪些营销策略？销售失败的关键原因是什么？线2.贝克尔为什么提高售价？3.结合案例，说明影响定价的主要因素、基本的定价方法及定价策略。..六、论