整合营销传播在品牌塑造中的运用.doc

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1、整合营销传播在品牌塑造中的运用刖S中小企业的发展在极大程度上解决了我国人民就业难的问题，尤其是在大学生就业十分严峻的今天，更是发挥出巨大的作用，同时也促进了国民经济的快速增长。但通过长期实践研究得知，我国很多中小企业经常是成立快，消亡也快，难以实现长期稳定发展，究其原因主要是由于这些企业并未拥有自己的品牌，很多中小企业的发展都是依附于其他大型企业，但它们从中所获利润并不多，这样就使很多企业随着时间的推移而出现消亡现象。一、我国中小企业品牌塑造基本情况企业的发展离不开营销手段的应用，但中小企业在发展上本身就存在着诸多缺陷，如市场竞争激烈、人才招聘

2、困难且容易流失、财务体系不健全、资金周转困难、企业管理理念缺乏等诸多因素的影响，使其在发展中经常会各种阻碍，这样就使我国很多中小企业难以长久发展下去。此外，很多企业在成立之初并不重视自身品牌的创建，品牌在这时的影响力微乎其微，不得到消费者的认可，但是随着企业的成长和扩张，品牌价值对于企业未来发展所起到的重要作用也将逐渐显露出来。二、中小企业进行品牌塑造的重要性一个企业在发展中如果没有强势品牌的支撑，其未来发展也不会长远，企业要想长久发展一定要打造一支属于自己的品牌，开拓新领域，只有这样才能促进企业发展。企业在发展之初都是根据市场需要创建新型品牌

3、，能够在偌大的市场中找到空白点，并根据实际情况做好开发市场工作。现阶段，企业与企业之间的竞争异常激烈，信息传递速度十分迅速，很多企业所生产的产品并没有多大差异，这样就使消费者看不到它们之间的差别，要想从众多商品中脱颖而出，就要拥有自己的商标，并将企业本质应用其中，只要这样才能抢占市场先机。随着经济的发展，我国人民在消费上也具有一定的目的性，经常会选择自己相信的品牌，主要是他们相信该企业在社会上的声誉，因此，中小企业要抢占市场，就要做好品牌塑造工作。三、将整合营销传播思维应用于中小企业中的方式做好直接利害关系人甄别工作直接利害关系人对品牌塑造有直

4、接影响，通常直接利害关系人主要指的是目标客户、从业人员、企业投资者以及与之竞争的对手。之所以中小企业应将整合营销传播思维应用其中，就要做好直接利害关系人的甄别工作。如果企业所生产的产品属于大众消费品，那么就要开展市场细分，将目标客户从诸多的消费者选取出来；如果企业生产的产品需要走过一定的供应链，就要重视上游与下游管理；如果产品销售需要接受通路刺激，那么就要通过各种形式进行产品促销，增加产品在市场上的知名度，如开展经销商综合会议、做好通路促销与终端促销等工作；如果企业所生产的是某一领域的专属产品，如医疗器材等，那则应收集与整理相关机构信息，并做好

5、宣传工作，使相应机构了解该产品的重要作用。明确营销传播办法，重视传播协同中小企业与大型企业发展不同，大型企业比较关注大规模、立体化整合营销传播，而中小企业由于受到多种因素的限制，往往只需要关注传播协同效果即可。并遵照一定的策略，从产品特点出发找到直接利害对象，并确定主要传播方式，这样做法通常被称为靶心效应，便于中小企业树立统一形象。由于营销传播方式有很多，如广告传播、公关传播、推销传播，在不同的传播方式下也会产生不同的效果，以广告传播为例，就有广播电视广告、报纸广告等多种。对于中小企业来说，在传播方式上经常会选择在当地报纸上投放半版广告，并搭配

6、销售终端赠送礼品等获得知名度，有时也会在电视上投放少量广告，以此增强在人们心中的印象。经常这样的传播方式，企业就会获得良好发展，人们对其认可也将更高。有针对性的整合传播方式在明确营销传播方式以后，中小企业就要根据企业营销目标，从主要传播方式出发，将所有能够被企业利用的营销传播方式应用起来，重点选择低成本、高收益，且能够被市场所接受的营销传播方式。如大众传媒所需要花费资金较多，很多中小企业由于资金与财力限制难以实现全面投放，同时由于广告众多，如果缺乏新意也难以被更多人知晓，也就起不到应有作用。针对这种情况，中小企业可以有选择的投放广告，并对某些广

7、告进行重点传播，如根据自身实际召开新闻发布会、对某贫困地区进行资助，为山区留守儿童捐款或资助贫困大学生升学等，并招募优秀广告创意人，发挥其才智，为企业制定营销广告。经过这一系列工作以后，企业在社会上的声誉就会显著提升，企业所生产的产品也将获得更多的人认同，企业也将迎来新的发展高峰，因此，中小企业应在前期做好铺垫工作，获得更多人的认可，只有这样才能促进中小企业进一步向前发展，塑造属于自己的品牌。四、结论通过以上研究得知，将整合营销传播理念应用于中小企业发展是十分有必要的，相对于大型企业，中小企业本身就处于弱势地位，各个机制并不像大型企业那样完善，

8、因此,中小企业在发展中应从自身实际出发，确定品牌塑造发展策略，并将整合营销传播思维融入到企业发展中，并有步骤的开展工作，逐步壮大企业发展，做好直接利害