瑞酒店开业前营销计划书.doc

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1、酒店开业前营销基本方案为使酒店在开业期间有充足的客源市场及将来有良好的发展，现特制定开业前销售计划，对于待开业及开业期间的优惠措施及户外的宣传建议如下：一、广告宣传方面建议：序形式方式大约费用接受对象效果备注1手机信息群发网络发送0.04—0.06元/条，10000条起高收入者好推荐2DM报纸、休闲书刊广告与邮政、杂志社合作0.14元/份八开版商户、白领一般3机场、火车站、汽车站路边广告牌与代理广告公司合作内外流动人员、车辆好价高4市内十子路口索引牌广告与代理广告公司合作市内流动车辆、人员好5公交车站牌广告与代理广告公司合作市内流动车辆、人员好6报亭门头广告与代理广告公司合作

2、市内流动车辆、人员好7公交车尾、车内壁、车拉手广告与代理广告公司合作1600元/台/季度，可约20%消费置换市内流动车辆、人员好8出租车内宣传卡广告与运管处公司广告部联系60元/台200台起，可约50%消费置换白领、流动人员好推荐9电梯门口分众传媒广告媒体合作约1.5万/月白领、高收入人员好价高10电梯内毡板广告与代理广告公司合作80元/月/个，可约30%消费置换白领、高收入人员很好推荐11省内旅游年卡卡面广告旅游局发行中心合作约0.5元/张白领、行政、事业人员好12广播电台部分栏目与代理广告公司合作20000元/月有车族、乘车人员一般价高13建设网站宣传与专业的网站建设合作

3、1200元-5000元，可约50%消费置换白领、有需求者一般推荐二、店外销售计划：（开业前15-20天的计划）序销售目标位置目的方法完成时间计划完成情况预计效果负责人1广告材料市场玉凤路宣传、签协议、收集信息、发洗浴免票上门1-2天300份协议完成50-70%好2汽车贸易市场玉凤路宣传、签协议、收集信息、发洗浴免票上门1天300份协议完成50-70%好3建材市场郑汴路宣传、签协议、收集信息、发洗浴免票上门3-4天600份协议完成50-70%好4家具市场郑汴路宣传、签协议、收集信息、发洗浴免票上门2-3天500份协议完成50-60%好5窗帘市场郑汴路宣传、签协议、收集信息、发洗

4、浴免票上门1.5天250份协议完成50-60%一般6陶瓷市场郑汴路宣传、签协议、收集信息、发洗浴免票上门1.5天300份协议完成50-70%好7家电市场郑汴路宣传、签协议、收集信息、发洗浴免票上门1-2天300份协议完成50-60%一般8厨具市场凤凰路宣传、签协议、收集信息、发洗浴免票上门0.5天100份协议完成50-60%一般9新迪商务未来路黄河路宣传、签协议、收集信息、发洗浴免票上门80-100份协议完成50-70%好10联盟国际商务未来路黄河路宣传、签协议、收集信息、发洗浴免票上门150-200份协议完成50-70%好11金城商务未来路黄河路宣传、签协议、收集信息、发洗

5、浴免票上门60-100份协议完成50-70%好12天一大厦未来路黄河路宣传、签协议、收集信息、发洗浴免票上门同上2天60-100份协议完成50-70%好13广电网络未来路宣传、签协议、收集信息、发洗浴免票上门50-80份协议完成50-60%一般14金陵海悦商务未来路宣传、签协议、收集信息、发洗浴免票上门同上0.5天50-80份协议完成50-60%一般15华欣商务紫荆山百货楼宣传、签协议、收集信息、发洗浴免票上门0.5天50-80份协议完成50-70%一般16新闻大厦花园纬一路宣传、签协议、收集信息、发洗浴免票上门80-100份协议完成50-70%好17佳美商务紫荆山桥下宣传、

6、签协议、收集信息、发洗浴免票上门同上0.5天30-60份协议完成50-70%一般18中州都会广场金水纬二路宣传、签协议、收集信息、发洗浴免票上门1天300份协议完成50-70%好19经纬大厦纬五经三路宣传、签协议、收集信息、发洗浴免票上门0.5天15-200份协议完成50-70%好20金源大厦城东金水路口宣传、签协议、收集信息、发洗浴免票上门30-60份协议完成50-70%一般21丽景大厦城东金水路口宣传、签协议、收集信息、发洗浴免票上门30-60份协议完成50-70%一般22汇城大厦城东金水路口宣传、签协议、收集信息、发洗浴免票上门同上0.5天30-60份协议完成50-70

7、%一般23与周边餐饮酒店、商场、售车行、高档小区等合作代发一些宣传资料及消费满200元以上送洗浴门票两张等活动。完成50-80%好24推出酒店体验卡对能给酒店带来利益和推广公司领导（如郑州、开封、洛阳等旅行社）和具有潜在消费能力较强的个人发放。（约50家左右）完成60-80%好三、店内促销活动计划：1、试营业期间入住酒店者均可享受特价房99元/间.夜（双人标准间），赠送早餐、洗浴门票一张；限时特价房68元（8-18点），增送果盘；洗浴门票一张（活动期限为1-3个月）并开展抽奖活动，每间房一次抽奖机会，奖