用友金蝶-hr-对比

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1、用友HR竞争分析——金蝶EAS-HR用友软件股份有限公司2011年3月10日提纲竞争分析——总体篇竞争分析——产品功能篇总体篇——市场策略金蝶EAS-HR市场策略的新特点：将EAS-HR和K3-HR统一市场品牌为s-HR（战略人力资源管理系统）两套完全不同定位的产品统一称为s-HR，世界上没有称呼s-HR的，感觉很另类。用友HR的市场品牌定位是战略人力资本管理系统。其s-HR跟随EAS+IBM模式，在高端客户HR市场打“IBM实施EAS”牌想借IBM成就其高端市场形象，我们对此类项目要动员一切资源坚决给以回击，股份公司营销委员会已经发文高层必须重视。在大型制造业和服务业市场，为客户提供混合

2、EAS-HR+K3考勤排班方案因为EAS-HR没有排班功能，当遇到集团型企业同时关注考勤排班功能时，金蝶会混淆产品，用两套产品截图欺骗客户。我们用友NC-HR里本身就包含考勤排班功能，这点是金蝶的软肋。总体篇——产品定位EASHR面向大中型集团企业，在烟草、服务、金融等行业有一定优势。面向大型集团企业，聚焦央企、大型国资委企业和行业龙头民企。在央企市场有较大优势。低端市场中端市场高端市场大型企业中型企业小型企业EASHRK/3HR标准版K/3HR成长版金蝶EAS-HR用友NC-HRNC-HRU9-HRU8-HRT-HR总体篇——技术特征基于J2EE平台,支持多种数据库（SQLServer、

3、Oracle、DB2）。C/S架构，客户直接启动本地CS程序使用系统，或通过门户集成访问（仍然是调用本地程序），客户端需要手动安装几百兆的金蝶客户端系统。BOS集成开发平台，只能面向技术人员使用，使用很复杂，不易掌握。LDAP技术（企业门户统一身份认证）安全机制（CA认证）工作流引擎基于J2EE平台,支持多种数据库（SQLServer、Oracle、DB2）。B/S架构，客户可直接通过浏览器使用系统，也可以通过门户单点登录访问，客户端首次运行会自动安装10M的JDK。UAP系统扩展与集成开发平台，分为两个层面，一个层面是面向最终业务用户的系统配置与定制工具，另一个层面是面向技术人员的业务建

4、模、二次开发与系统集成工具；LDAP技术（企业门户统一身份认证）安全机制（CA认证）工作流引擎金蝶EAS-HR用友NC-HR总体篇——实施交付在标准产品基础上进行大量开发才能交付，系统的稳定性差，交付周期长，项目风险高，系统因二次开发过多所以很难升级。策略上推荐客户分期实施，以快速占领市场，并保障容易快速上线。有CPMP实施项目管理平台，确保全国项目的有效监控管理。通过CDMS实施文档管理系统，实现项目实施知识的积累与共享。以标准产品加少量个性化开发实现交付，系统稳定性好，交付周期短，项目风险低，系统可以平滑地升级（可以将行业内其他客户积累的最佳实践通过产品升级带给本客户）策略上推荐客户分

5、期实施，以快速占领市场，并保障容易快速上线。通过UPMP实施项目管理平台，确保全国项目的有效监控管理；同时，还可以实现实施文档管理，实现项目实施知识的积累与共享。金蝶EAS-HR用友NC-HR总体篇——客户情况典型成功客户：南京油运、徽商银行、上海外高桥、广州百货、九州通、深圳粮食、云南机场、广东盐业、小肥羊、重庆烟草，深圳航空等。典型成功客户：中国电信、中国邮政、长江三峡、上海汽车、人保财险、中国联通、中国中化、中国中铁、中国海运、中国造币、邮储银行、北京农商行、长沙银行、成飞集团、粤电集团、四川烟草、中建三局、万达集团富力地产、南孚电池、英博啤酒、Esprite、王府井百货、真功夫等。

6、金蝶EAS-HR用友NC-HR金蝶EAS-HR的成功客户很少，而且即使是上面金蝶自我宣传的成功客户其实使用效果并不理想。相反用友HR的成功客户非常多，包括央企、大型地方国资委企业和行业龙头民营企业，覆盖几乎所有行业。总体篇——反面案例案例1：华电集团（客户苦恼中的EAS-HR）华电集团是金蝶第一个真正的央企客户（全集团统一上EAS-HR），2007年签约EAS，经过一年半的大量二次开发和实施之后，到2010年因产品不符合国企应用需要和技术性能问题，系统在华电总部和试点单位仍然测试不通过，无论从产品上、技术上和项目实施方法上一直没能被华电所认可，项目至今基础模块仍未上线。何去何从，客户仍在苦

7、恼中。案例2：真功夫（被用友HR替换）真功夫是金蝶广州的老客户，又在金蝶大本营附近，但因金蝶产品的稳定性和性能无法满足真功夫快速扩张的要求，2009年初终于被用友NC-HR所替换。目前用友HR系统在真功夫运行的效果良好。大家反馈一下本地有哪些替换金蝶的案例！产品功能篇——功能模块清单人力资源规划人力资源预算（含工资总额预算控制）能力素质管理（比金蝶功能强）组织机构管理人员信息管理人员变动管理人员合同管理薪酬管理福利管理时