量化考核指标库.docx

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1、====.量化考核指标库1．战略管理类量化指标指标类别指标名称指标定义数据来源考核周期研究报告提交一研究报告提交一次性通过率=研究报告提交一次性战略季、年次性通过率通过次数/提交报告总数×100%管理部研究报告提交及研究报告提交及时率=按规定时间提交报告的次数战略季、年战略分析时率/提交报告总数×100%管理部与研究战略信息未及时战略出现重大战略信息未及时收集的次数季、年收集次数管理部战略分析结果被战略分析结果被采纳率=战略分析结果被采纳数量战略季、年采纳率/提交战略分析结果总数量×100%管理部战略规划与计划战略规

2、划与计划提交及时率=按规定时间提交规划战略季、年提交及时率与计划的次数/提交规划与计划的总量×100%管理部战略制定战略运行分析报战略运行分析报告提交及时率=按规定时间提交分战略季、年与执行告提交及时率析报告的次数/分析报告提交总数×100%管理部领导对战略执行高层管理团队对战略执行监督的满意度问卷调查战略季、年监督的满意度所得分数管理部核心竞争核心竞争力指数核心竞争力指数提升率＝（当期核心竞争力指数-战略季、年力培育提升率上期指数）/上期指数×100%管理部2．市场策划类量化指标指标数据考核指标名称指标定义类别来源

3、周期市场推广费用市场推广费用实际支出额财务部季、年财务类广告费用广告费用实际支出额财务部季、年==========.==========.市场战略报告提交及时率=按规定时间提交报告市场战略报告提交及时率的次数/提交报告总数×100%战略报告提交一次性通过率=战略报告提交一次市场战略一次性通过率市场性通过次数/提交报告总数×100%战略市场知名度=被调查者了解本公司产品的人数/被市场知名度调查人员总数市场占有率=本公司产品销售额/目标市场全部产市场占有率品的销售总额市场调查活动次数一段时间内，组织市场调查活动的次数市场

4、调查报告提交及时率=按规定时间提交调查市场调查报告提交及时率市场报告的次数/报告提交总数×100%调查调研问卷提交一次性通过调研问卷提交一次性通过率=一次性通过的调查率问卷/提交的调查问卷总数×100%高层管理团队对市场调研的满意度问卷调查所得领导对市场调研的满意度分数市场推广计划按时完成率=按计划时间完成推广市场推广计划按时完成率计划的次数/计划组织推广活动总数×100%市场推广方案提交一次性市场推广方案提交一次性通过率=一次性通过的通过率市场推广方案/提交的推广方案总数×100%市场广告宣传方案提交一次性广告宣传

5、方案提交一次性通过率=一次性通过的推广通过率广告宣传方案/提交的宣传方案总数×100%广告宣传计划按时完成率=按规定时间内投放的广告宣传计划按时完成率广告时长/计划投放的广告时长高层管理团队对广告创意的满意度问卷调查所得广告创意领导满意度分数市场季、年策划部市场季、年策划部外部调年查机构外部调年查机构市场月、季策划部市场月、季策划部市场月、季策划部市场季、年策划部市场月、季策划部市场月、季策划部市场月、季策划部市场月、季策划部市场策季、年划部==========.==========.3．销售类量化指标======

6、====指标类别指标名称指标定义销售费用完成销售任务的各项费用实际支出额财务类销售毛利率=（销售净收入-产品成本）/销售净收销售毛利率入×100%销售计划按时完成销售计划按时完成率=规定时间内完成的销售额/率计划完成的销售额×100%销售额规定时间内实现的总的销售金额销售回款率=约定时间内实际收到的销售款/销售销售回款率总收入×100%成果性重点产品销售额公司划定的重点产品的实际销售金额指标新产品销售额本年度新上市产品的销售金额网络销售计划完成网络销售计划完成率=实际完成网络销售额/计划率实现网络销售额×100%电话

7、销售计划完成电话销售计划完成率=实际完成电话销售额/计划率实现电话销售额×100%人均销售额人均销售额=团队销售总额/销售团队人数销售网点建设数量规定时间内新建设且完成产品销售的网点数量销售渠道建设计划销售渠道建设计划达成率=新建设渠道网点数/计过程性达成率划建设渠道网点总数×100%指标促销计划次数规定时间内实际组织的促销活动总数促销计划完成率=实际完成的促销任务/计划完成促销计划完成率的促销任务×100%销售策划方案提交销售策划方案提交及时率=按计划时间提交的销售保障性及时率策划方案数/计划提交的销售策划方案总数

8、×100%指标销售体系规范化建销售体系规范化建设目标达成率=实际完成规范化设目标达成率建设任务量/计划完成规范化建设目标量×100%数据来源考核周期财务部季、年财务部季、年销售部月、季销售部月、季销售部月、季销售部月、季销售部月、季网络月、季销售部电话月、季销售部销售部月、季销售部月、季销售部月、季销售部月、季销售部月、季销售部月、季销售部月