苏宁电器连锁经营战略课件

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1、321文艺青年文艺青年文艺青年文艺青年文艺青年队长姓名：马鹏团队成员：姓名：黄志明姓名：胡贞姓名：卞彩虹一种追求让我们这个团队一起奋斗一种成绩让我们在一起分享我们会一起努力，一起成长，续写“心”的辉煌。激情澎湃，永不言败苏宁营销战略调查目录一企业背景二SWOT分析法三企业文化和规模四企业招商加盟条件五微博营销未来的发展苏宁电器连锁经营战略企业背景苏宁电器1990年创立于南京，是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。截至目前，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆30个省，300

2、多个城市、香港和日本地区，拥有1000多家连锁店，80多个物流配送中心、3000家售后网点，员工18万多人，品牌价值815.68亿元，是中国最大的商业连锁企业，名列中国上规模民企前三，中国企业500强第54位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。以市场为导向，持续增强企业盈利能力，多元化，连锁化，信息化，追求更高的企业价值；以顾客为导向，持续增强企业控制能力，重目标，重执行，重结果，追求更高的顾客满意；矢志不移，持之以恒，打造中国最优秀的连锁服务品牌。S：苏宁作为规模最大的家电连锁企业，全国有1000

3、多家的连锁规模决定了苏宁在厂家的面前具有更强的议价能力，获得更低的采购价格。苏宁在群过还有物流中心80多个，降低了在中间的运输环节所需要的费用，减少了成本，是苏宁具有更加强大的竞争力。在服务方面苏宁还建立了自己的售后服务中心和服务队伍，使苏宁在消费者心中有着良好的印象。W：现在国美在规模上比苏宁更具优势，随着国际巨头的加入，使家电市场的竞争更加剧烈，而在三四线城市，苏宁所占据的市场份额处于劣势，同时现在的电子商务也已经形成了自己的规模，而苏宁易购与苏宁的实体店之间还存在着竞争矛盾。SWOT分析O：苏宁现在的规模大家有目共睹，在三四线的城市大

4、量扩店扩大经营的规模，并确定苏宁在未来家电行业的地位，各种优惠政策，以旧换新、打折优惠等短时间的刺激苏宁的利润，同时进行了国际化的扩展，营销模式的深化，从渠道转到销售，增大了利润。T：国际巨头进入，对现有的家电企业的冲击；家电网购行业现在带来的冲击也是巨大的；同时在某些城市家电行业也达到了相对的饱和，家电行业属于耐用品，苏宁必须在家电行业饱和后考虑利润怎么继续增长的问题；还有在一些地区地价上升所带来的运营成本上升的问题。企业的文化和规模苏宁电器即苏宁电器股份有限公司是中国的一家连锁型家电销售企业，简称苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国

5、3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。苏宁一直遵循以市场为导向，持续增强企业盈利能力，多元化，连锁化，信息化，追求更高的企业价值；以顾客为导向，持续增强企业控制能力，重目标，重执行，重结果，追求更高的顾客满意；矢志不移，持之以恒，打造中国最优秀的连锁网络服务品牌。苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆30个省，300多个城市、香港和日本地区，拥有1000家连锁店，80多个物流配送中心、3000家售后网点，经营面积500万平米，员工12万多人，年销售规模1200亿元。品牌价值455.

6、38亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。名列中国上规模民企前三，中国企业500强第54位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。全国分布苏宁精神执著拼搏，永不言败。创新标准，超越竞争。至真至诚，苏宁服务。整合社会资源，合作共赢，满足顾客需要，至真至诚。从世界各国的经验和趋势来看，连锁经营是未来的发展方向。加盟连锁经营体系，可以降低创业风险，增加成功机会。在日趋激烈的竞争环境里，市场机会对一个中小资本的创业者已是越来越少。对于缺乏经验的创业投资者来说，会面临很多的问题，而且，开店容易守店难，以后的日常管理，进

7、货奔波，人不但累而且还怕进不好货，一旦货品积压过多，必定会影响货品的更新速度，从而最终影响销售。所以加盟连锁比自主创业更加容易成功。苏宁加盟条件1.加盟咨询加盟商通过电话、传真等方式进行咨询；2.索取加盟申请资料,3.提交资料,4.资格审查,5.访问与考查,加盟商到元洲公司总部和分部进行参观考察；6.确定意向,7.综合考察,8.签订合同,加盟商与外埠运营管理中心签订特许经营合同；9.督导赴当地调研,对加盟地区进行市场调研10.创业培训,11.中短期运营方案分析外埠运营管理中心对加盟地作出分析报告；12.督导筹备,管理部专业督导人员进驻加盟地

8、区，协助加盟公司搭建平台，筹备开业；13.开业策划,加盟公司正式开业，总部代表前往祝贺。14.正式营业外埠运营管理中心对加盟公司进行长期的后续支持。微博营销的未来：1.随着网络信