理想主义者何鲁敏.doc

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1、理想主义者何鲁敏理想主义者何鲁敏　　从物质匮乏的上世纪80年代，亚都就开始进入加湿器领域，并一直做到70％的市场占有率。在单品制胜后，亚都开始尝试在新的领域建立优势。　　何鲁敏感言　　·最终决定品牌地位的是企业家的心态。　　·有技术情结的人的最大快乐是完美式的自我超越。　　·我把人笼统地分成两种：一种人是用生命去换财富，而另一种人是在用财富来换生命。　　·做人要浅，做事要专。　　·想做成事业，一定要耐得住寂寞。　　·一个企业家如果不能够耐下心来，下决心做一件了不起的事，那就不能称之为一个真正的企业家。　　·做企业不是赶时髦。时髦是赶

2、不上的，你不如去等时髦或者是引领时髦。　　何鲁敏，北京亚都室内环保科技股份有限公司董事长兼首席科学家，多次获得“科技之光优秀建设者”、“中国优秀民营科技企业家奖”、“中国特色社会主义事业建设者”等称号。2009年6月18日，在有“中国硅谷”之称的北京中关村软件园亚都总部，本刊记者对他进行了面对面的采访。　　记者：何总，先从你的经历谈起，作为恢复高考后第一代清华空调专业毕业的研究生留学日本，你是怎么成为一名企业家的？　　何鲁敏：清华研究生毕业后正好有一个公派留学的机会，我就在“理研钢机”的企业研修。这位日本老板透露，他能够赚钱是因为坐

3、上了日本经济快速增长的升降机（电梯），把自己的事业和国家的经济发展捆到了一起。在全世界还有两座这样的升降机，一座在中国，一座在印度。1987年，我谢绝日本方面的高薪挽留，带着9箱技术资料回国。那时我一个月只挣62块钱，还不如门口卖茶叶蛋的老太太，一赌气就辞职创办企业。就这样磕磕碰碰地做了20多年，稀里糊涂地做成了这个江湖地位。　　记者：作为一名从事技术研究的学者，你和那些土生土长的同时代创业成功的企业家有什么不同？不仅是不穿西服吧！　　何鲁敏：现在企业家分两类，一类是学院派，一类是土生土长的企业家。根据亚都这20余年的发展经验，科班

4、出身的我在企业管理方面反而不很正规，学得非常的江湖。那些土生土长的企业家却在和麦肯锡、罗兰贝格合作规范化，走学院派那一套，这类企业家有时候连说话也尽量文绉绉的。后来我一琢磨，这就是缺啥补啥，殊途同归。穿不穿西服是形式问题，差别在思想上。　　记者：在中国，老百姓连电视都没得看的上世纪80年代，你进入加湿器这一行业，前两年都是从台湾组装。当时物质匮乏，中国的企业没有什么营销知识，你却将加湿器向驻华使馆推销，获得巨大的成功。西方有一句谚语“台风来了，猪都会飞”，你认为亚都是机会主义者，还是战略主义者？　　何鲁敏：我不是机会主义，也不是战略

5、主义。我是学空调专业的，在日本呆过两年，当时日本的老百姓用加湿器很普遍，我就选择了这个。当时的机会主义者都搞外贸去了。　　后来我们创业的四个人分裂了两次，第一次分出去的人做外贸去了，第二次做房地产去了，事实证明他们做得也很好。这不存在谁对谁错的问题。　　那时我选择在大使馆推销，很多人认为是一个谋略，其实不是。最初我一个月卖了七台，五台是外国人买的，两台是中国人买的。跟踪这两个人之后发现是在外国驻京办事处工作的中国人。我们分析中国人不接受的原因是消费习惯问题，于是就开始和使馆的工作人员联系，并且做了一个很绕口的广告，“洋人的洋货”。　

6、　我们让邓世昌的扮演者李默然做形象代言人。没有想到，北京的老百姓很快接受了。　　记者：一个有着工程师情结的人，是怎么把企业做好的？除了技术，你的优势在哪？中国的家电、IT没有核心技术不是一样做得好？　　何鲁敏：除了技术优势，那就是品牌优势了。我们从事这个行业比较早，也比较专业。从消费者定位的角度来讲，人们提起加湿器就想起亚都，无形中成就了品类第一的优势。形成这种品牌优势的原因恰恰又是我们的技术情结，我的工程师的情结，一个人如果不能够耐下心来，下决心做一件了不起的事，那就不能称其为一个真正的企业家。第1页第2页第3页