管理案例：李总的困惑.doc

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1、管理案例：李总的困惑　　初秋、子夜时分，国际广场18层最大一间办公室的灯光依旧明亮。卓凡房地产公司老板李总燃起一只雪茄，从房间走了出来，整层楼只有他的轻微脚步声，深深吸了口烟，叹口气，又踱回到办公室，关掉了大灯，打开了微红的台灯。　　李总最近的心情实在不佳，公司内外的一些事情很是令他郁闷。　　两周的时间，飞机行程几万里，考察项目。从上海到天津，从天津到西安，西安到成都，再到武汉，之后又临时去了趟乌鲁木齐。“项目，项目，咋就拿不到合适的项目？难道真的要断顿了？”李总自然自语。李总本是个对政策、市场极为敏感、敢于判断的人，但考察了十几个项目，对房地

2、产发展的形势有些迷茫了：看上的地，盯得人多，不是从证券市场富贵起来的大款，就是香港的地产大鳄，拍的价格是越来越离谱，地王是一个接一个，从一线到二线城市，像是中了邪。这还不算，诸多行业有钱的主儿，一古脑进入了这个圈子，出手阔卓，“举牌不看价，拿到算英雄”。　　卓凡公司一直坚持认为：“要做开发商，不做地产商”。认为囤地是没技术含量的，主要精力放在开发建筑产品上。卓凡公司一年的销售额不大，这几年稳定在8-10亿之间，但它的所有产品在同时期，都是这座中国西部城市最亮的名片，几个大型商业综合体更是拿了无数奖项，赚足了海内外投资者的眼球。3个10万平米左右

3、的商业项目，保守估计净赚30个亿。　　可现实的问题是，到明年春天，公司就无项目可做了！李总急啊，无数个念头闪过脑海：拿地？可是看上的没有低于20个亿可拍下来；增加商业地产持有比例，开发+运营模式？介入能源开发？听说一房地产老板带3000万入藏开矿，3年赚了10个亿……　　继续做房地产，没米下锅肯定是不成，可面粉都比面包都贵了，这不正常啊？增加持有，要压资金；优良资产打包上市，可与基金的谈判又不大顺利；转型谈何容易，李总大会小会跟员工和干部讲“开发房地产：住宅产品是简单工艺，别墅产品是规范工艺，商业地产是系统工程”，以系统工程师的身份去做简单工艺

4、，李总还有些放不下架子。　　刚回来的那天，在公司楼道里，两个小员工谈论公司无项目可做，赶紧找退路的话，让李总不经意间听到了，连普通员工都开始紧张起来了。　　——企业到底何去何从？　　烦心的事儿不单单是一桩。这半年李总骂人越来越正常了，几位副总的次数是越来越多了。　　挨骂最多的是他自己一手带出来的子弟兵----王副总。想当初公司起步那几年，这个年轻人，脑子活、勤快，找关系拿项目总是能出其不意，可企业规模大了、部门多了、项目多了，这个家伙却好象不会干了。做部门经理时，部门的工作相当出色，井井有条。可现在呢，作为常务副总，他分管的几个部门，矛盾重重，

5、他总是协调无力。管理上嘛，眉毛胡子一把抓，从外部引进的部门经理，还有几个资历深的副总，都不买他的帐。而王总本人也挺郁闷，几次和老板谈话都表达了对其他几位副总的不满，认为大家不支持他工作。　　其他的几个副总呢，履历很相似，都是工程专业。一开会，总是有两种声音，用李总的话来讲：“打官腔、谈工程”，是卓凡公司总经理办公会最大的文化特色。　　公司早已从项目制管理转为集团化管理，虽然成员企业不多，但麻雀虽小，五脏俱全，高层管理者的不适应、不转变，使李总很是为难，换人？下不去手，都是一起打拼出来的兄弟；不换？人的阻碍又是客观摆在面前的问题。　　为了解决人的

6、问题，李总花重金从港资企业挖来了总经理。希望带来新的管理思想，适应公司集团化发展的需要，可三个月不到，问题出现了，总经理的规范管理思想，遭到了子弟兵、元老派的统一反对，他们之间矛盾依然存在，但相对于执行总裁来讲，却变成了内部矛盾，统一对其发难，制造麻烦。第1页第2页