一心堂药业集团股份有限公司.doc

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1、一心堂药业集团股份有限公司投资者调研会议记录时间：2019年7月9日-2019年7月10日地点：一心堂药业集团股份有限公司总部四川一心堂医药连锁有限公司总部召开方式：公司业务交流、门店、远程审方药事服务中心及物流参观投资者：中信证券陈竹、中信证券沈睦钧、华创医药刘宇腾、雪石资产谢淑静、兴证资管毛泓洋、汇利资产钱希撼、景顺长城黄海晨等16人接待人：总裁赵飚、董秘兼财务负责人田俊、川渝大区总经理郑劲峰、证券总监兼证券事务代表李正红肖冬磊一、现场交流问题一：公司在云南省门店数的上限是什么样的水平？答：公司在云南省的门店数上限大概在500

2、0家。川渝人口是云南的两倍多，在未来空间发展上是有很多机会的。长期看公司还是维持区域集中的发展战略，公司会根据行业变化控制门店密度的变化节奏，实现效率最大化。问题二：云南省远程审方进展情况？答：目前云南省已出台《云南省药品零售连锁企业远程药事服务及审方系统指导原则》，在此指导原则下开展执业药师远程药事服务及审方业务的药品零售连锁企业，其连锁门店可不再配备执业药师，但应至少配备1名依法经过资格认定的药学技术人员作为质量负责人，开展药事服务工作。公司依照指导原则已成立远程审方药事服务中心，目前远程审方工作稳步开展着。问题三：公司在商采

3、结构上是如何控制的？答：公司根据各地区市场需求情况对商品的采购量进行调整，采取和品牌OTC合作，使用集采和地采相结合的方式进行采购，供应商的区域性合作也有。部分商品统一集团采购的话，本地供应商不一定能给到很好的支持和促销配套资源。问题四：公司在云南总部的物流中心使用的信息化软件有哪些？答：云南物流中心目前是公司最大的仓储中心，物流中心大楼总面积54400㎡；目前使用信息系统主要:SAP-WM模块、WCS、MFC等多套仓库作业管理系统；现代化的手持终端RF。信息系统的运用实现了商品在进货、库存、养护、订单、拣选作业、复核、集货集运、

4、配送出库、在途、逆向物流等过程中的高度集成管理，有效地保证了公司商品各个流通环节的正常运转。问题五：公司在川渝地区门店布局情况？答：截止2019年3月31日公司在川渝地区的有900多家门店，其中重庆204家门店，主要分布在成都、攀枝花、绵阳、内江、广元等地。目前已覆盖27个县。在川渝持续自己开店，此外下阶段可能做一些并购扩大规模，公司更注重川渝的规模体量，战略规划在正常推进。问题六：川渝地区并购进展情况？答：川渝地区是公司大力度投入和开发的核心市场。公司对川渝地区并购整合集中在2017年上半年，目前还是以提升市场占有率、吸引客流为

5、主。目前各路资本进入川渝地区，对未来川渝地区的竞争格局会产生一定的影响。当前面临的问题是小药店的不规范竞争，并不是同业正规企业的竞争。大量规范的连锁药店进入川渝市场，有利于净化市场竞争环境。问题七：四川公司成都物流中心的建设进度如何？答：目前规划图设计正在进行中，计划下半年着手建设。根据公司测算，目前的物流中心大概可以用到明年年中，今年下半年开始建设，明年年中至年底基本能够建成。二、门店、远程审方药事服务中心及物流参观