杉杉和雅戈尔的渠道策略分析

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1、杉杉和雅戈尔的渠道策略分析091508228方磊洋杉杉服装业曾经的领跑者，在郑永刚决定把产、销分析后杉杉的业界地位就一路下滑，下面我分析一下杉杉的渠道策略。杉杉比较注重品牌的建设，在确定产销分析经营模式后，杉杉把重心放在了品牌建设以及公司集团转型上，杉杉放弃了自己经营了多年的销售渠道，运用特许加盟代理的方式省去了终端渠道的经营，同时经营了21个品牌，把集团定位于高科技产业。却失去了终端渠道的控制，难于统一杉杉品牌的形象。一个品牌的成功不是看它有多响亮，而是看它有多少追随者。然而自以为用先进模式成功解决渠道问题的杉杉，却在渠道方面始终没有十分通畅，以至于2005年初又不得已进行渠道的二次变革

2、。重回渠道建设，必定大动干戈。雅戈尔雅戈尔的经营模式则是脚踏实地，每一个渠道环节都自己精心设计，既可以解当下之急，又可以得利于后。限于进口面料的成本，雅戈尔出巨资自己纺织城，从根本上自创一条出路，让自己在很长一段时间保持领先地位。同时雅戈尔还注重营销渠道的建立，1997年以后雅戈尔花费了大概杉杉两倍的资金建设自己的终端渠道，从95年到99年底雅戈尔共在营销网络及配套软硬件上投入11个亿以上的资金。时至今日，雅戈尔已拥有了160多家销售分公司，2200多个固定销售点，800多家特许店，1000余家商场专卖柜等组成的庞大的营销网络。“将销售渠道掌握在自己手中，是雅戈尔拓展服装产业下游产业链的重

3、要一环。”谁和市场最接近，谁就掌控主动权。对于斥巨资建设的纺织城、服装城、终端门店的未来，尝到房地产甜头的李如成一点都不担心：“纺织城和专卖店系统本身都包含了庞大的地产储备，即使专卖店运转不灵了，还可以坐地收租金，这些店面出租年收益也将超过10％。而将来宁波市区扩展到雅戈尔纺织城时，纺织城的地价就要比今天高出许多，那时将厂房拆除开发房地产也是很赚钱的”。这是一个很高明的策略。杉杉和雅戈尔走的都是多元化的路子，这是由市场的决定的，然而他们的方向迥然不同，杉杉放弃了终端渠道，走多品牌之路，力图转型，然而还是要依靠服装业支持集团建设，不得不重新建立渠道。雅戈尔始终都把终端渠道控制在自己的手中，把

4、品牌做精、做大，最终取得业界第一的地位。