饲料销售新理念.ppt

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1、猪料促销活动要点讨论要点对市场活动的认知怎样准备如何进行回访的步骤和方法市场活动的形式技术推广会养猪大学目标经销商会议集市推广小型讲座饲养展示搜集实证优秀农场日养猪竞赛经销商培训OOS培训消毒活动及防疫灭病参观示范店露天电影和戏剧市场活动的实质服务！服务！！服务！！！市场活动的作用制造轰动效应，提升品牌形象！增强与客户的沟通！通过活动增加产品的附加值！帮助客户养猪，提高终端客户的忠诚度通过活动使客户关注养猪数据，提高利润意识提升对渠道的控制力市场活动的终极目标---提高销量！！！市场活动的共性一对多的高效率销售知名品牌厂家有不搞市场活动的吗？我们怎么办？特别提醒：形式新颖的

2、活动固然重要，但关键的是活动的内容，而非形式。我们卖什么？品牌服务观念价值但是同类竞争对手也是如此我们还卖什么？ITisdifferent—我们卖差异！成功开展与众不同的市场活动的关键点最充分的准备最具针对性的内容最迅速的活动后回访和跟踪最充分的准备最充分的准备活动前的调查活动举办地的经销商，养殖户直接走访走访养殖户数量：10-20户走访经销商数量：3人以上带好你的纸和笔,详细记录！活动前的调查内容最近3个月之内哪个厂家举办过什么活动？效果如何？活动效果好和坏的原因是什么？吸取好的方面，牢记坏的方面！养殖户现在面临哪些饲养上的困难？现阶段哪些疾病流行？正在采用哪些方法？效果

3、如何？普遍养殖规模和习惯，大多养殖母猪，育肥猪？卖仔猪还是育肥猪？举办地的市场占有率前三名的厂家，热销产品详细情况，和他们的活动方式，内容和效果？活动前的调查内容当地饲喂原料的种类,添加量。当地品种如何？从哪买？向哪卖？是否使用自由采食槽和自动饮水器？饮水器和自由采食槽的安装是否正确？普遍选择什么营养标准，价位，包装的产品？调查的目的---准备最具针对性的活动内容！活动前的硬件准备到场嘉宾登记表普遍用，临时用的小礼品纸和笔，宣传用挂画，条幅，挂旗演讲材料，投影片和软盘，备用黑板，备用幻灯机灯泡现场有奖提问用礼品消毒服和消毒药品，兽药样品袋及料样，产品说明展示用各种器具幻灯机

4、，投影仪，电脑，屏幕，指示笔照相机足够的名片展示架幻灯片复印件赶集用帐篷小喇叭手机及通讯器材车辆请柬公司指示标志服务用各种器具饮料称猪秤，称猪用具消毒器怎么写请贴或通知开头语和很简短的企业介绍明确的时间地点（附说明）人物活动主题内容会议议程画龙点睛式的简洁句怎么选择活动时间通过天气预报选择好天气把握所有与会者方便的时间段尽量选择与会者中关键人物开会时间避免与大多数与会者最重要的活动冲突与竞争对手上一次举办活动的时间拉开一段距离，尤其是同类活动避免一天中最困的时间避免和企业的重要会议发生冲突切记！不要轻视任何一次活动一颗红心，两手准备做最坏的打算为了活动而活动只能让你和你的公

5、司成为市场上的匆匆过客记住活动的终极目标接下来的事情是什么呢？----走两步！活动前的准备—预演最少前一天到达活动地点确认电源，投影仪等硬件摆放位置，确认桌椅数量确认光线角度摆放，悬挂各种宣传品确认重要嘉宾的位置确认音响效果确认设备能正常运行确认活动位置预演（或默念）你的开场白等演讲内容布置指示标志分配任务，团队合作由谁主持谁讲什么，讲多长时间如果超时或不够时怎么办？谁登记到场嘉宾留没留时间给无计划的到场嘉宾？谁发礼品，怎样发？谁代表客户讲话，讲什么如果不得已推迟开会，由谁负责临场演讲活动前的准备原则做最悲观的打算“越麻烦越好”！不要轻视任何一个环节中型以上的活动前晚住在活

6、动地充分与和你合作的团队沟通（哪怕是你认为无关紧要的事情）利用各种资源精心准备，精细操作，精品出厂最具针对性的内容参加者进入活动举办地时看到的场景很明显的指示标志摆放整齐的，清洁的桌椅位置适当的“高科技产品”和展品已经布置的笔和本，产品说明具视觉冲击力的焦点图画井然有序的登记人员和真诚的微笑衣着光鲜的ABN员工（领带，标志胸牌）布置妥当的各种宣传用图画充满ABN的标识（善用VIS）最具针对性的内容是什么？已经由您经过充分的调查后确认了活动的差异活动同样--内容的差异内容同样--重点的差异重点同样—方式的差异原则：对准焦点设计内容，集中优势指向需求，切合实际引起共鸣。演讲的结

7、构—主持人开场充满激情的开头语介绍嘉宾时“适当”吹嘘简要的介绍自己传达会序(时间,人物,主题)设法在演讲开始时用独特的方式勾起观众的兴趣（让我们以热烈的掌声开始今天的会议……等)演讲的结构—开场白把自己介绍给观众精彩,幽默的自我介绍至关重要可以根据姓名引经据典可以用一段小故事挑动观众情绪明确你将要演讲的标题介绍明确,清晰的内容提要开场白的要素介绍自己最好用旁人介绍略显谦虚无旁人介绍要大方，不吹嘘清晰的演讲题目内容提要可以“开场就问”，展示实物别拿观众当笑料演讲的结构--中心内容层层推进你的观点运用视觉的辅助材料运用