机构投资者研会议记录.doc

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1、机构投资者调研会议记录时间：2014年2月10日，10:00——12:00地点：华测鸿威会议室沟通方式：现场会议调研机构和人员：易方达基金管理有限公司：管鏐融通基金：张延闽北京星石投资：廖新国国贸东方资本：曹娟南方基金：章晖、冯军、占冠良、林乐峰博时基金：胡佳海、叶彦斌海通证券：熊哲颖浦银安盛基金：刘佳玮鹏华基金：王忱国泰君安证券：熊俊平安大华基金：焦巍中山证券：刘峥、陶家华鼎诺投资：孙玮、刘海广发基金：钟成国都证券：曹宇宁深圳红筹投资：蒋凌萌韩国投资：王文文中国平安证券：周永冠、郝蕾中银国际：张力磁银河基金：王海华、罗博上海鼎峰资产：张齐嘉上海

2、彤源投资：薛凌云华泰柏瑞基金：陈林海中国国际金融公司：史成波宝盈基金：李进长城基金：何以广、李振兴、刘颖芳、王文祥中信产业基金：吕磊国信证券：魏宁明曜投资：杨青松国联证券：李靖国金证券：邓鑫华鑫证券：周学宜天风证券：程扬、幸琳东方证券：陶林杰景泰利豐：徐鹏、杨晓虎深圳普邦恒升投资：李波金中投资：祁滕世纪证券：白云深圳达仁投资：张波、袁志军深圳道谊资产：潘剑深圳融捷资产：魏虹上投摩根：叶敏浙江基金：吴昊上海申银万国证券：曾郁文华林证券：程旭东5接待人：陈砚、曾静、温雅萍记录人：曾静会议记录：一、董秘介绍公司基本情况二、机构提问1、能谈谈公司新收购的

3、新加坡公司吗？答：这家公司主要业务是对船舶进行无损检测，已经经营几十年了，业绩一直比较稳定，收入规模历年都差不多。账面利润不太好，主要原因是合法避税的结果，给员工发奖金。我们收这家公司，看中新加坡的位置、这家公司与船级社的关系、以及期待POLYNDT与我们现有的船舶检测能达成协同效应。2、检测这个行业规模多大？答：这个行业没有权威数据，我们也一直希望有权威数据。主要原因是行业界限划分难以确定，检测涉及各行各业，是个碎片市场，整体很大。这个行业不是简单的以资本推动的行业，很难快速增长，很难快速复制。国外一些成熟的大型检测机构的经验是，通过并购可以快

4、速切入新的领域。3、公司未来对并购的态度是什么？答：公司一直很重视投资并购，公司设有专门的投资部，前几年我们在并购上走的步伐不是很快，原因当然有很多，这和国内整体的环境有关。通过前几年的经验教训的积累，未来三年公司希望在并购上有些大的动作，当然这只是我们的希望。4、收购国外公司，相比余外企，华测的优势是什么？答：华测是一家土生土长的民营企业，国际化相较于外企没有优势，公司董事会聘任的CEO徐帅军先生，美籍华人，业界资深专家，具备国际视野，有助于公司走上国际化之路。当然，和SGS、ITS相比，必须承认客观上我们和他们有差距，他们已经是全球化公司。我

5、们现在的侧重点是通过海外做好国内市场，扩大国内收入。5、像SGS、ITS这样的外企人均产值50万，而华测只有20多万，公司对这个差距怎么看？5答：SGS的销售少，他们主要通过推动法律法规进行业务扩张。我们的销售团队人数很多，希望今后我们的销售成本占得比重小，以形成规模效应。可以通过实验室优化，公信力增强等来缩小差距。6、公司对收购标的的要求是什么？答：公司的投资部接触了很多公司，可能有几十家，有大有小，我们对有技术优势、可以与华测形成互补的公司都感兴趣，当然大的更好。希望标的能与公司产生协同效应，在资质、渠道、客户资源上可以进行整合。7、公司怎样

6、看待并购？答：并购是检测行业快速进入新领域的方法一种，公司一直比较关注并购这块，但效果不太好，我们谈了很多项目，但成功率不高，这与国内市场的成熟度相关。民营企业的规范性不强，国有企业难以进入。未来三年公司将并购作为重点工作，希望未来三年并购的成效比以前好。8、强检市场放开后，对公司的盈利有多大的影响？答：我们欢迎市场放开，但开放后对公司的影响难说。我们会积极争取强检资质，如果政府只是开放一部分市场，对我们影响不会很大。9、公司的未来发展战略是什么？答：华测是一家综合性的检测机构，涉及很多领域，但也要建立自己的优势项目。未来一段时间内，生命科学板块

7、为公司发展的重点，包括食品检测、环境检测、医疗健康等。其他的产品线我们也会根据市场需求来投入。10、华安的安全事故是否对资质的续期是否有影响，应收账款比较多是否是行业原因还是管理原因？答：对华安的收购，董事会的决议非常公开透明，有三个人投了反对或者弃权票。检测行业是个碎片市场，公司一直想找些天花板高的领域进入，医疗健康和工程技术是公司一直想进入的这样的行业。华安是我们在工程技术的一个尝试。我们走访了行业协会和协会秘书长，结论是安全事故有可能对A级资质的续期有影响，5这点我们在预案里也做了特别风险提示。华安的A级资质16年到期。到期后由行业专家评审

8、，是否通过存在不确定性。我们目前的考量是：续期时做好评审准备工作，以便顺利通过；或者可能的话，将华安的子公司的B级资质升级。当前这些工作