市场营销作业简述对市场营销专业的认识.doc

《市场营销作业简述对市场营销专业的认识.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、---------------------------------------------装------------------------------------------订-----------------------------------------线----------------------------------------班级2016市场营销1班姓名吴佳卫学号-广东财经大学答题纸（格式二）课程市场营销管理专业导论　2016－2017学年第一学期成绩　评阅人评语：＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

2、＝＝＝简述对市场营销专业的认识内容提要：作为一个大一的新生，我对市场营销专业的认识并不清晰。了解自己的专业后我们才能立下自己的目标，才能把专业学好、成为更好的人才。所以，真正认识市场营销专业事关重要。在这里，我写下自己对专业的认识，通过自己的认识帮助自己理清思路、定下目标、促使自己学好市场营销专业，成为老师麾下的一个非凡的市营人。一、什么是市场营销？（对市场营销的理解）在我们的日常生活中，商品交换非常普遍，我们也习惯将市场看作是买卖的场所，将市场内的商品交换看作是市场营销的一个完整过程。但，这么理解市场营销其实是片面的、不专业的。为此，我特地搜索了关于市场营

3、销的一些学术性定义。在百度百科上，它将市场营销学定义为是建立在经济、管理、行为和现代科学技术基础上的应用学科。著名营销学家菲利普·科特勒教授也曾对市场营销做出如下总结：所谓市场营销，就是个人和集体通过创造、提供、出售、同别人自由交换产品或服务的方式获得自己所需产品或服务的社会过程。说实话，在未上谢军老师的市场营销专业导论课之前，我是不理解菲利普•科特勒教授的这一观点的，但是经过了七个星期的谢军老师对市场营销的的讲解后，特别是市场营销导论课的第三节《认识专业》后呢，我逐渐形成了对市场营销学的自己的独到见解。我们来继续谈谈菲利普·科特勒教授对营销所下的定义，我是

4、挺认同它的。因为一个优秀的公司，它总会通过各种方式去深入地了解顾客的需要、欲望和需求，并据以制定自己的营销策略。这其实就是市场营销学的内容。在暑假的时候，我曾经看过ZAKER推出的一篇财经文稿，在其文章的结尾，有这么几句话给我留下了深刻的印象。它把市场营销比作是修桶，对学术性的知识讲得也是蛮形象生动的。原文大概是这么写的：其实，营销就是修桶！什么叫修桶？就是修好木桶中最短的那个板！如果人们对产品的理解是那个短板的话，我们就想办法用营销的方式，比如相似概念类比等，让人们理解这个产品！如果人们对价格的判断是那个短板的话，我们就想办法用营销的方式，比如价格锚定，让

5、人们接受这个价格！总而言之，市场营销的真正内涵，就是突破所谓的“关键限制要素”，让产品的销量，或者用户量再上一个台阶！说的多好啊！对于什么是营销，以上所写的关于我对市场营销学的所见所闻已经描述得比较完善了。但是今天呢，我还想从另一个我知道的角度，说一说自己对营销学的理解，其实也就是营销跟推销或者说销售之间的区别。因为，我总感觉到，这一点是国人十分容易误解的！我国著名教育家吴健安先生曾说——“营销是发现，创造和满足对方需求的全过程，这包括营销环境的分析，消费者行为的分析，营销战略的制定，营销组合策略等等方面，它既不是开始于产品开发设计，也不是终结于销售！”从吴

6、健安先生的描述中我们不难看出，其实销售只是营销的一个环节而已。而事实上，很多公司，尤其是国外的企业，它们是把marketing和sells分开的，是将销售当成营销的一个重要环节之一来做而已。至于推销，那就更好区分了，借用管理大师德鲁克的一句经典名言——“好的营销就是把推销变成多余！”在现实中，许多企业尽管对市场营销及其方法颇为重视，但并未真正把它作为企业核心职能进行全面贯彻。比如，很多公司企业认为营销就是寻找市场，然后把产品卖出去，而不是将产品立足于顾客需求、欲望和价值的满足。我认为，市场营销并不等于销售，它的核心是清楚地了解顾客，并使企业所提供的产品适合顾

7、客需要。如果不做好这一工作，即使你拼命地去推销，结果很可能适得其反，不但你的产品销售不出去，甚至还会给人留下一个不好的企业形象。被称为微博营销教父的杜子建先生有这么一句名言——“销售是把产品卖到你手里，营销就是把产品卖到你心里。”的的确确，营销是一种思维，越到高层的卖家越关注的是营销。因此，我认为，在这个充满机会和竞争风险的时代，全面、系统的学习和掌握现代市场营销的理论、方法，对于我们经管类学生来说，至为重要！二、为什么需要市场营销学？（学习市场营销学的重要性）小米为什么成功？因为小米首先抓住了一个市场空白，那就是低价的中端智能手机市场。那么如何占领这个市场

8、呢？靠传统的渠道模式？必然不行，因为这样一来价格必然