市场营销人员试题及答案.doc

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1、《市场营销》试题一、填空（每空1分，共计15分）1、重庆有线电视网络公司客服热线为___________，现有主营业务为______________。2、参加赛跑。你追过第二名,那么你是第___________名.3、(1)提出方案、(2)贯彻实施、（3）批复同意、(4)发现问题、(5)请示报告，请你将以上五个事件按最合乎逻辑的顺序进行排序：_________________。4、1/20+1/30+1/42+1/56+1/72+1/90的值是：_____________。5、根据企业在市场上的竞争地位不同，企业的竞争定位

2、可以分为______________、____________、_____________及_________________。6、“大市场营销”理论中，市场营销策略有“6P”，即以原来“4P”中另增加“2P”，这2P是指____________和____________。7、企业形象识别系统包括____________、_____________和视觉识别(VI)三个部分。8、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是购买者、_____________及_____________。二、单项选择题（每题2分，共计30分）1

3、、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（）。A、安全需要B、自尊需要C、社会需要D、自我实现的需要2、在产品生命周期中（），销售促进最有效。A、引入期和衰退期B、引入期和成长期C、成长期和成熟期D、成熟期和衰退期3、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）。A. 社会市场营销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 推销观念4、在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（）。A. 问号类战略业务单位B

4、. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位5、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（）。A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分6、市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为（）。A. 年度计划控制B. 赢利能力控制C. 效率控制D. 战略控制7、企业选择复用包装决策的目的是（）。A. 节约成本B. 通过给消费者额外利益而扩

5、大产品销售C. 方便顾客购买和使用D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉8、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（）。A. 现金折扣B. 数量折扣C. 贸易折扣D. 促销折扣9、有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于（）。A. 直接销售B. 购货服务C. 自动售货D. 直复营销10、不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不

6、同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是（）。A. 广告B. 销售促进C. 宣传D. 人员推销1、企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（）。A. 奖金B. 旅游C. 佣金D. 销售竞赛2、下列不属于目标市场策略的是（）。A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.分散性市场策略3、一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。这种情形是（）。A.水平渠道竞争B.垂直渠道竞争C.水平渠道冲突D.垂直渠道冲突4、

7、广告创意指的是（）。A.广告创作的整体构思B.广告所要反映的问题C.广告的表现形式D.广告独有特色的内涵和表现形式5、俘虏产品订价适合于（）的订价。A.替代产品B.互补产品C.选择性产品D.季节性产品一、多项选择题（每题3分，共计15分。在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均不得分）1、企业制定定价策略时必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有（）。A. 产品是否同质B. 企业规模C. 市场是否同质D. 市场规模E. 业内企业数目2、市场营销信息系

8、统包括（）。A. 内部报告系统B. 营销情报系统C. 营销调研系统D. 营销预测系统E. 营销决策系统3、客户管理的原则有（）。A.动态管理B.重点管理C.综合管理D.专人管理E.灵活管理4、市场细分的原则有（）。A.差异性原则B.可衡量性原则C.可进入性原则D.效益性原则E.稳定性原则5、影响广告预算