任林杰汽车论文.doc

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1、营销系汽车工程课毕业论文　　　题目　对中国汽车用品行业市场营销的若干思考　　　　　　　　　　　　　　学号　09020301023班级　09级汽营1班　　　　　专业　汽车技术服务与营销系别　营销系　　　　　作者姓名　韩海烽　　　完成时间　2011、11、28　　　　　　　对中国汽车用品行业市场营销的若干思考摘要伴随着中国汽车工业的迅速发展，中国汽车用品行业在经历了缓慢增长阶段后，呈现出爆炸式的增长，然而，在带来巨大经济利润的同时，目前该行业存在着诸多问题，面临着严峻的挑战。而市场营销战略的落后以及管理的不足表现的尤为明显，本文着重从市场营销的角度对中国汽车用品企业提出一些发展对策和建议

2、。关键字：汽车用品汽车工业汽车消费营销管理前言随着我国人民收入水平的不断提高和消费结构的升级，中国已经成为世界上最具潜力的新兴汽车消费市场。汽车用品市场和汽车消费市场紧密相联，同样也受到了国内外的极大关注。成功加入世界贸易组织，中国市场的迅速扩大开放，将使中国尚未成熟的汽车用品企业面临十分严峻的挑战，中国的汽车用品企业只有用市场营销观念来指导企业的各项活动，从根本上提高企业的竞争能力，才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。一、我国汽车用品行业发展现状汽车用品是指汽车维护、装饰、保养等所需的产品，属于汽车配件范畴，作为汽车的附属用品，用以增加汽车的实用性、安全性及舒适性，并在很大程度上突

3、显车主的独特个性。其涵盖范围很广，车载电脑、办公系统、交通信息和行车向导系统等高端车载系统，公共信息系统和软件系统，多媒体音响、电视、电子游戏等汽车娱乐系统，内外装饰、防爆装置等汽车配件，汽车饰品、防爆膜、润滑油等普通汽车养护用品。汽车用品行业兴起于20世纪80年代，那时的中国汽车工业刚刚起步，汽车装饰存在市场消费盲点；90年代初开始进口汽车防盗器、CD机头等，形成汽车用品行业的第一次突破；到了90年代中期，包真皮座套、贴防爆膜等紧随其后，形成第二轮汽车装饰热潮。如今，随着私家车的大量出现，以及人们对汽车文化认识的多元化，汽车用品开始慢慢形成区域性消费市场并迅速渗透到全国，至今已形成

4、一种产业规模。随着中国经济快速增长和人均收入相应提高，居民消费结构发生历史性的变化。国际经验表明，人均收入水平与是汽车普及率存在显著的相关关系，当人均国内生产总值达到500美元时，汽车开始进入家庭；达到1000美元时，汽车进入家庭的速度大大加快，且将持续10—20年。目前，中国国内生产总值已达到1000美元左右，专家估计，未来十多年，中国汽车市场将保持15%左右的高速增长。其中，轿车市场的增长将尤为显著，而轿车的增长主要依赖于私人轿车需求的增长。汽车用品作为凸显车主身份与个性的产品，在中国已经发展为品种繁多、种类齐全、与国外产品体系差别不大的行业，但在销售体系上，国内外的差距还很大。

5、国外的汽车工业历史悠久，汽车用品行业也要成熟和完善得多，已经实现了专业化、规模化销售。其目标市场十分明确，销售渠道也比较固定，汽车用品多在专业连锁店、大型超市、汽车经销商处和加油站出售，如美国的AUTOZONC、PEPBOYS等排名前五位的连锁店销售量就占全国所有零售配件销售的40%以上。而在我国，汽车用品市场尚处于初级阶段，存在很多的不规范，在一定程度上影响了汽车用品市场的发展。一、中国汽车用品市场营销中存在的问题第一、销售渠道不畅由于还没有用统一的行业规范，销售体系杂乱无章，既没有固定的销售网络，也没有形成规模的连锁企业。缺乏整体的策划和相应的产品销售、服务体系，再加上不了解全国

6、和周边市场的情况，有的甚至出现很好的产品因为市场营销不利而被迫退出。第二、假冒伪劣产品大行其道目前汽车用品市场的延伸价值相对较低，没有统一的管理规范，竞争的加剧加速了仿制品、假冒伪劣品的出现，在蒙蔽了消费者的同时，也制约着行业自身的完善，企业也因此得不到突破性的发展。第三、销售市场混乱缺乏行业协会的支持和规范引导，各个层次商家基本处于自由发展，规模较大的企业之间也缺乏相互的沟通和交流，竞争多，合作共赢的少。因此，导致终端销售市场比较混乱。行业规则的缺位，管理不到位，不利于消费者选择，更不利于行业和企业的同时升级。面对迅速扩大的市场和整装待发的跨国公司和其他强势品牌的竞争，我国汽车用品

7、企业应及时调整战略思想，用市场营销的观念来指导企业的各项活动，在提高企业核心竞争力的同时向专业化、规范化和规模化方向迈进。三、中国汽车用品行业市场营销的对策研究（一）应尽早对我国的汽车用品市场规模进行总体规划，随时掌握市场动态，尽快建立汽车用品行业协会并制定统一的产业政策及长期的发展规划，构建科学的市场框架，为行业的规范发展提供保证。1.汽车用品生产厂家和流通商方面汽车用品生产厂家和流通商进入汽车市场体系需要用长远的眼光来调整经营战略,改变经营方式,拓展经