市场营销学试卷A及答案.doc

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1、装订线浙江理工大学继续教育学院2015学年第一学期《市场营销学》试卷（A卷）考试时间：120分钟闭卷任课老师：班级：学号：姓名：成绩：一、名词解释（每题3分，共15分）市场细分：分销渠道：市场定位：差别市场策略：市场预测：二、单项选择题（每题1分，共20分）1、在（）企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。A.产品导入期B.产品成长期C.产品成熟期D.产品衰退期2、广告公司属于市场营销渠道企业中的（）。A.商人中间商B.实体分配者C.供应商D.信息传播媒介单位3、希望得到一定的社会地位，希

2、望得到社会的承认，这种需要属（）A.生理需要B.安全需要C.社会需要D.尊重需要4、市场细分的基本标准是（）A.市场的可衡量性B.目标市场的有效性C.消费者需求的差异性D.市场的相对稳定性5、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（）A．集中性市场营销B.差异性市场营销C.无差异性市场营销D.维持性市场营销6、顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得（）A.产品核心B.产品形式C.产品附加D.产品组合7、在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品，叫做（）A.改进产

3、品B.换代产品C.升级产品D.仿新产品8、市场营销组合中的4P’S是指（）A.产品、价格、地点、促销B.产品、价格、政治力量、促销C.探查、分割、优选、定位D.价格、地点、人力、公共关系9、分销渠道的起点和终点是（）A.中间商、消费者B.生产者、消费者C.生产者、中间商D.中间商、生产者10、“以质取胜”反映的是哪一种市场营销管理哲学（）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念11、缓慢渗透是指（）A.高促销、高价格B.低促销、高价格C.高促销、低价格D.低促销、低价格12、旨在促发顾客的

4、购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为（）A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广13、下列因素中哪个不是影响产业购买决策的主要因素？（）A.环境B.文化C.组织D.个人14、某企业过去从事的是地区性销售，现在扩展到全国销售，这种做法属于（）战略。A.市场渗透B.多角化C.产品开发D.市场开发15、汽车大王亨利·福特说：“我生产的汽车是黑色的，消费者所需要的汽车就是黑色的”等说法，反映了企业的()。A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观16、产品项目是指()。A.产品大类B.一类产品

5、中的规格、型号等C.产品线的相关性D.产品线的深度17、企业开发新产品的第一个环节是()。A.构思B.筛选C.测试D.商品分析18、声望订价主要是利用消费者的()心理而制订的。A.求新B.求便C.求名D.求美19、渗透策略是以()方式推出新产品的。A.高价格—低促销费用B.低价格—低促销费用C.低价格—高促销费用D.高价格—高促销费用20、“大市场营销”这一概念，是（）提出的。A．科特勒 B．杰克逊 C．格鲁尼亚 D．莱维特三、多项选择题（每题2分，共20分,错选、多选、少选均不得分）1、马斯洛提出的

6、需要层次理认包含了哪几个（）A.生理需要B.安全需要C.社会需要D.尊重需要E.自我实现的需要2、产品生命周期分为以下哪几个阶段（）A.介绍期B.成熟期C.衰退期D.成长期3、产品线延伸策略包括（）A.向下延伸B.向后延伸C.向前延伸D.向上延伸E.双向延伸4、细分消费者市场的标准题有（）A.地理环境因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素E.行业因素5、促销的具体方式包括（）A.市场细分B.人员推销 C.公共关系D.营业推广E.广告6、下列哪些因素是属于现实环境（）A.人口B.购买力C.民族生活习惯

7、D.促销方式E.宗教信仰F.价格G.消费习俗7、下列哪些是属于高级的心理需要（）。A.生理上的需求B.安全需求C.社交需求D.尊重需求E.自我实现需求8、目标市场策略应包括（）A.无差异市场营销B.差异市场营销C.统一市场营销D.集中市场营销E.大市场营销9、产品形式包括（）A.安装B.包装C.免费培训D.式样E.质量F.服务G.品牌10、企业市场营销系统包括（）A.企业B.资源供应者C.竞争者D.顾客E.营销中介F.公众四、简述题（每题5分，共25分）1、简述市场营销观念的演变历程。2、影响企业定价

8、的因素有哪些？3、简述成长期的产品特点及营销策略4、市场细分时应遵循哪些原则？5、产品包装的作用及策略？五、案例分析(每题5分，共20分)　国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品