中原石油工程迎战“极寒期”的思考和启示.doc

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1、换种眼光看“寒冬”——屮原石油工程迎战“极寒期”的思考和启示编者按：低油价下，石油工程行业首当其冲，遭遇“极寒期”。如何求生存、谋发展没有成功模式可循，应敢于探索和实践。作为国内最早外闯市场的石油工程队伍之一，中原石油工程公司在开拓市场过程中不等不靠，积极探索，值得借鉴。“极寒期”是动员令，必须集聚全员智慧和力量闯市场；“极寒期”是放大镜，必须以壮士断腕的勇气淘汰落后产能和落后业务；“极寒期”是播台赛，必须打造独步市场的王牌技术；“极寒期”是催化剂，必须坚定不移地实施低成本战略；“极寒期”是警示钟，必须以时不我待的精神推进产业升级，迈向中高端

2、。持续近两年的低油价，让全球油气生产行业遭遇重创。唇亡齿寒，国内外油公司而临的危机迅速传导至油服公司。为应对低油价冲击，油公司采取的压投资、降成本等措施很大…部分转嫁到油服企业，油服行业更早、更深地感受到低油价带来的阵阵“寒流”。2014年下半年以来，国内石油工程服务市场量价齐跌，各大油服公司市场工作量急剧萎缩，经营业绩陡然下跌，将近40%的石油钻机被闲置，很多民营油服公司新购买的钻机尚未拆封就原地封存。油服行业发展环境从“小寒”变为“大寒”，从严寒步入极寒。在低油价下，战寒冬、求牛存正在成为油服行业的“新常态”。国内油服公司几乎同时感受到“

3、极寒期”带来的巨大生存压力。寒潮来袭，即使是有着中国石化石油工程“第一品牌”之称的中原石油工程，也屡屡陷于危局：国内市场工作量下滑20%,部分市场定额最大降幅30%,停待队伍一度超过50%……面对前所未有的严峻挑战，是悲观失望、止步不前，还是积极作为、化危为机？思路决定出路。换一种眼光看“寒冬”：石油工程服务行业面临的挑战未必不是机遇，只要把低油价、求生存的压力、挑战真正转化为提质升级的强大动力，最大限度调动起广大员工的积极性、主动性和创造性，我们就没有过不去的“火焰山”。“极寒期”是一个动员令，发动员工“全员想市场、全员闯市场、全员保市场”

4、没有切肤之痛，难生求生之志。越是“极寒期”，越要增强石汕工程队伍攻坚克难的信念和勇气，越要锤炼石油工程队伍作风，越要凝聚共识迎战“极寒期”是一场硬仗、恶仗，要想打好、打赢，信心源自哪里？办法出自哪里？中原石油工程公司的回答是集聚员工智慧，激发员工潜能，“全员想市场、全员闯市场、全员保市场”。而对困难和挑战，观念转变是关键，谁能更早地转变观念，谁就能掌握主动。20世纪90年代，同样遭遇油出内部工作量严重不足等种种困难，同样面临生存发展的重重危机,中原石油工程积极转变观念，不等不靠，毅然决定走出油田、走出国门，成为国内石油工程队伍外闯市场的开路先

5、锋。2015年，他们在油田内部工作量不足4%的情况下，依靠外闯市场实现收入91.52亿元、利润1.6亿元，“极寒期”里实现效益飘红。不久前，中原石油工程钻井一公司东北项目职工杨绍刚从甲方的-份施工方案看出端倪。经过一段时间追踪了解，他向公司市场开发部门上报一条重要市场信息。根据这条信息，他所在的钻井公司与某油叩签订一份跨年度的施工框架协议，他从小获得了…个专项奖励。越是“极寒期”，越要统一全员的共识，集聚队伍的智慧和力量。“极寒期”，石油工程服务行业之难，难就难在市场开发，谁拥有市场，谁就能战胜寒冬、生存下去。为激励员工“想市场、闯市场”，中

6、原石油工程公司建立专项奖励基金，激励员工参与市场信息收集，成立机构组织专业人员逐一进行分析研判，及时将有效信息转化为具体的市场开发意向，组织攻坚。2015年，该公司累计收集市场信息6800条，其屮32%来自基层员工。利用收集到的信息，该公司精准出击，培育出海外，国内西南、华北、东北四个增量市场。没有切肤之痛，难生求生之志。越是“极寒期”，越要增强石油工程队伍攻坚克难的信心和勇气，越要锤炼石油工程队伍的作风。反过来，越是在艰难时刻，越能锻造过硬的队伍作风。中原石油工程公司在外闯市场过程中，树立“一言一行皆关市场、一人一事皆是形象、一举一动皆系效

7、益”理念，练内功、树形象、重合同、守信用，保持出色的履约能力，今年前两个月钻井进尺占到集团公司8个地区公司总进尺的1/3O“极寒期”是一面放大镜，甄别的是落后产能，曝光的是亏损源头面对严峻复杂形势，石油工程公司必须以壮士断腕的勇气，优化业务结构、队伍结构、装备结构，下决心淘汰…批落后产能和落后业务，采取多种方式盘活低效无效资产和业务油服市场兴旺年代膨胀起来的石油工程服务力量，随着“极寒期”的到来，逐渐暴露出各类潜在的矛盾：产能过剩与高端业务发展滞后并存，历史负担沉垂与自我发展能力不足同在，人员总体富余与结构性缺员相互交织，以及管理基础薄弱、资

8、产创效能力不高、激励约束乏力等，这些矛盾和问题如不及时消化处理，势必成为影响全行业提质增效、转型升级的沉重包袱。当前，我国正在加快供给侧改革，重拳治理产能过剩问题。