市调方法与技巧.ppt

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1、市调方法与技巧指以房地产为特定对象的调查，以及相关市场信息系统的收集、整理、记录和分析。市场调查重要性就是为公司提供决策上的依据。房地产的市场调查概念市场调查a)市场调研是一楼盘定位销售正确决策的前提；b)是销售稳定和提高的基础；c)是了解竞争对手优、劣势的有力方法；d)是楼盘本身提高经济效益的主要方法。房地产的市场调查的重要性市场调查房地产市场调查分类市场调查第一节单个楼盘的市场调查市场调查整体区域市场调查宏观环境调查宏观环境调查政治社会：指国家运作体制、政治安定状况、社会治安程度、房地产投资和城市化进程等方面情况。经济因素：

2、包括国家的经济发展状况，财政收支与物价、人口数量与消费、居民收放与储蓄等各种因素。行政法规：包括土地制度、住房制度、税收政策、城市发展战略、城市规划和特殊政策等各项内容。国际状况：国际间经济、军事、政治等环境如何。市场调查整体区域市场调查在单个楼盘基础上在着手区域范围的调查。市场调查区域分析：对影响房地产市场的交通动线、区域特征、发展规划进行综合分析。侧重整体的分析和宏观评估。区域产品：了解区域范围内楼盘的总量、类别、位置分布、单价分布、总价结构、各类营销手法的市场反应和市场空白点的捕捉。关键在于研究区域内楼盘的共性、特性以及市

3、场反映强弱的缘由。需求特征：区域人口数量、密度、人口结构、家庭规模、购买力水平、客户的需求结构与特征、人口素质和习惯嗜好等。关键就是从客户的角度出发，了解和把握产品需求特征。单个楼盘的市场调查产品分析环境分析区域的历史性、区域特性（商业中心、工业中心、学院社区等）、交通状况（公交、地铁、高架、轻轨、省市级公路等）、区域公共配套设施（公园、学校、医院、宾馆、集贸市场等）及人文环境等。市场调查规划分析土地大小、总建面积、产品类别与规划、建筑设计与外观以及房型、面积、格局配比、建筑用材、公共设施和施工进度等。这是市调的主体部分。价格分

4、析包括产品的单价、总价、付款方式、层加价、朝向加价等。剖析价格运用策略也是市场最吸引人的地方。广告策略包括广告基调的推敲、主要诉求点的把握、媒体的选择、广告密度的安排和具体实施效果等。销售执行（最为关键的地方）具体的业务安排销售点的选择、人员的配置、业务执行等。销售结果什么样的房型最好卖、什么样的总价最为市场所接受、吸引客户最主要的地方是什么、客户群有什么特征等。销售执行是单个楼盘市场调查工作的全部内涵。单个楼盘的市场调查市场调查如何填写楼盘市调分析表第二节楼盘市调分析表案名：项目名称开发商：×××房地产公司企划销售：自销或××

5、代理公司建筑设计：××设计单位销售率：售出的户数占可销的总户数的比例。容积率：又称建筑面积密度，是建筑各层建筑面积总和和建筑基地面积的比值。多层的容积率大致为1-2，高层的容积率一般为4～5，超高层的大楼大于7，别墅的标准容积率为0.45。如何填写楼盘市调分析表楼盘市调分析表如何填写楼盘市调分析表绿化率：绿化率是指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。对购房者而言，绿化率高为好。建筑密度也称覆盖率，是建筑物底层占地面积与建筑基地面积比值。一般而言，建筑密度越小，建筑物的占地面积就越小，社区活动面积就越大，绿化、

6、道路的范围就越广；建筑密度越大，地块面积所剩无几，绿化也往往为道路所侵占。得房率套（单元）内建筑面积与套建筑面积的比率。目前，标准的得房率为多层住宅92%，高层住宅85%，办公楼70%，商场60%，店面95%（独立开间）。套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。如何填写楼盘市调分析表楼盘市调分析表公摊系数：将建筑物整栋的公用建筑面积除以整栋楼各套套内建筑面积之和，得到建筑物的公用建筑面积分摊系数。即公用建筑面积分摊系数＝公用建筑面积／套内建筑面积之和。公开日期：公开亮相时间工程进度：目前工程状况建筑面积：房屋各层

7、面积的总和，而每层建筑面积则是按建筑物勒脚以上外墙的水平截面面积计算的，同时该建筑应是且具备有上盖、结构牢固、层高2.2m以上（含2.2m）的永久建筑。占地面积：政府规划管理部门正式划定的项目用地范围面积。销售面积：正式确定的建筑总面积规划面积：可售户型中最小的到最大的单元面积主力面积：楼盘中所占户型比例最多的单元面积如何填写楼盘市调分析表楼盘市调分析表市调分析环境分析：楼盘周围的物质和非物质生活配置。如何填写楼盘市调分析表位置指楼盘的具体坐落方位、地块的形状和大小、楼盘的主要展面朝向和相邻的其他房产状况如何等。基地位置图注明地

8、块的形状和大小，一般用经过缩小比例的地图来表示的，标注时应注意图的比例与方位。规划分析如何填写楼盘市调分析表规划用途：公寓（住宅）、写字楼、商场、综合楼和别墅规划形态：指这一项目的具体建筑构成。例：二幢十八层带二层地下室的公寓楼，通常表示为“2-18F/2B公寓