2015市场营销技能大赛规则说明.doc

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1、2015年全国职业院校技能大赛市场营销技能赛项情境营销技术文件市场营销技能赛项执委会二O一五年三月目录第1章企业背景3第2章市场部52.1市场预测52.2市场分析52.2.1市场环境52.2.2调研报告52.3市场开拓62.4ISO认证7第3章直销部83.1开发客户83.2我的客户83.3参与投标8第4章批发部104.1投放招商广告104.2选择批发订单10第5章生产部115.1产品研发115.2产品下线入库115.3租赁/购买厂房115.4生产线购买125.5原料采购12第6章零售部146.1签约零售商156.2货物配送166.3价

2、格制定166.4促销策略176.5媒体广告投放17第7章财务部197.1应收款/应付款197.2短贷/还本付息197.3管理费缴纳19第8章得分规则22第1章企业背景A公司是一家新成立不久，总部设立在中国某市的生产制造型企业，该公司以设计、生产和营业收入P1产品为主营业务。公司资金充裕、银行信誉良好，拥有四条生产线（两条半自动生产线、一条全自动生产线和一条柔性生产线）生产P1产品，在南部市场有一定的销售基础，公司一直致力于倾听客户的需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。随着市场决定资源分配的宏观环境日益稳定，公司逐渐意识到营销能

3、力已成为公司发展的瓶颈，如何建设营销队伍，如何精细地进行市场分析，如何精确地选择目标市场，紧跟市场变化，如何有效制定最佳的营销策略组合，赢得市场先机，取得市场份额，已经成为公司迫切需要解决的问题。股东希望我们新的团队，通过不断分析市场变化，不断研发新型产品，在市场博弈中能够脱颖而出，为股东获取更多的利润。当前企业财务状况（单位：W）：利润表资产负债表项目金额资产负债及所有者权益合计营业收入360.00项目金额项目金额减：营业成本-125.00流动资产：流动负债：营业税金及附加0货币资金771.00短期借款0.00销售费用-26.00其

4、他应收款0应付账款18.00管理费用-76.00应收账款180.00预收账款0财务费用-40存货：应交税费23.25营业利润93原材料40流动负债合计41.25加：营业外收入0在途物资0非流动负债：减：营业外支出0在制品80长期借款800利润总额93库存商品240非流动负债合计800减：所得税费用-23.25发出商品0.00负债合计841.25净利润69.75流动资产合计1311.00所有者权益非流动资产：实收资本1000.00固定资产：未分配利润69.75土地和建筑320.00机器设备280.00减：累计折旧600.00在建工程0.

5、00非流动资产合计600.00所有者权益合计1069.75资产总计1911.00负债和所有者权益总计1911.00第2章市场部2.1市场预测系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售数量、销售价格的市场预测。选手通过市场预测图进行市场分析，制定企业的营销策略、产品策略及发展策略。检疫分析内容：每种产品的价格趋势、需求趋势、每种产品的生命周期、每种产品的利润最高点、每种产品适合的销售方式等。2.2市场分析市场分析包含市场环境和调研报告两部分。市场环境是系统随机给出的，而调研报告是需要购买的，调研报告购买价

6、格为5W/份（注意：每个市场一份调研报告）。市场部负责购买调研报告。调研报告中给出以下数据：产品流行功能和直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格。2.2.1市场环境每个季度的市场环境变化都会引起本市场本季度需求的波动，系统会自动计算出市场需求波动的数值，该数值会影响到零售消费人群数量的变化。影响公式：零售消费人群每个季度实际的需求数量=调研报告给出的6类零售消费人群需求数量*（1+/-本季度市场需求波动率）注意：1)、市场环境是随机变化的，在每次初始化数据重新开始训练或比赛时，数据都不会一样；2)、对于在同一竞赛环境下的所有

7、小组，市场环境是一样的；3)、在购买调研报告以后，本年度四个季度的市场环境不会再发生变化。2.2.2调研报告市场部购买调研报告以后，才能看到流行功能以及直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格等信息。产品流行功能：流行功能是零售消费人群中冲动型人群购买该产品的第一标准，产品只有在流行功能流行的时间内具备了这种功能，冲动型人群才会有可能购买该产品。并且流行功能在流行过以后，将作为产品的基本功能，如果产品不具有该功能，零售的六类消费人群将都不会购买该产品。调研报告以表格形式提供每种产品在某个季度的流行功能，以及该流行功能持续的时间

8、。直销客户、批发商、零售消费人群需求的数量及平均期望价格：调研报告以表格形式给出某种产品在某个季度在不同销售渠道中的需求数量和平均价格。其中直销客户和批发商是每年只在第一季度提供一次交易机会，所以调研报告中只给出了第一季