连锁超市合伙经营方案.doc

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1、自由汇连锁超市合伙方案分店经营（1123稿）一、连锁分店合伙方式：自由汇超市分店的经营模式以后台集中管理，资金独立运作，各店自负盈亏独立分红的模式进行，主要的组织架构如下图：1、投资者可选择与自由汇合伙经营一家分店，也可以选择合伙经营若干家分店，但每一家分店的资金和财务都是相对独立的，不可混在一起。2、每家分店的合伙人采用原始股东制，由自由汇撰写合作协议，委派项目负责人注册工商执照，并与各股东签署协议,合伙经营。二、合伙投资方式自由汇引入外部投资者进行合伙经营，自由汇以品牌价值和现金结合的形式出资，两者结合的价值总额占分店51%股份不变，剩

2、余股份的价值总额由投资者以现金的形式出资。单店合伙模式如下图：以一家分店的投资总额为100万元为例。投资资金主要用于分店的装修、置物、进货，招聘，剩余金额用作分店日常流动资金。股东名称现金品牌资源估值占股比例（不变）自由汇20万（20%）15万（15%）35%管理人员15万（15%）-15%投资者50万（50%）-50%1、自由汇持股35%不变：（1）自由汇以现金出资的股份占20%，即现金投入20万。（2）自由汇的品牌估值占15%的股份，即自由汇品牌估值15万。2、管理人员以现金方式入股，最高不超过15%；（1）预留15%股权作为员工激励股

3、权池，鼓励店员购买分店的股份，以主人的身份经营店铺。享受店铺的盈利分成，拥有店铺的管理建议权。（2）15%为分店的员工激励股权池，仅为在职的分店员工整体持有，店员个人持有最高不得超过10%，店员离职后，持有的激励股必须全部退回到股权池中，离职后不得持股,退股时按当时店面实际情况进行结算股值退回。店长以上管理人员强制要求入股。（3）在暂无员工入股的情况下，闲置的员工激励股由其他股东协商暂时持有，如有员工有购股意愿，激励股持有者需按员工购股的数量让出相应的激励股权，具体按股权转让进行操作。3、投资者以现金方式入股，最多不超过50%，：（1）投资

4、者主要以现金出资方式，最大不超过50%的股份。（2）投资者可参与分店的日常管理，亦可指定人员参与分店管理。股东参与分店管理统一采用股东聘任制，即股东供职时仅作为一名分店员工，工作期间享受员工福利和薪酬的同时，必须服从公司制度，遵守员工的日常规定和义务，制度上无股东特权。（3）投资者不参与分店日常管理的，将统一委托自由汇总店行使日常管理权，对分店的日常管理有建议权。三、自由汇的品牌价值（15%占股分析）：1、品牌支持（3%价值提供）（1）自由汇是恩平地区最具影响力的进口商品零售品牌，一直以来在恩平人心中已经种下纯正品，好质量，够健康，够体面的

5、品牌形象。（2）自由汇蓝绿色的统一门店颜色健康又不失时尚，用小清新的形象切合到时下潮流，鲜明感的品牌形象在任何片区都是亮点，成为吸引消费者眼球，提高营业额的有力的条件。（3）总店提供统一的品牌标识：店员制服，品牌门头，购物袋，会员卡，价格标签，宣传物料。（4）自由汇现已拥有超过5000名会员，其中超过2500名为在消费会员，自由汇的会员系统可以做到千店一体，万店一体，所有分店通用，你的客源就是我的客源，提高店铺的竞争能力。2、系统支持（4%价值提供）：（1）自由汇的后台管理系统分为销售信息系统、商品管理系统、会员管理系统、门店货流系统、员工

6、管理系统等五大版块，能够满足门店的日常管理应用，自由汇会派出专人对门店进行系统培训，在日常的时候，门店上有任何的问题都可以咨询总店，不能解决的，会派出专人到店解决。（2）自由汇销售信息系统可实现销售数据分析库存管理，对门店的销售概况能够实现指定日期指定时间段提取，还能针对门店的商品销售概况进行分类分析，哪一款商品畅销，哪一款商品滞销，让管理人员有一个清晰明朗的了解，丰富拓展经营方式，节省管理成本。（3）自由汇成熟的会员管理系统，包含了以下几大内容：1）会员资料：登记顾客的详细资料，用于对顾客进行精准营销。2）会员等级设定：自由汇根据市场变化

7、和顾客的消费习惯针对性地设置了不同的会员等级，所有的自由汇连锁超市共享会员等级，不同的会员等级可以享受不同消费折扣，分店可以提出设立等级建议，不能自行设计折扣。3）会员消费积分设定：会员每消费10则积一分，顾客可用积分在自由汇的分店兑换积分。4）会员积分兑换礼品：自由汇每月都会发出一部分专用于会员积分兑换的商品，由各分店自行挑选并购入，以供顾客兑换。用于会员积分兑换的商品价格会大大低于一般的商品价格。此功能不通用，可以选择开通。5）会员以积分抵现金：各分可将积分设置为付款时直接抵现。此功能不通用，可以选择开通。6）会员储值卡：顾客将金额存入

8、会员卡中消费，分店可以使用储值卡进行吸引消费。在不同的店消费储值卡金额，总店每月会对储值卡消费金额进行统一对数，并将储值卡消费金额提成给储值分店。7）会员消费报表：投资者可以通过