D营销顾问提成与奖罚方案.doc

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1、营销顾问提成与奖罚方案(待定)营销顾问薪资构成：薪资=底薪+个人业绩提成+月度奖励+年终增值奖+补贴（岗位津贴/出差）利益分配（1）所辖区营销顾问个人业绩提成：底薪与提成：浮动考核制度为鼓励团队的超越式发展，提高内部竞争氛围，体现能者多劳多得的思想，底薪实行季度浮动制度，明细如下：A前一季度平均月销售/回款达到20万时，底薪为2000元,提成10%，话补80元/月，交通补助100元/月；B前一季度平均月销售/回款达到30万时，底薪为2500元,提成12%，话补90元/月，交通补助110元/月；C前一季度平均

2、月销售/回款达到40万时，底薪为3000元,提成14%，话补100元/月，交通补助120元/月；　　D前一季度平均月销售/回款达到50万时，底薪为3500元,提成16%，话补110元/月，交通补助130元/月；E前一季度平均月销售/回款达到60万时，底薪为4000元,提成18%，话补120元/月，交通补助140元/月；F前一季度平均月销售/回款达到70万以上时，底薪为5000元，提成20%，话补150元/月，交通补助160元/月；注：（1）1、浮动底薪与提成以一个季度为考核期，每季度浮动一次，可以上下浮动；

3、　　2、该考核项目为销售与回款二个指标双重考核；　　3、月销售/回款小于20万时，底薪为2000元。　　（2）提成：提成按所辖区销售计提，按所辖区回款发放；　　提成=回款*2%*绩效考核分*（10%-20%）；　　注：2%为营销顾问的奖金系数；（10%-20%）为提成系数。北京营销管理运营中心营销顾问_____月绩效考核表职位：__________市场范围：__________日期：__________KPI分数职能部门辖区负责人总裁办销售达成率20X回款达成率20X回款增长率10C费用率10C价格执行力5

4、X营销创新5X团队培训与发展5F考勤-出勤/会议5F自我评估5Y公司战/策略执行力5日常管理-会议/报表等5F团队伙伴评分5T总分100X诚信行为100被考核人总结与自评（附月总结）：注：1、原则上每月考核分不低于70分，为适应市场多变与发展的需要，针对别考核人绩效考核可以实行季度平衡，即其该季度的考评分可在季度内三个月平衡，但是三个月的总分须大于210分，特殊情况报总裁或董事长批准。2、诚信分必须满分100分才能享受提成！3、X表示销售部；C表示财务部；S表示市场部；F表示服务部；R表示人力资源部；T表示

5、团队伙伴；Y表示营销顾问。（2）销售奖罚1）月度奖励：　　每月评选一次，及时激励所辖区营销顾问的责任心和工作尽情，激发潜能！主要有：　　A、销售/回款最大绝对增长量奖　　B、销售/回款最大绝对增长率奖　　C、销售/回款最大绝对量奖　　奖励：各奖绩效考评分2分或奖金1000元或等值礼品。　　　　　2）季度奖罚：参考月度奖励方式设计。　　A、季度奖励：　　每半年度根据所辖区的销售业绩评选，奖价值2000元的旅游或礼品，颁发证书。　　B、季度处罚：　　季度考核未达标，给予2000元的处罚；　　连续二个季度考核不达

6、标的，给予3个月连续降薪500元的处罚，半年后连续两个月排名上升才恢复原薪。3）年终增值奖：　　为增强所辖区的敬业心与责任心，特设年终增值奖以奖励所辖区营销顾问过去一年来为公司所作的贡献，并体现了增长就是硬道理的原则。　　年终增值奖=全年回款同比增值部分*1%　　全年回款同比增值部分=今年同期实际回款-去年同期实际回款　　此项考核指标以总回款为主，总回款同比下降时，不能享受年终奖。　4）年终处罚：　　在考核年终增值奖的同时，对于各项指标都未达标时，给予该所辖区营销顾问以5000元的处罚，罚款纳入该区运营经费

7、，并给予严重警告，连续二年排名皆不达标时，给予降职降薪直至辞退处理。北京营销管理运营中心所辖区营销顾问_____年总绩效考核表职位：__________市场范围：__________日期：__________KPI分数职能部门辖区负责人总裁办绝对销售量20X绝对回款量20X全年费用率10C回款增长-年同比10C产品价格管理5X全年呆死账/发货量比例5C辖区评分/平均5T自评评估5Y重大贡献5S培训与发展团队5公司战/策略执行力5总分100X被考核人总结与自评：执评人：注：1、X表示销售部；C表示财务部；S表

8、示市场部；F表示服务部；R表示人力资源部；T表示团队伙伴；Y表示营销顾问。　　2、重大贡献主要指为公司提供有重要价值的建议与方案，政府事务重大公关等。3、团队伙伴评分评分是指该营销顾问所在的团队对其本人的评分（平均分），本项评选由总监监督，目的在于增加经理与员工之间的信任与支持，打造一流的团队！　　（3）团队奖励　　为了创造全国市场之间的相互竞争，同时又鼓励团队的团结与发展，特设“金牌团队”　　奖励。所辖区负责人