HTC手机互联网营销策划方案.doc

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1、HTC互联网营销策划方案前言在现代社会手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流出现了大至诺基亚三星HTC苹果诺基亚，小至国内的小米魅族酷派等手机生产企业。现今手机不断革新智能手机已占有手机市场的大部分最为突出的手机品牌比如HTC和苹果。两个品牌的手机同时受到了年轻人得青睐尤其是大学生。商家已开始把大学生作为手机购买群中最重要的消费群体之一开始为大学生量身订做了很多款适合大学生使用的手机

2、。手机作为一种重要的联络手段一种高端科技产品一种时尚的象征他身份的标志。目录前言一-产品市场分析（1）市场总容量（2）目标消费者分析二、竞品分析（1）竞争对手的状况（2）竞品的操作状况三、自己产品分析（1）自己产品的特点（2）与竞品相比的优劣通过一、二、三项得出市场的机会和问题四、自己产品该如何操作（1）产品定位（2）广告策划推广（3）渠道推广（4）招商运作等内容：一．产品市场分析（1）市场总容量：•品牌关注格局：10月中国智能手机市场品牌关注格局依旧集中，前十五家品牌累计占据91.9%的关注比例。与上月相比，三家品牌排名上升三

3、家下降。•产品关注格局：苹果iPhone5(16GB)以较为明显的关注比例优势夺冠。三星本月有四款机型上榜，打败苹果。Android系统机型上榜数量集中。•产品特征：受双节促销影响，千元以下智能机型关注度较10月小幅增长。Android系统11月获得78.2%的关注度，较10月小幅回升。800万/810万像素机型关注度较上月下降明显。•案例分析：2012年1-10月中国智能手机市场上，HTC品牌关注度呈先升后降态势，且6-10月下降明显。从产品结构看，HTC亟待提升高端产品竞争力。（2）目标消费者：HTC智能手机只要目标是在校大学生和

4、部分高中生以及普遍存在的年轻白领，他们年龄在17岁到35岁之间；虽然他们自己拥有的可控制资本有限，但具有强烈的消费欲望。这些人追求科技与时尚，爱折腾，这使得HTC手机低调而卓越的理念切合其心理。二-竞品分析（1）竞争对手状况：10月中国智能手机市场上，三星、苹果、HTC为用户关注前三甲，其中三星获得两成关注度，也是唯一一家关注比例在20%以上的品牌。苹果领先HTC0.5个百分点，获得亚军位。联想、诺基亚分居第四、第五位，关注比例分别为7.9%、7.5%。其他上榜品牌关注比例均在7%以下。（2）竞品的操作状况：现在随着苹果iphoe5的

5、推出和投入市场以及三星强劲的盖世3上市，其高端智能手机市场已经岌岌可危。加上这两家巨头公司的强力宣传，其企业品牌形象已经升入中国市场消费者的心里。再加上诺基亚在高端智能市场的卷土重来.........因此HTC蝴蝶等本公司高端机竞争非常激烈。三．HTC产品的分析（1）HTC高端智能机的特点：1具备个人掌上电脑（PDA）的基本功能，尤其是个人信息管理和移动文档处理。2支持高速无线拨号上网。3支持基于WWW协议的浏览器和收发电子邮件功能。4支持和PC机的数据同步功能。5应用接口开放，第三方厂家可为智能手机开发各种扩展应用和扩展硬件外设。6

6、支持在线内容服务，如：移动流媒体、应用下载等。7强大的多媒体娱乐功能。8非常时尚。（2）HTC与竞争品的优劣势：优势1：机身纤薄外观时尚2：屏幕显示效果出色3：Sense界面人性化功能丰富劣势1：价格偏高2：音量、锁屏实体按键手感差3：最重要的是宣传力度不够！四.通过以上分析，得出的HTC高端智能手机的机会与问题，采取的策略决策如下（1）四、自己产品该如何操作（1）产品定位：HTC智能手机将主要定位高端，与苹果的顶级收集合三星的高级手机竞争，谋求在价格与做工还有用户体验来占领这一市场，同时也不放弃低端市场来拉拢自己的忠实粉丝。（2）广

7、告策划推广：1我们将要请具有HTC手机特质的具有文艺范儿的明星对这次高端产品进行代言（候选如韩寒等跨界代表）2做一个很牛的针对中国市场的广告视频宣传，提高HTC品牌手机在中国的知名度（具体的idea将在后面附录作出详细策划）3请互联网营销策划公司做HTC的品牌策划。（3）渠道推广：这次本公司产品将大力开展网上销售，并优化HTC中国官网，增加其浏览量和流量转化率（官网优化具体措施亦在附录有详尽说明）（4）招商运作：以上策略将在实行钱做出具体步骤；当然，与中国三大电信运营商的强力合作也不能忽略。相信在付出以上努力后，HTC手机的业绩将追平

8、甚至超越竞争对手。