基本法修订宣导TSR版课件.ppt

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1、基本法修订版介绍2009/6/23基本法修订的背景和要点TSR层级修订项目关于退保失效实施打折方案实施时间基本法修订背景增加各层级的固定收入提高首/续期佣金与业务提奖调整考核指标鼓励晋升,稳定留存辅以阶梯式打折方案帮助团队逐步成长08版基本法团队：鼓励高产能，发展绩优团队修订后：奖励高绩效的同时，更兼顾团队的稳定、留存与发展基本法修订要点引入NAPE计薪和考核增加基本薪收入——增设“达成津贴”提高首/续佣金收入——分别提高至5%和2%调整月度业绩奖金与月度管理奖金考核更趋人性化，指标体系导向明确实施打折方案，逐步拉升体能——20

2、09Q3至2010Q4引入NAPE（NormalizedAPE）NAPE=APE×产品系数×专案系数以NAPE作为衡量标准，可以有效解决目前自建团队与各类专案项目的衡量标准不同，及未来产品直接费用率不同等问题NAPE用以计算各职级人员的月度业绩奖金、月度管理奖金、年度奖金的提奖标准及维持、晋升考核业绩。产品系数（新产品系数随上市销售时间另行公布）产品乐康乐无忧B乐安心乐享人生利泰来系数1.001.001.001.00待定注：利泰来系数待精算部测算后另行公布专案自建团队银行借记卡驻点系数1.000.80专案系数（新专案系数随实施时

3、间另行公布）基本法修订的背景和要点TSR层级修订项目关于退保失效实施打折方案实施时间TSR层级修订项目增设达成津贴调整首/续期佣金率调整月度业绩奖金调整年度奖金TSR—增设达成津贴职级修订前修订后底薪职级津贴全勤奖合计底薪职级津贴全勤奖达成津贴合计TTSR1000100010002001200TSR1000300130010003003001600STSR1000500300180010005003003002100TSS100010003002300100010003003002600TSM100015003002800100

4、015003003003100提高固定收入，增加销售信心NEW达成津贴的领取（TL及TD层级同此规定）：1）上一季度通过维持考核；或本季度补足上一季度考核差额，可予以补发（补发为一次性补发季度合计金额）。2）各职级TSR入职当月即开始享有达成津贴。3）STSR及以上职级人员考核降级后按新职级享有达成津贴。基本法修订版实施当月即开始享有达成津贴TSR—提高首/续期佣金率首期佣金续期佣金3%1.5%5%2%直接销售收入大幅提高！指第二年续期佣金率TSR月度奖金—减小业绩跨度，提奖变固定，月奖更轻松修订前月APE月度业绩奖金比例<10

5、0000%>=100001%>=200002%>=300004%>=400006%>=500007%>=600008%>=700008.5%>=800009%>=900009.5%>=10000010%修订后月NAPE月度业绩奖金月NAPE月度业绩奖金<100000>=10000100>=600004,500>=15000300>=700006,000>=20000500>=800007,000>=25000700>=900008,500>=30000900>=10000010,000>=350001,100>=12000012

6、,000>=400002,000>=15000015,000>=500003,500>=20000020,000奖金比率0%~10%1500025000150500300700修订前奖金修订后奖金产能提奖跨度10000提奖跨度5000~10000奖金0~20000更兼顾TSR初期成长的需要TSR月度奖金—减小业绩跨度，提奖变固定，月奖更轻松TSR年度奖金—取消最低保费，提奖翻番，年度奖金稳中赢修订前修订后年度APE年度奖金年度NAPE年度奖金<1200000.00%<1200000.50%>=1200000.40%>=12000

7、00.80%>=2400000.50%>=1800001.10%>=3600000.60%>=2400001.30%>=4800000.70%>=3600001.40%>=6000000.80%>=4800001.45%>=7200000.90%>=6000001.55%>=8400001.00%>=8000001.65%>=9600001.10%>=10000001.75%>=10800001.20%>=12000001.30%取消最低业绩限制奖金率由0~1.3%提高到0.5~1.75%注：年度化保费的计算同原基本法规定收入实

8、例-TTSRTTSR修订前修订后收入提升月产能基本薪佣金+月度奖金月收入基本薪佣金+月度奖金月收入1000010004001400120060018004002000010001000200012001500270070030000100021003100120