基本法宣导（主任腾飞）ppt课件.ppt

《基本法宣导（主任腾飞）ppt课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、温州培训部彭佐红2006年2月24日基本法精髓与发展之路1课程P.P.P表目标:1、通过介绍基本法各项待遇,让学员掌握如何计算和规划个人收入与发展;2、通过新人与增员人基本法利益解析,强化日常增员概念,树立增员信心。过程：3小时对象：各级主管要领：提问、分享、高度参与收获：自我分析、明确主管基本法待遇、设定增员与收入目标、自我规划晋升2课程大纲一、序言---法二、基本法利益剖析三、部经理看基本法三、基本法精髓--发展新概念3法基本4平安基本法是20万平安营销大军的根本大法5课程大纲一、序言---法二、基本法剖析三、部经理看基本法三、基本法精髓--发展新概念6基本法大纲6部20章142条第一部分

2、基本管理（69条）第一章总则……第二章业务人员的聘用及异动第三章业务人员的工作职责第四章业务人员的日常管理第五章业务人员的品质管理第六章组织归属第二部分业务人员的福利（14条）第一章三项基本福利第二章养老公积金……第三部分业务人员的待遇（11条）第一章待遇基本规定第二章业务人员待遇第四部分业务人员的考核（42条）第一章考核基本规定第二章业务人员考核…第五部分综合开拓业务的待遇和考核规定（4条）第一章综合开拓的待遇第二章综合开拓的考核第六部分附则：7基本法的核心思想是：一、规范组织关系二、调整价值利益三、引导发展方向基本法大纲8组织关系从业基本知识1、招聘标准2、工作职责3、日常管理要求4、品质

3、管理9组织关系—推荐关系推荐关系A———B———C直接推荐间接推荐B、C、D都是A的递归推荐10育成关系A———B———C------D直接育成间接育成产生条件在直辖组中晋升出去即为育成关系(育成关系是不变的;存在推荐关系不一定存在育成关系)组织关系—育成关系基本法利益直接间接育成奖11增部关系A———B———C一代二代产生条件在本营业部中晋升出去即为增部关系组织关系—增部关系基本法利益直接增部奖12育成关系与育成利益主任B主任C主任A问题1：B降级又再次晋升后与A、C的关系问题2：C降级又再次晋升后与A、B的关系问题3：A降级又再次晋升后与B、C的关系组织关系13从组织架构看团队稳定营业组

4、架构分析A业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员主任A业务员业务员业务员直接增员多，小组中始终有人晋升，团队稳定性强。组织关系14营业部的稳定性典型的问题营业部营业部架构分析B主任C主任经理B主任主任主任D主任E组织关系15根据基本法调整自己的工作方向，及时理顺小组组织关系，否则后患无穷友情碰撞：16价值利益一、福利保障二、佣金收入三、管理利益17一、福利保障1、三项基本福利保障2、养老公积金3、基本养老补贴4、长期服务奖18团体保险保障金额一、福利保障业务员三项基本福利保障项目的保费由公司负担。19一、福利保障养老公积金第九十五条养老公积金仅适用于主任（含）以上人员及行销系列人员，

5、保费由公司与业务员共同依比例承担，按月提取。第九十六条养老公积金提取方式：各级业务主任：每月直接管理津贴×提取比例基本养老补贴1、享受对象：业务主任（含）以上职级的主管、绩优业务员2、标准：基本养老补贴每月在佣金中发放，标准为A类：300元/月长期服务奖1、享受对象：服务满六年以上各级业务员20一、福利保障你有比事业单位更完善的保障体系你有非常完备充足的退休金结构退休养老金：养老公积金+基本养老补贴+长期服务奖21二、佣金收入除了销售保险还有什么有这么高的利润？1、卖一单康瑞首佣40%、续佣：12%、12%、10%、10%2、卖一单钟爱首佣35%续佣：7.5%、5%、4%、4%221.初佣2.

6、训练津贴3.转正津贴4.个人季度奖5.一项基本福利1.初佣2.续年服务津贴3.长期服务津贴4.长期服务奖5.继续率奖金6.新人卓越奖7.增员奖金8.增才奖金9.财补奖励分担10.个人季度奖11.短期激励奖12.复效奖13.孤儿单服务津贴14.三项基本福利15.团险初佣16.产险初佣1-16项17.直接管理津贴18.直接育成津贴19.间接育成津贴20.辅导津贴21.晋升奖金22.组年终奖23.展业津贴24.养老公积金25.养老补贴26.团险管理津贴27.产险管理津贴1-27项28.经理津贴29.职务津贴30.增部津贴31.增部奖金32.部年终奖33.团险经理津贴34.产险经理津贴正式业务员试用

7、业务员主任经理*总监38项(部经理1-34项+4项)三、管理利益---基本法给予我们最优厚的待遇23三、管理利益1、直接管理津贴2、直接育成津贴3、间接育成津贴4、辅导津贴5、晋升奖金6、组年终奖7、展业津贴8、养老公积金9、养老补贴10、团险管理津贴11、产险管理津贴主任1-11项1、经理津贴2、职务津贴3、增部津贴4、增部奖金5、部年终奖6、团险经理津贴7、产险经理津贴经理总监呢？保险业是大希