金裕人生_简易销售三步曲课件.ppt

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1、导读第一步：观念导入：投资环境及保险理财作用第二步：金裕攻略大全第三步：异议处理金裕人生—简易销售三步曲第一步：观念导入：投资环境及保险理财作用投资环境的变化今年以来，我国的通胀率居高不下，7月通胀率高达6.4%,创37个月以来的的新高。通胀率的升高，直接导致货币购买力的下降，同样的钱只能买到比以前少的东西。钱袋子不断缩水民间借贷虽有高收益的可能，但是伴随着高风险，一旦血本无归，不是所有人都能承受高风险的。民间借贷引发资金链断裂投资环境的变化宏观调控楼市——投资价值趋弱化国家对房价的宏观调控已见成效，房价开始松动。著名经济学家谢国忠说道，未来房价下跌50%

2、也是正常的。投资环境的变化房价会降50%！2015年后中国房地产将出现拐点房地产市场从来没有所谓的“刚需”，“人口红利”更不是永久性的增长因素，人口结构影响房地产需求进而影响房地产走势似乎是一个逃不出的“铁律”。按联合国数据推测，我国的人口红利将在2025年下降到全球平均水平。人口结构的变化将会改变房地产市场的供给需求结构。预计中国人口增速将在2015年后进入下降通道，以及2020年60岁以上人口将达到2.5亿，这个时间段也将是中国房地产供需结构出现拐点的重要时间窗口。人口红利：是指一个国家的劳动年龄人口占总人口比重较大，抚养率比较低，为经济发展创造了有利

3、的人口条件，整个国家的经济成高储蓄、高投资和高增长的局面。低迷的股市几个月以来，中国股市持续低迷，大批股民被套牢，深陷其中。投资环境的变化其实没有哪一种投资是绝对安全和肯定保值增值的，1990年日本房地产泡沫崩溃，日本房价、地价不断下跌，一直到今天还没涨回去。今天看起来，金价似乎不可一世，但1997年亚洲金融危机前后，黄金被一些国家、炒家打压，下跌接近40%。古玩字画同样如此，1990年以前，日本古玩字画价格飞涨，但是日本经济泡沫破灭以后一落千丈。投资的怪圈当前复杂的经济形势下，财富缩水严重、投资渠道萎缩，寻找安全的理财渠道成为最重要的理财原则。通胀、存款

4、负利率加税预期、离婚率传统投资渠道萎缩现金缩水焦虑财富剥夺焦虑投资渠道焦虑固定收益+分红：有效抵御通胀法律特权，高效的财产转移方式有效风控，稳健的投资收益保险保险理财产品的独特作用第二步：金裕攻略大全保值又增值，通胀无担忧；固定加浮动，收益更可观；避债又免税，资产可保全；辛苦三五年，幸福一辈子。一个保证保证未来退还保费金裕这种理财方式非常安全。如果想要快速累积，可以交3年。这笔钱在被保险人百年之后都会全部退还。两个账户固定收益账户60岁前每两年返还保额的10%；60岁后每年返还保额的6%。如果不领，放在保险公司还可以累积生息。需要的时候可以随时部分领取。浮

5、动收益账户这可以享受分红利益。根据保监会的规定，保险公司每年会把70%以上的可以分配盈余分配给客户。可以在加息周期抵御通胀，收益水涨船高。分红也可以累积生息。三大功能教育养老功能爱孩子，就给孩子一个美好而确定的未来。我们现在给孩子购买，可以在孩子0-30岁时为孩子提供教育金，比如高中、大学、出国深造的费用，还可以提供婚嫁金、创业基金等；在孩子30-50岁时，可以自力更生，用作我们的养老补充金；孩子60岁后，还可以每年提供养老金。最后，这笔钱还可以传承至第三代。真正做到，一张保单，三代收益。应急周转功能若急需资金，最高可按现金价值的80%进行保单贷款。各项利

6、益不受影响，方便灵活。资产保全功能金裕是非常省心的长线稳健投资，是与生命等长的源源不断的现金流；是家庭财富的保护神，可以抵御通胀；是财富的接力棒，节税避债，以保单为载体，以法律形式将财富代际传递。金裕攻略大全第三步：异议处理异议处理1、感觉交费太多了（强调费用的返还养老功能）【业】那您觉得您应该为您的自己与家人准备多少？您这保险的受益人是谁？被保险人写的是谁？不是我也不是别人，是您自己的，怎么会叫多呢？再多都是自己的。您希望您老的时候多一点钱好？还是少一点钱好？那今天不是多一点好吗？2、觉得回报率不高（突出金裕的保全作用）【业】理财多渠道分散风险。08年的

7、金融危机已经给我们所有人上了一课。我想您也是深有体会，对不？我不建议您把全部资金拿到金裕人生这边来，但我们拿出一部分钱建立一个稳定的后方，然后全心做其他所谓赚钱的事业不是更好吗？这个后方就是金裕人生。异议处理3.我要抄底投资房地产（从目前楼市下跌的社会现实出发，说明楼市价格的不稳定性）【业】其实您的想法很好！很多人投资房地产都赚了大钱！但目前国家一直在出台调控房产的政策，房产价格在未来可能会下跌。您想想，如果您首付三成贷款，买房后房价急剧下降，就算您卖房也无法偿还贷款，这时候您该怎么办呢？4.我生意上需要周转，您这个计划占用资金，不灵活（从保险的作用切入，

8、说明保险就是准备急需的钱，只是占用了一小部分，但却可以在关键时刻帮