中国联通手机电视整合推广案课件.ppt

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1、打开思想看世界红色创意广告公司手机电视上市推广策略世界风133CDMA一个领先跨入3G时代的数码产品第一阶段：信息传播，打开产品知名度主要手段：广告传播【手机电视市场分析】世界风133CDMA1.手机电视产品目标客户指向2.手机电视产品竞争对手情况3.手机电视产品目标定位主张4.手机电视产品目标核心创意世界风133CDMA1.手机电视产品目标客户指向私有企业管理层和政府领导年龄在27-60岁之间ARPU（月平均话费）值主要为300元以上个人收入每月2500元以上现持有手机的价格为2500元以上因为款式或功能更新等

2、原因更换过联通电话数据业务消费（短信、U-max）为普通用户数据消费ARPU值2倍以上有经常出差漫游行为世界风133CDMA对联通通讯的消费特征：喜欢尝试手机上的数据应用服务—新业务用量大经常出差—对漫游通达地区要求高消费力强—不在乎换机成本，对价格也不敏感消费前卫—对尝试新款手机新功能兴趣度高追求高品质服务—注重网络覆盖和通信质量以及增值消费如何让世界风/133CDMA手机电视体现出他们尊荣概念，领先消费概念，成功形象是我们主要解决的问题。2.133手机电视产品竞争对手情况与目前联通推出的手机电视：世界风之三星

3、W109世界风之摩托罗拉A860133CDMA三星XI519133CDMA大显CU928相比，联通同类产品有以下特点：1.产品多，但真机少：市面上多为模拟机型，真机只有：多普达535、多普达515增强版2.目前不能时时在线观看，需先下载才可以观看，几乎所有手机只支持500M.的容量3.使用费用比较昂贵，没包月2.4元/分钟，包月80元4.目前手机价格偏低，均在4000元以下，多普达3980元，还有诺基亚6230，也在3000多元。世界风133CDMA机型手机价格主要特点4580支持流媒体,享受CDMA1X增值服务

4、，通过神奇宝典收看电视频道，内存28MB，26万色彩屏，红外接口、多媒体短信，拍摄1小时录像4680支持流媒体,享受CDMA1X增值服务，通过神奇宝典收看电视频道，支持BREW，具有多媒体邮件、短信功能，内存容量：6MB，26万色彩屏，内置120万像素摄像头、内置MP3，一机双网全，球畅通三星XI5197300支持流媒体,享受CDMA1X增值服务，通过神奇宝典收看电视频道三星电子推出的第一款Linux智能手机，超大屏幕，支持多媒体播放，PDA功能，内存容量64MB大显CU9288500支持流媒体,享受CDMA1X

5、增值服务，通过神奇宝典收看电视频道，65536色透反射式TFT彩色屏幕、多媒体邮件、短信、内存容量64MB，WAP浏览器、红外线接口、触摸屏手写输入、PDA功能、超大屏幕达3.5英寸世界风摩托罗拉A860世界风三星W109通信费有2种收费方式供选择：1.接流量收费：0。01元/KB2.包月方式：15元/包月收费标准：资费=信息费+通信费信息费有2种收费方式供选择：1.选择“掌上电视体验区”菜单类，免收信息费2.选择“掌上电视精品区”菜单类，28元/包月创意梳理手机电视卖点时时在线21个频道国内外都可看国内外都可看

6、商业娱乐随时享受尊荣享受领先科技轻松掌握体现地位不误商机3G享受总结：从传呼时代到模拟手机到现代手机到标志性的CDMA，再到双模手机（世界风）无一不是体现联通10年来的飞速发展。今天象征着跨入3G的手机电视出市，更是体现联通在满足用户日新月异的通信要求，走到了最前面。“引领通讯未来”在手机电视上得以实际意义的诠释。上面这话所体现的进步，应该软文方面要彻底体现。3.133手机电视产品定位主张◆优质网络与覆盖——CDMA——拥有支撑保障◆跨区服务——双模世界风——倍受照顾——3G提前快乐享受◆数据与增值业务——随时再

7、线看电视优势——领先一步享受尊贵◆数据优势——随时再线看电视——享受娱乐，把握商机手机电视真正满足一些高端群体的消费心理。即使手机电视使用群体不能大范围发展，但起码作为CDMA133技术领先的重要标志之一，可以让消费者对CDMA133更有信心，提高其他增值业务的使用。4.133手机电视产品目标核心创意组合————六大驱动力【手机电视产品本土化执行】世界风133CDMA形象、资费、业务／产品、服务、渠道、回馈本土的才是适合的作出适合本土目标群体的广告推广对他们形成具有购买诱惑的信息是广告的主要责任六大驱动力产品/业

8、务渠道保持一定的消费门槛通过赠送包月费以及手机优惠体现服务与业务的价值发展133手机电视的专有业务/产品差异化的服务体系资费形象奖励与回馈客户服务125346注重情感沟通、以与客户共同的价值观塑造“尊荣享受，掌握商机”的成功者形象收缩社会渠道，建设专属渠道6大产品驱动力的规划：世界风、133CDMA手机电视产品形象：领先享受尊荣，随时掌握商机形象1将世界风、133CDMA