优衣库市场营销策课件.ppt

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1、优衣库市场营销策划方案PPT制作:李苗演讲:纪腊梅资料：张秋圆10级试本工商九班优衣库营销策划企业简介营销策划的目标市场现状分析营销策略行动方案财务预算风险控制企业简介优衣库英文名UNIQLO,创立1984年，在不到10年间就从一家小店成长为服装业的老大。其穿衣理念“衣服是配角，穿衣服的人才是主角”创始人：柳井正营销策划的目标总目标：提高消费者对产品的接触率，提高产品在服装市场上的市场占有率。社会效益目标：扩大企业知名度，增强时尚感，强化在消费者心目中的地位。经济效益目标：年销额xxxx。市场现状分析自我分析竞争

2、企业供应链分析SWOT分析自我分析优衣库品牌采用了与Zara、H&M类似的平价大牌模式，主攻国内新生不久的“快时尚”零售市场。优衣库：在中国服装店数量超过83家，世界超过2000家竞争对手供应链分析ZARA的急速供应链系统各门店总部设计团队数据和报表设计方案工厂衣服现代化物流中心自动化分拣和装车衣服周期15天H&M的双响炮供应链：速度与盈利并驾齐驱，在效率和成本之间寻找利润平衡点。美特斯邦威：在向供应链上游“拓展”，把面料供应商纳入了自己的管理系统中机会威胁劣势优势“优衣库”SWOT分析优势产品适用的广泛性，“优

3、衣库”销售的服装适合任何年龄段的男女穿着。少品种大量销售，通过生产的规模效益，实现低价格。SPA经营模式具有绝对优势。可实现商品的低价可掌握渠道控制权可对市场信息进行及时的把控劣势商品平价有余奢华不足，时尚感低物流、信息技术以及管理技术水平方面不完善，快时尚反应能力与ZARA、H&M比较弱H&m优衣库机会服装行业本身的潜质、发展空间大消费者消费能力、穿衣品位都有所提高，为其创造了广阔的市场空间国际快消品牌的竞争加快了快时尚的蔓延速度，提前入主二三线城市有利于抢占市场份额网民的激增带来的市场扩大威胁其他品牌的竞争：

4、ZARA、H&M、Me&City等文化差异造成困难，与中国文化和消费习惯的融合需要时间，以及营销方式不符合国人的消费习惯。营销策略产品定位广告效果价格优势产品结构与包装产品定位优衣库品牌定位走创新路线，开发新型材料或增加产品的功能性来弥补产品时尚性的不足，并以此继续保持其大规模生产的生产体系，持续实现较低价格。优衣库推出新的附属品牌与H&M等第2代SPA抗衡。广告效果优衣库找当红的明星代言，平且赞助当红明星，娱乐节目和电视电影业。。价格优势优衣库主打中低档价格，实行平价大众化。平且“优衣库”在日本、欧洲甚至是香港

5、，打上价格牌，拥有大批量的成本优势，靠低价带动市场，吸引消费者。UNIQLO采用SPA商业模式。SPA模式是指「将生产与销售直接连接」，也就是将「顾客」与「生产者」直接相连。大大的节约了生产成本。优衣库注重质量，在低价格的同时有着高质量，深受消费者的喜爱。产品结构与包装优衣库产品种类十分丰富，按消费者类型可以分为以下几种：优衣库采用最具创意的：优衣库UNIQLO时尚手袋包装设计。行动方案与其他行业公司合作。如饰品行业实行产品联合营销的策略，产品渠道互相补充。网上营销。促销方式：实体店非节假日打折促销周年庆进行抽奖

6、活动限时抢购财务预算导购培训费公共关系电视广告杂志广告路边广告贵宾卡代言费代金券赞助费公关费店面租金营业推广广告费其他等风险控制市场定位风险控制价格变动风险控制管理风险控制市场定位风险控制来源：与预期定位的主人不符措施：加强优衣库市场营销环境的调查研究，在主要出售点及时掌握情报信息，如顾客需求信息、竞争者信息等，及时了解产品与顾客要求是否符合。价格变动风险控制来源：当降低优衣库的价格促销时，是否会出现反效果，使得消费者在促销结束后不愿再购买。措施：要加强调查研究，及时掌握消费者对产品的需求量，调整价格，或改变促销

7、方式。管理风险控制来源：管理人员缺乏经验，对计划执行力不够。措施：加强前期准备，完善策划方案。各职务执行确定到人，并有及时的相互反馈。谢谢