商圈的概念课件.ppt

《商圈的概念课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、商圈调查胡月新在此处添加公司徽标9/19/20211课程内容一、商圈的概念二、商圈分析的作用三、商圈分析的要素四、商圈分析的方法9/19/20212一、商圈的概念商圈是指零售店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围。简单地说，也就是来店顾客所居住的地理范围。9/19/20213一、商圈的概念商势圈是指某公司的多个分店各自拥有的商圈(多个商圈)集中的某个区域。决定商势圈在发展连锁上是非常重要的经营战略。9/19/202149/19/202159/19/20216二、商圈分析的作用1、新店

2、合理选址2、制定竞争经营策略3、制定市场开拓策略4、加快资金周转5、为开设新店提供参考9/19/202171、商圈分析是新店选址的前提新店选址时，为了估算市场容量，需要通过商圈分析确定商圈范围，进行市场细分与定位，明确商圈规模、形态，进行经营效益评估，衡量店址的使用价值。9/19/202182、有助于制定竞争经营策略通过商圈分析，可以掌握客流来源和客流类型，了解顾客的不同需求和特点，采取竞争性的经营策略，满足顾客现实与潜在的需求。9/19/20219顾客的需求保龙仓竞争店潜在需求劣势优势基本需求9/19/202

3、1103、有助于制定市场开拓策略通过商圈分析，可以明确哪些是本店的基本顾客群，哪些是潜在顾客群，力求保持基本顾客群的同时，着力吸引潜在顾客群。制定积极有效地市场开拓战略，不断延伸经营触角，扩大商圈范围，提高竞争力，提高市场占有率。9/19/2021114、为开设新店提供参考除了新店址商圈分析，对目前营业的分店进行商圈调研所得到的结果也可以为新开设分店或连锁店提供相关信息。9/19/202112三、商圈分析的要素1、商圈的层次2、商圈的大小3、不同业态的商圈特点4、商圈顾客的来源9/19/2021131、商圈的层

4、次次要商圈占顾客总数的15%~25%主要商圈占顾客总数的55%~70%边缘商圈市场占有率5%以上，占本店销售额5%次要商圈市场占有率10%以上，占本店销售25%主要商圈市场占有率在30%以上，占本店销售额70%9/19/2021142、商圈的大小及形状商圈大小的影响因素1）、外部因素：家庭人口、产业结构、交通状况、城市规划、商业聚集2）、内部因素：商店规模、经营范围、经营水平与信誉9/19/202115商圈大小是一个时间概念步行、自行车、公交车、开汽车不同的交通工具用5~10分钟、10~20分钟、20~30分钟

5、行驶的距离。虽然商圈是以距离标注的，但根本上是时间概念。9/19/202116商圈的形状河B铁A车站流路C9/19/2021173、不同业态商圈的特点区域性的商店，核心商圈顾客密度较大，次级商圈顾客密度较小。居民区的便利店，商圈范围一般较小，顾客密度很大，很少有次级商圈和边际商圈的顾客。位于商业中心、交通要道的大型商场等业态形式，核心商圈的顾客一般密度较小，次级商圈和边际商圈的顾客对这类店的贡献较大。9/19/2021184、商圈的顾客来源居住人口工作人口流动人口9/19/202119四、商圈的分析方法1、商圈

6、层次分析2、客流量分析3、顾客分析4、环境分析5、自身分析9/19/2021201、商圈的层次分析各级商圈的时间、路程、顾客人数比例、顾客特征、销售额分布9/19/202121商圈的测定方法1、定性分析抽样调查2、定量分析雷利法则：DxyDy=——————1+√Px/Py人口Dy人口PxPyxDxyy9/19/202122商圈示意图-Zone1:anareawithin2minutes’riding-bicycledistancefromthelocation-Zone2:anareawithin2to6min

7、utes’riding-bicycledistancefromthelocation-Zone3:anareawithin6to12minutes’riding-bicycledistancefromthelocation-Zone4:anareawithin12to20minutes’riding-bicycledistancefromthelocation9/19/2021232、客流量分析平日、周末、节日客流量差异、客流量时点分布十字路口客流量、街道客流量、商场客流量、车站客流量客流类型（自身客流、分享客

8、流、派生客流）客流规律（客流目的、速度、滞留时间）9/19/202124客流时点分布9/19/2021259/19/2021263、顾客分析顾客消费习惯研究顾客消费心理及行为分析人口统计因素：性别、年龄、文化程度、职业构成、收入水平、消费水平、家庭结构9/19/2021274、目标顾客群调查分析消费能力购买方式购买习惯购买频率……5W1H调查问卷9/19/2021285W1H超市购买者