朱家角中信泰富营销提案课件.ppt

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1、中信泰富朱家角项目营销执行计划体验都市水乡感受新镇生活提案结构项目理解营销目标定价策略推案策略销售计划推广计划推广策略项目理解伦敦、纽约、巴黎、阿姆斯特丹……世界上著名的国际大都会，都拥有一个40公里半径的中产居住走廊大城边上的魅力小镇，成为城市居住生活文明的写照作为未来远东国际大都会的上海当然也不能例外朱家角新镇，作为国际大城市小镇生活的典范以其独具魅力的姿态，悄然启动中朱家角新镇中信泰富上海开发版图CITICPACIFIC’sTerritory老西门新苑华山公寓上海船厂项目四川路项目中信泰富广场朱家角新镇——中信泰富2007年度重要作品青浦出现唯一一个真正意义上的国际

2、性品牌开发商中信泰富“城市刷新，规模开发”的又一次尝试，引人关注中信泰富在沪战略推进的关键一跃，以再造新江南为基础，打造国际居住生活新市镇新镇综合体的建成，将全面提升区域生活品质，进一步丰富完善区域住宅产品结构新镇的成功开发将为中信泰富在长三角区域的进一步发展奠定品牌和项目经验基础中信泰富’在青浦CITICPACIFICinQingpudistrict朱家角位居上海西侧，紧邻江苏省苏州市，未来将发展成为上海西部重要城镇距市中心45钟车程、古北30分钟车程、虹桥机场25分钟车程、徐泾15分钟车程、青浦城区8分钟车程A9高速直达，远期规划轨道交通区域形象上海西翼都市水乡新市镇

3、NewmetropolisinWestern——区位认识————站在城市化的角度，审视朱家角新镇和本项目——本案临湖，自然资源得天独厚与古镇风貌隔湖对望，交相辉映周边拥有系统化的商业、酒店、休闲旅游度假区规划总体量60万平方米，为新镇区域内最大的居住生活型新镇综合体由中信泰富开发，其品牌价值和品牌效应对于区域土地价值的提升带来积极推动本案内五星级酒店和商业配套系统将全面提升湖畔区域的综合生活品质，形成对周边区域中高端消费的辐射力和牵引力。年龄35-55岁，有家庭，懂得享受品味生活，偏爱江南水乡的人文风貌，向往健康自然的新镇体验青浦老城和周遍区域中，追求区域内高端的国际化

4、、高标准生活的私营业主和高级公务员虹桥枢纽和徐泾商务区辐射板块内的企业中高层员工上海西区高端白领、私企业主上海市区“三代两房”家庭的置换型客户（“新老交替”+“以房养老”+“以房养房”）已经购买或租赁过中信泰富已开发住宅物业的消费者——客户定位描述——地段位置产品品质生活配套交通配套社区氛围目标客户关注点都市水乡优质产品新镇区域高速连接会所商业纯粹社区强调区域优势资源突出区域规划前景交通配套有待加强品质设计+品牌营造依托市政大配套强化自身配套优势同质化阶层营造氛围——客户组合及来源——本案青浦老城区周边乡镇虹桥西上海上海市区区域市场上海市场关注点总价、规划特色、社区品质、

5、区位、配套、环境徐泾关注点交通、配套、总价品牌、社区品质、环境湖与人居相交汇，与自然共生的居住空间，塑造生态最完美的居住表情丰富生活内涵的整体空间搭配加上大品牌规模运做形成了一个国际新市镇（NEWTOWN）的天际线人居大淀湖完美的平衡最适合采用体验式营销来彰显产品魅力新镇综合体舒适生活户型突破复合空间环境优越生态居住品牌含金量高超高性价比——项目特色——2007年度总体营销目标炒热板块，树立朱家角项目的整体形象，建立项目品牌基础借助易居资源，积极展开多渠道营销，确保首攻胜利开盘红完成07年度1.5亿元销售额和0.8亿元资金回笼的总目标通过成功的开盘应销，预留产品及客户通道

6、，为二期产品的精确定位和顺利销售打下基础持续扩大中信泰富的地产品牌号召力，不断丰富和完善其品牌形象本案所属区域作为旅游点被广为接受，但作为居住生活点尚需要引导受开发进度制约项目自身的生活配套和商业配套规划无法完全落实销售说辞中目前尚有多项内容,需要时间来逐步加以完善过早开盘会遭遇无现场样板段、样板房和接待中心的尴尬情况准备较为系统完善的销售道具和资料需要一定的准备时间中信泰富的低调形象,使之在地产品牌的推广和包装上受到制肘易居希望通过自身的资源平台，借助易居研究院整合各种资源炒热板块，通过易居臣信联动二三级市场，展开积极的销售执行和企划传播，通过营销手段的应用尽量规避上述

7、问题，在开发商的大力配合支持下，共同推动项目成功营销。——当前营销面临的困难——2007年度销售执行计划2007年度销售执行计划定价原则推案策略执行计划D16地块定价原则竞品对比定价定价系数修正D16均价建议康桥水乡、格林郡竞争参考招商·依云郡案例参考——D16均价的定价思路————竞品对比定价——通过康桥水乡、金地格林郡的产品价格，推导本项目产品价格，产品对应关系如下表：楼盘康桥水乡金地格林郡本案可参照值区域接受价格叠下6200提供车位复式（4复5）上限6700，提供车库叠下有车库6200-6700联排7200提供车库——联