2020新型建材销售工作总结范文.doc

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1、2020新型建材销售工作总结范文2020新型建材销售工作总结范文2020新型建材销售工作总结范文2020新型建材销售工作总结范文2020新型建材销售工作总结范文2020新型建材销售工作总结范文　　建材销售工作总结1　　自__年3月2日进入公司以来，面对1个陌生的企业和自己没有从事过真实的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指点帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团队，利用到实际的工作中，其实不断的提高自己的技能。　　同时，广泛了解全部房地产开发市场的动态。根据自己掌握的知识，在3月底开始寻觅新项目。由于自己

2、没有管材的销售经验，只能从零做起，1边学习产品知识，1边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事，1起寻觅解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止，我已寻觅新项目310余个。但在跟进的进程中，有近1半的项目1个接着1个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是1件容易的事情。比如对管材市场了解的不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能10分清晰的向客户解释和推销我们的产品，对1些大的问题不能快速拿出1个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通进程中，过分的依赖和相信客户，以致于引发1些不良的反应。比如：客户答应把金牛品牌指定进去，忽视防范

3、竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在1个前期的销售上面，对后期掌控不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而致使丢单。　　说起来也惭愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做成了银川市文化活动中心肠热施工、中宁恒辰世纪财富广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园，共5个项目的地热管材供货，总计回款额：___。但对我的目标来讲，还是相差甚远。就跟进的项目来讲，从失败中，我学到了很多东西，这些是我在平常的生活中根本没法掌握的。比如说在营销中哪些知识是必须要掌握的?第1、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技能和学

4、识必须要掌握。第2、对自己产品的认识程度。第3、专业的营销理论和技能，所能够总结到的东西，而非书面化的东西。第4、有无1种坚强的理念来支持你对这个职业的认可?这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人，所采取的1种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融会。第5、有无1种意志力来支持你对困难和失败的看法。这是我感到每一个做营销职业的人必须具有的。　　固然，__年是繁忙的1年，但不是丰收的1年，是我打好基础的1年，为了__年更好的发展。　　建材销售工作总结2　　1、市场现状　　A、福建/江苏20__年任务额：__，总销售额__元，完成率_

5、_%;　　B、江苏工程客户，20__年总销售额__，占总销售额__%;　　C、福建现有客户提货上10W的占总销售额的__%，其他__%;　　__工程客户，20__年总销售额__元，占总销售额__%;漳州重点客户，靠关系做工程，需求大，对产品性能(型材，配件要求高)特别是供货速度;来自其他锌钢品牌，价格竞争压力，计划着手渠道市场扩大产品品牌影响力。　　__渠道客户，20__年总销售额__元占总销售额__%;本来做不锈钢，玻璃加工，现门店主营锌钢加工半成品方式销售(价格55元/平方)，福州市有两家做锌钢加工(本来是做金为锌钢)市场各占1半，都是加工销售半

6、成品，市场难以扩大，但较之__年，__年市场明显好转，对此需要转达公司核心营销政策，做好产品销售引导工作，实现批发材料为主。　　2、市场分析　　A、9月接手福建市场，斟酌沿海腐蚀性强，护栏产品以铁艺，不锈钢为主，锌钢推行较少，锌钢楼盘较少，工程市场有潜力，以漳州为例，找到适合的人价格不是问题，产品不是问题销量不是问题　　B、关于渠道市场，护窗家家户户都要装的安全产品，特别是沿海经济发达的城市，以室内护窗为主，单1的不锈钢很难满足消费者寻求档次的需求，市场是有潜力的。　　3、20__年市场总结：　　首先感谢公司对每一个业务员的培养，在公司学习到先进的营

7、销理念和实战的机会。从__了解公司品牌化运作模式来，深入领悟到品牌的影响力及走可延续发展线路。以往的单纯销售产品逐渐拓展到销售产品的附加值。市场就是1个巨大的舞台，好的产品是1个媒介，以产品为载体，通过媒体，产品本身优势，服务来增加产品的附加值，提高了产品在消费者心中的档次，在1定程度上增加产品的价格。我们金为公司不单单卖的是产品，我们为客户提供的是系统的工程服务，和怎样样把产品销售出去的1套营销方案。我的销售生涯不在单单是单单卖产品，是帮助客户赚钱的顾问，我相信凭仗公司领导的先进理念，营销政策的支持，厂部的范围，质量的优势，不断研发的专利技术，同时

8、，集体员工齐心协力奋发向上，金为公司将横扫同行锌钢，20__新的1年，新的开始，让锌钢走向品牌的线路。　　建