供应链合作关系分析培训讲学.ppt

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1、供应链合作关系分析PPT制作与发言人：周寒凌组员：黄程程、方圆、周芯芯什么是供应链合作关系?供应链合作伙伴关系(supplychainpartnership，SCP)一般是指：在供应链内部两个或两个以上独立的成员之间形成的一种协调关系，以保证实现某个特定的目标或效益。建立供应链合作伙伴关系的目的，在于通过提高信息共享水平，减少整个供应链产品的库存总量、降低成本和提高整个供应链的运作绩效。供应链合作伙伴的选择在实际运作中，应根据不同的目标选择不同类型的合作伙伴。对于长期需求而言，要求合作伙伴能保持较高的竞争力和增值率，因此，最好选择战略性合作伙伴；对于短期或某

2、一短暂市场需求而言，只需选择次要的普通合作伙伴即可，以保证成本最小化；对于中期需求而言，可根据竞争力和增值率对供应链的重要程度的不同，选择不同类型的合作伙伴。有影响力的合作伙伴战略性合作伙伴普通合作伙伴竞争性合作伙伴增值率竞争力高高低低供应链合作关系的构建建立供应链合作伙伴关系的步骤可以分为以下几个方面。建立供应链战略合作关系的需求分析确定标准，选择供应商，选择合作伙伴正式建立合作关系实施和加强战略合作关系供应链合作关系的重要性供应链管理的重要性是大家有目共睹的，供应链的上下游企业经常是处于竞争关系，每个节点都为了保持货物的供应，都会保有所谓的“安全库存”，

3、每个层级逐渐放大的需求，就形成了“牛鞭效应”，致使各个企业都背负了更多的成本。建立供应链合作伙伴关系的必要性更加凸显，宝洁与沃尔玛的成功案例使我们更加坚信上下游形成供应链合作伙伴关系可以降低成本，增加企业的利润。案例介绍宝洁是全球最大的日用品制造企业。沃尔玛是全球最大的商业零售企业。在他们的合作之初，跟所有的制造商和分销商一样，他们是竞争对手而不是伙伴，有着自我扩张欲的家伙之称的宝洁与沃尔玛也经历很长时间的冷战。宝洁企图控制在沃尔玛销售的宝洁产品的价格，而沃尔玛也不甘示弱，针锋相对，威胁要终止宝洁产品的销售，并且把最差的货架留给它。1987年，为了寻求更好的

4、手段以保证沃尔玛分店里“帮宝适”婴儿纸尿布的销售，宝洁的CEO戴耶和沃尔玛的老板沃尔顿终于坐到了一起。战略合作伙伴关系供应链合作伙伴的选择选择合作伙伴就要对市场的环境有一定的了解20世纪80年代,在宝洁和沃尔玛开始合作之前,美国零售商和制造商分享的信息很少,双方总是围绕着商品价格和货架位置争夺控制权,情形就像今日中国之零供关系，这就是当时的市场环境。都为自己着想，互不退让，信息不透明，合作很少。导致的是双方都受到损失，一定程度上阻碍市场的健康发展。确立合作伙伴选择的目标宝洁、沃尔玛从最初的争夺中领悟到合作的好处，而后在充分建立信任关系的基础上,比竞争对手更擅

5、长的、能够创造出特殊价值的关键业务，降低成本，实现效益最大化。潜在合作者的能力是供应链上合作伙伴选择的一个非常重要的因素。宝洁,全球最大的日用品制造企业;沃尔玛，全球最大的商业零售企业。一个是制造商，一个是销售商，同处一个供应链上，互相牵动着双方的利益。双方都是市场上的主导者。因此选择对方，强强联合，追求效益最大化。找一个与自己同样有的投入意识的合作者是合作关系成功的第三个基石。合作关系的建立首先宝洁开发并给沃尔玛安装了持续补货系统，通过这个系统，宝洁可以知道沃尔玛的各个分店的销售及库存情况，通过这个数据来调整自己的生产量并给沃尔玛制定补货计划。在持续补货的

6、基础上,宝洁又和沃尔玛合力启动了CPFR。持续补货系统的具体形式：双方企业通过EDI(电子数据交换)和卫星通讯实现联网,借助于这种信息系统。宝洁公司除了能迅速知晓沃尔玛物流中心内的纸尿裤库存情况外,还能及时了解纸尿裤在沃尔玛店铺的销售量、库存量、价格等数据,这样不仅能使宝洁公司及时制定出符合市场需求的生产和研发计划,同时也能对沃尔玛的库存进行单品管理,做到连续补货,防止出现商品结构性机会成本(即滞销商品库存过多,与此同时畅销商品断货)。而沃尔玛则从原来繁重的物流作业中解放出来,专心于经营销售活动,同时在通过EDI从宝洁公司获得信息的基础上,及时决策商品的货架

7、和进货数量,并由MMI(制造商管理库存)系统实行自动进货。CPFRCPFR（CollaborativePlanningForecastingandReplenishment）是在CFAR共同预测和补货的基础上，进一步推动共同计划的制定，即不仅合作企业实行共同预测和补货，同时将原来属于各企业内部事务的计划工作（如生产计划、库存计划、配送计划、销售规划等）也由供应链各企业共同参与，利用互联网实现跨越供应链的成员合作，更好地预测，计划和执行货物流通。实施效果双方的客户服务水平得到了提升，在库存方面也降低了成本，使得两个企业都得到了更多的利润。也大大地降低了库存风险

8、。沃尔玛分店中的宝洁产品利润增长了48%，存货接近于