四、共赢的心态doc资料.ppt

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1、四、共赢的心态萧伯纳曾经说过，假如你有一个苹果，我有一个苹果，当我们交换之后每人仍然只有一个苹果；但是，如果你有一个思想，我有一个思想，当我们交换之后每人就会有两个思想。一个重要的思想点评总结：共赢是什么？共赢是一种整合思想和智慧资源的态度一、别人和自己一样重要人自己的独立他人的支撑众森一个人的自述人生的三种境界依赖——靠别人完成愿望独立——自主打天下互赖——群策群力达到成功依赖期独立期互赖期你我我们事业的三种境界不成大成小成你为我负责我个人英雄我们合作共赢人际关系的六种模式送人玫瑰手留余香自私自利零和游戏压抑自我委曲求全杀敌一千自伤八百自扫门前雪买卖不成仁义在利

2、人利己赢/赢损人利己赢/输损己利人输/赢两败俱伤输/输独善其身好聚好散单赢无交易李嘉诚是华人里最富有的商人，他有什么秘诀呢？李嘉诚在一次演讲里说道：假如有一笔生意盈利10％是合理的，也许通过努力可以赚取11％的利润，但是他往往会站在对方的立场上考虑，他只取得9％的利润就可以了。小故事一点评总结：共赢是什么？共赢是按照诚意去做生意，做生意首先要交朋友，是朋友就要实现共赢。所以大家都认为李嘉诚很有诚意，和他做生意很有保障，所以他的生意越来越好，财富也越来越多，这就是李嘉诚做生意的一种共赢的财富观念。小故事二饥渴的两只老虎同时到达它们平日喝水的地方。两只老虎谁也不肯退让

3、，谁都想喝上第一口水。冲突很快升级，两只老虎终于大打出手。突然，这两只争斗的老虎发现，有一群土狼正围着它们，等着失败者跌倒。于是，两只老虎忽然醒悟，停止了争斗，各自走开。点评总结：共赢是什么？老虎是自然界野兽之王，一山不容二虎，老虎代表我们生活中的强者，但是它的天敌却是狼群，再强的老虎也斗不过狼群，为何？集体才是无可战胜的力量；共赢就是要让集体的力量变成狼群，要有狼的血性，一个人的力量是有限的，从现在开始，我要求以科长为核心的集体，复制成一个成功的人力资源集体，这就是我们后续在人力资源管理上的共赢，就是人才共赢龟兔第一次赛跑，兔子由于骄傲，半路上睡着了，结果乌龟持

4、之以恒，跑了第一名。兔子不服气，要求第二次再赛。结果兔子吸取了经验，一口气跑到了终点，兔子赢了。乌龟又不服了，对兔子说，咱们跑第三次吧，前两次都是按你指定的路线跑，第三次该按我指定的路线跑。兔子想，反正我跑得比你快，你怎么指定我都同意。于是就按照乌龟指定的路线跑。又是一兔当先，快到终点时，一条河挡住路，兔子过不去了。乌龟慢慢爬到河边，一游就游过去了，这次是乌龟得了第一。当龟兔商量举行第四次比赛时，突然改变了主意，何必这么竞争呢，咱们合作吧。于是，陆地上兔子驮着乌龟跑，很快跑到河边；到了河里，乌龟驮着兔子游，结果是双赢的结局。四次赛跑，引人深思。第一次的启示是：当你

5、处在劣势的时候，不要气馁，不要松懈，坚持到底，等待对手犯错误。第二次的启示是：要善于把潜在的优势变成现实的优势。第三次的启示是：当你发现原来的策略不管用了，要及时调整策略，改变策略。但前三次的启示，都抵不上第四条启示重要，那就是合作、优势互补、双赢。合作双赢是一门大学问，谁认识到了，谁就将笑到最后。小故事三点评总结：共赢是什么？共赢的基础是规则，首先要遵循规则，规则是我们和合作的基础，在工厂管理上也是一样，我们游戏规则在先，规则是平等的，即使是不平等的，也是大家共同认同的，事后在讲规则的不平等性这是我们采购管理上最大的误区，我们经常犯的错误就是这样规则不确认的情况

6、下，已经在开始合作，这本身就存在问题的潜在因素，深层次的问题就是大家没有为工厂为客户共赢的思想；工厂能做到什么样的质量的产品，客户能接受什么样的质量的产品，这就采购员必须具备的判定条件蒙牛总裁牛根生深暗竞争与合作的道理。在早期蒙牛创业时，当有记者问：蒙牛的广告牌上有“创内蒙古乳业第二品牌”的字样，这当然是一种精心策划的广告艺术。那么请问，您认为蒙牛有超过伊利的那一天吗？如果有，是什么时候？如果没有，原因是什么？牛根生答到：没有。一个地方因竞争而催生多个名牌的例子国内国际都很多。德国是弹丸之地，比我们内蒙古还小，但它产生了5个世界级的名牌汽车公司。有一年，一个记者问

7、奔驰”的老总，奔驰车为什么飞速进步、风靡世界，“奔驰”老总回答说“因为宝马将我们撵得太紧了”。记者转问“宝马”老总同一个问题，宝马老总回答说“因为奔驰跑得太快了”。德国只有六七千万人，5个汽车公司竞争的结果是，它们不能不把目光从德国移向全世界，结果，5家公司都成为世界级名牌。日本的情况也是这样，像丰田呀，松下呀，都在竞争中共同取得了超常进步。美国百事可乐诞生以后，可口可乐的销售量不但没有下降，反而大幅度增长，这是由于竞争逼使它们共同走出美国、走向世界的缘故。小故事四点评总结：共赢是什么？与老板、与客户、与同事、与下属、与对手，都要摆正竞争与合作的关系，以利人利己的

8、共赢思维做