外拓管理方案.doc

《外拓管理方案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、万科金域华府外拓管理办法一、外拓计划及资源分配分级公司点位形式同步推进一级销售二级销售小蜜蜂天数来访一级县市新联康高邮巡展2153020新景祥仪征巡展152020一级商超新联康乐天玛特巡展4153025新联康乐购巡展153050新景祥大润发巡展151850新景祥沃尔玛巡展151850商圈派单新景祥京华城派单1153080新联康京华城派单153080二级社区新景祥12巡展126181460新联康12巡展6181460二级乡镇新景祥蒋王、杨庙巡展245710新联康巡展251420三级社区新联康30扫楼7393010三

2、级乡镇新联康16扫街4412420CALL客新景祥500/天420大企业进展新景祥范正5个/周450新联康陆勇5个/周6550二、考核对象1、销售代理公司2、小蜜蜂劳务公司三、考核办法1、考核原则以来访成交为结果，考核外拓工作；以资源费用分配为杠杆，对高效能的团队及渠道进行资源倾斜。2、来访考核指标点位一级县市一级商超商圈二级社区三级乡镇日来访23周来访15152030月来访2050806020对于代理公司考核关于县市巡展：按周考核来访，低于来访指标，裁撤小蜜蜂，由代理公司自行承担外展工作；关于商圈派单：按周考核

3、来访，低于来访指标，裁撤落后团队资源，由另外一家独家派单；关于社区巡展：按周考核来访，总量考核，低于指标，裁撤小蜜蜂，由代理公司自行外展；关于企业拓展：上岗置业顾问须每周组织客户活动，1次/人·周，完不成罚款500元/人。对于小蜜蜂及劳务公司的考核代理公司以周为单位，汇总各劳务公司效能对比，对效能低的劳务公司进行调换。小蜜蜂须严格按照派报标准（微笑，针对人群，派报说辞）进行派报，若发现2名以内（一个派报点）小蜜蜂懒散，扣除该小蜜蜂当天所有工资；若发现5个以上小蜜蜂懒散，该点所有小蜜蜂工资扣除。对于外拓工作的汇总每

4、天进行工作日报汇总，以周为单位对各渠道外拓效果进行汇总，包括留点、来访及成交。对于外拓效能低的渠道及点位，代理公司须在周汇总时提供提升或调整方案。1、代理公司人员统筹及分佣安排代理公司必须固定内外场人员，并制定相应考核办法，及分佣机制。原则上，巡展渠道、点位负责人享有该渠道、点位客户资源。一、考核监督1、责任归属代理公司须对自己管控的渠道、点位巡展质量进行管控，并制定管控办法；万科营销部不定期抽查、巡视各点位及渠道，如发现小蜜蜂偷懒等行为，除对该点位小蜜蜂的费用结算进行处罚外，该渠道、点位的置业顾问负连带责任，点

5、位负责人罚款500元/次。2、巡视监督人万科营销部全体3、考核人王占岭扬州万科市场营销部2014/4/5