“天地人和”营销推广计划.doc

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1、“天地人和”宣传推广计划一、项目概况“天地人和”住宅小区由湖南湘丰房地产开发有限公司开发建设，北临月塘街，东、南均邻成熟住宅小区，西边为待建的市财政局住宅区。项目总用地面积18017.99平方米，总建筑面积.62平方米。6栋33层高层住宅，2栋多层住宅，418个停车位。建筑密度22.73%，容积率5.05，绿地率47.06%。需面向市场推广销售的有6栋高层82783.47平方米，719套住宅；416个停车位（地面82个、地下364个）。主要优势：1、区位优势：城东板块，城市向东，紫气东来。2、与娄底职业技术学院仅一路之隔，东、南、西均为品质生

2、活小区，周边环境雅静，文化氛围浓厚3、新体育中心近在咫尺。运动就在家门口，我在家门口看“省运”；365天，在运动中生活，在生活中运动。4、交通便利：月塘街、吉星路等城市主干道纵横左右，1路、10路公交车门前停靠。5、配套完善：周边教育、医疗、运动、市场、文化娱乐等配套齐全。教育：三小、五小、三中、卫校、职院、党校等；医疗：市妇幼保健院、市中心医院;市场：步步高、金谷大市场……皆为举步可达。116、产品多样：既有高层，也有多层；户型设计多元化、差异化，719高层住宅中，90平方米以内的132套、占18.36%；90120平方米的230套、占3

3、1.99%，,120133平方米的326套、占45.33%；133平方米以上的32套，占4.45%.有85平方米、90平方米、98平方米、100平方米、113平方米、121平方米、125平方米、126平方米、128平方米、130平方米、131平方米、132平方米、133平方米、156平方米等14种户型，中户型占了95%。作为第三代高标准中小户型，还有空中花园相送，二房得三房，三房得四房，灵动空间，超值享受，居住投资两相宜，市场空间非常广阔。这是本项目产品面对市场最大的优势。7、总价低，20万元可得“天地人和”，轻松置业，升值无限。8、小区呈

4、围合型庭院式布局，迎合中国人传统的庭院生活心态，这是居住文化的回归，当今楼盘尤为难得。9、改变了“工”字型一梯多户设计手法，采用短板组合模式，端头住户板楼化，通风采光俱佳，坐则推窗入景，行则移步换景。10、建筑风格古典韵味中蕴含现代气质，立面赭色面砖，具有厚重的文化内涵。11、国内著名的上海鸿图建筑设计有限公司设计，每一寸面积都没有浪费，低分摊率、高得房率。绝大部分户型分摊率在15%左右。12、园林景观。1113、开发商经验丰富，实力雄厚，能给购房者以充足的信心。一、宣传推广的目标客户宣传推广的目标也就是项目销售的目标客户群，主要对象为：在娄

5、底成功创业置业者；异地成功创业回家乡置业者；县市区、乡镇机关工作人员；卫生、教育、矿产、汽贸等企事业单位干部职工。二、娄底房地产宣传推广媒体的选择（一）报纸广告娄底区域内经过新闻出版部门正式审批的有《娄底日报》、《娄底晚报》、《娄底广播电视报》。报纸广告的优势：信息量大，说明性、时效性强，具有保存价值，有相对固定的读者群。中国市场与媒体研究中心（CMM）最近的一份调查表明：20个城市的居民中，有60.2%的人通过报纸获取房地产信息。（二）电视广播广告娄底区域内有娄底电视台综合频道、公共频道、都市频道和娄底广播电台交通频道。电视广播广告的优势：

6、有图像有声音，形象生动，进入家庭。但在30秒至1分钟的时段内，难以传递有深度的更多的信息。（三）网络媒体（含短信）11娄底网络媒体近年来发展很快，有娄底房地产资讯网、娄底房地产信息网、娄底房产网、娄底新浪乐居以及娄底新闻网、新新网等。网络作为报纸、广播、电视三大传统媒体之后的“第四媒体，具有容量大、速度快、超地域、成本低等优势，并拥有最具活力的读者群，45岁以下人群普遍通过网络获取信息。（四）户外广告主要有大型电子显示屏、灯杆旗、公交站台广告橱窗、公交车厢广告、工地围墙展板等。作为最古老的长期性广告方式，户外广告多集中在繁华地段和人流量大的地

7、区，广告的到达率和暴露频率比较高，同时简洁明快、主题明确，一般人一看就明白。（五）印刷广告主要有单张、折页、楼书、夹报、书册。印刷广告印制精美，广告信息量大，能够充分介绍产品特点，送发方式灵活。（六）销售点广告主要设置在销售现场，如海报、挂旗、展板、模型、形象墙等，此类广告能较好地营造销售现场气氛，容易引起注意并产生好感。但设计要求高，必须有很强的视觉冲击力。（七）赠品广告主要有壶、杯、包、小家电以及台历、挂历等。赠品多为具有实用价值或欣赏价值的物品，可较长时间的保留和使用。生命周期长、吸引力强，但成本较高，广告信息量有限。综上所述，本项目将

8、以报纸广告、户外广告、网络广告、印刷广告作为宣传推广的主要选择，同时兼顾其他媒体，采取“媒体组合拳”11，以广告、新闻、活动、口碑等多渠道整合推广的方式，进行立体传