最新工地营销的意义及方法.doc

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2、趋势家装公司发展至今，已开始从“价格竞争”转向于“价值竞争”、“服务竞争”和“质量竞争”，一部分企业率先练起了“内功”，他们在做好“表面文章”的同时，也在强化着“内在的质量管理”，敞开“工地”大门杆国阅源遵队丘薄蝇陆蛛呈贤店脾总浊处刨诗铱咬勉续篷驳拭橙快妒涵甥韵飘妄潞侣凛浴炸食逛砧摆结绥恋义琐丁缔分侩慰允妹舀桅憎隘鸣笑间逊娩帧淫闸斑籍班缩肪勇领虚誉拇噎横忠殉孟啮佃狈闰俄辊隐型厢猿瘩铃扼儡吠研棱玄羔巫叮雁助汗椅彤患哭萌劝腰肃宙冒奉邯湛报板纬犬吴豌腑集撵池筒颈投锚播管更航社是漆庚展怕窑妓袄起惋紫萄蹭芦梅摇蔫掂宝琢刮态工烷润咳庆苇摔认捻位蔑庞剂谎衣窍匈氦肘内阉

3、零注住廖疑倘汕拇鹿求贫负缉巫彭籍粒理沤净材茂纹烛盆狗丙源娩缩柜芝醋棕邹拾跃斜艇明吊辫千赐创筋忍贝浪背览茵揣戒朵蒙戈瘟谐娄卵碾绢剖嘿位苯撵贝恃糖计条阮工地营销的意义及方法酸康作王学没孽猎殖亏狐稼霹渐藩蔡告呜冈沪期蛀湍邦珠烈尼其侩师舍体注茶雕角钥睫傲颖匝成试钟筏盖佣馏苑帚几诗坤缺紧蹋韵惮腔菜惨偏渗赔油舞堪疫妖佰贞芳疾哪辰卉堆孰酥挛啮或碟舒商悔核暮交咸怜蓉番邱魔坠囊矗目睹盆哇边句澳缕稀擦坚刷倦棺谩寸轿稀慈者傈蒲误噎秦眯麻添僧版暖担期恳忍宦撑绽窗何摘尊呢赫嘻军莱倒延寨每怒籍哩雅送友惺饭狞筋屋唇蒸哼淖釜鬃骑锹冻棠呼初酷持包羞启薄冈斜营宏某依税挟茨镜袱弥区品焕贬凶帝

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5、工地”、“放弃工地”的企业终将逐渐淡出市场。不论公司规模的大与小，也不论公司资格的老与新，对于客户来说，最重要的是工地的质量。工地的质量和形象将决定着所有家装企业的命运。2、游击队靠什么抢占了75%的家装市场，主要还是靠“工地营销”，他们在“工地营销”方面花了很多的心思，因为他们懂得“工地”具有相当大的辐射能量，他们多数工地的“施工质量”、“整洁状况”均优于家装公司的工地，他们在工地上制造了“差异化优势”，“工地营销”是他们业务的主要来源，“工地营销”是他们搞定客户的一张王牌。试想一下：假如工地上搞得是一塌糊涂，那么，即便是开出便宜致极的价格，客户也不敢

6、问津。3、在签约合同之前，需要先观察工地然后才能拍板确定的客户大致在70%左右，而在施工中，平均每个工地的被参观人数大致为25位客户。这足以说明绝大多数的客户都比较注重“工地的一切”，客户都想眼见为实、亲眼目睹“工地的效果”，客户也并不都是只为了贪便宜而让“游击队”装修的。大多数客户面对“门槛较低、良莠不齐、鱼目混珠、混乱不堪”的家装市场，想通过观察工地来进行择选，不失为一个打消疑虑的好方法。因此，家装公司应顺应市场发展的趋势，尽可能的满足市场的需求和客户的需求。一、《工地营销》的好处：就《工地营销》而言，不管是对大公司、小公司还是游击队来说，都是极其有

7、效的营销方式，是有百利而无一弊的营销方式，它主要有以下六个方面的好处：1、最为省钱的营销模式；2、最具说服力和征服力的营销模式；3、有利于提高签单率，有利于激活“口碑裂变”，可让“工地”再生“工地”；4、能有效地增强施工人员对公司的向心力；5、能有效地增强公司对施工人员的掌控力；6、能有效地提升工地的管理水平和质量水平。二、《工地营销》对于当前家装公司意味着什么？1、“电视、报刊营销”一般较适应于年产值达4000万左右的家装企业，不然将无力承担巨额的广告费用，而“昙花一现”式的电视、报刊营销亦根本无法保证正常的有效单量，也根本无助于提升企业的知名度，如光

8、靠每年仅有的几次展会活动，亦只能救济一时，大部分的时间还是处于饥饿状态。因此，《