三江尊园销售配合服务方案.doc

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1、三江尊园销售配合服务方案三江尊园销售配合服务方案三江尊园销售配合服务方案三江尊园销售配合服务方案三江尊园销售配合服务方案三江尊园销售配合服务方案　　三江尊园销售配合服务方案提要：房地产公司销售中心是房屋销售的主要场所，是客户了解整个项目及进展的重要窗口。因此，销售中心更多　　三江尊园销售配合服务方案　　一、服务目标　　为客户提供一流的专业私人管家服务，打造优质的【三江·尊园】房产品牌，树立【三江·尊园】在公众心目中的良好形象。　　全面体会“客户至上、尊贵服务、皇室享受”私人管家服务理念优质的服务使物

2、业升值。创新服务模式，让每一位客户充分享受皇室规格服务，感受尊贵的礼遇，打造地产销售配合服务新标杆，达到协助销售和提升三江·尊园的服务品质及客户口碑的目标。　　按照管家式标准提供服务，房产公司和客户满意率达90%以上。　　二、“管家式”销售配合的重要意义　　房地产公司销售中心是房屋销售的主要场所，是客户了解整个项目及进展的重要窗口。因此，销售中心环境及销售中心提供服务的优劣程度，将对销售工作产生了重要影响。　　所以，目前的房地产企业都十分重视在销售中心氛围的营造、销售人员的配置及销售配合服务这三大方

3、面的工作。有这样一句话“任何伟大的成功，均成就于一点一滴的细节”，对于房地产公司来说，销售过程中诸如：物业咨询服务、礼宾服务、安全秩序维护服务、停车场服务、销售中心环境维护服务、专业私人管家体验式服务等销售配合服务就可以说是成就伟大细节和高尚品质不可或缺的重要因素。满足、超越每一个前来销售中心客户的服务需求，不仅能加深客户对房屋及配套设施等硬件的认同，更令到客户对今后的生活品质充满信心。　　首先，优秀的销售配合服务可以将项目高尚生活品质更直观的展示给客户，提升客户的生活品味。　　其次，优秀的销售配合

4、服务可以将楼盘日后所拥有的物业管理服务水平提前让客户所体验，提升客户对房产公司的信心，增大购买房屋的决心。　　第三，优秀的销售配合服务可以不断的促进楼盘价值的提升。　　第四，优秀的销售配合服务可以展示房产公司良好的企业风貌。　　最后，优秀的销售配合服务可以树立房产公司在公众中企业形象，打造和延续卓越的企业品牌。　　三、“管家式”销售配合体验服务的思路　　在物业销售阶段，客户仅能通过书面材料了解项目物业管理的相关情况，对软件服务的标准不甚了解或没有把握。高标准、高品质的销售配合物业服务能够让客户对项目

5、接管后的物业管理服务标准有直观的认识和了解，是协调客户关系，建立客户信心的重要途径之一；并且，周到、细致的服务能够在后勤服务方面担任房地产公司的好帮手，为房地产公司免去处理繁杂事务的后顾之忧。　　实现高品质的销售配合服务需要一支高度专业化的团队。“安管员标准的敬礼，一尘不染的白手套，铮亮的皮鞋；礼宾员30度标准的鞠躬和欢迎致辞……等等，高标准、高要求”。中奥物业所提供的销售配合服务坚持“始终以配合物业销售为目的”的原则。为客户营造一个“舒适、温馨、体贴”的消费环境，让客户真正透过中奥专业的皇金管家提

6、供的管家式服务感受物业开发者对建造高品质物业的信念及精神。　　皇金管家关心至微，感受“礼诚相待、和谐至亲”　　皇金管家全程陪同，无时无刻的关注，成就“精细、周到、圆满、美好”。　　皇金管家标准、规范、富有个性，享用“创造舒适、御待服务”　　我们将博采中西方优化的服务理念，诚信极致的最佳服务特色，践行细致准备，作业有效，服务有度，跟进有果的准绳。爱业、敬业、乐业、助业、职业和事业的皇金管家精神。以此回报给我们的客人、员工、业主、社区和国家。　　四、专业“管家式”销售配合服务的工作范围　　1、保安服务中

7、心：　　1）各岗位敬礼　　2）沿途交通指挥（标准的指挥手势）　　3）会所及样板区域的安全保卫　　2、管家服务中心：　　1）会所入口接车服务　　2）会所入口礼仪接待服务　　3）会所入口门僮服务　　4）问询服务　　5）私人管家全程服务　　6）茶水、饮料服务　　7）水果服务　　8）咖啡服务　　9）食品点心服务　　10）毛巾服务　　11）擦鞋服务　　12）跑腿服务　　13）私人管家样板房检验享受　　3、清洁服务中心：　　1）日常清洁、保洁服务　　2）石材、地毯、皮制品保养　　五、三江·尊园销售前期组织构架图

8、（共计：27人）　　六、三江·尊园销售前期人力编制情况说明　　序号级别职务人数工作班次工作说明　　1、负责项目日常管理工作。　　1经理级项目经理1人行政班　　2、无弹性。、　　1、负责样板房的房间的清洁及服务工作，负　　责会所及样板区域的清洁工作，，负责员　　2主管级管家主管1人行政班　　工制服的洗涤管理工作。　　2、无弹性。　　1、负责项目部办公室的日常管理工作。　　2、负责员工宿舍、员工饭堂等后勤设施的工　　3领班级行政秘书1人行政班作　　　　三江尊园销售配合服务