河北石家庄办中秋异业联盟结案报告课件.ppt

《河北石家庄办中秋异业联盟结案报告课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、勤于市场大胆创新强化管理再创新高报告人：梁耀云张普报告时间：2011.09.13河北石家庄办中秋异业联盟结案报告主题诠释：“中秋”——直入和点明中秋主题；“团圆”——涵盖了各种形式的团圆；“喝王老吉”——告知并引导消费者不管什么形式的团圆,都要喝（寓意吉祥，传递情感，寄托祝福的）王老吉。该主题不仅是“吉庆时分当然是王老吉”的具象，同时也是2011春节主题（过吉祥年喝王老吉）的延续。目录活动简介活动流程管控活动总结124活动效果分享3活动简介-背景一、中秋佳节——中华民族的传统节日中秋节是中华民族的传统节日,又名”团圆节”,是中国人认为一年当中除

2、春节之外最重要的节日,是人们认为最有团圆氛围的节日。节日期间，送亲访友、全家吃“团圆饭”是必不可少的习俗，无论是馈赠亲友、还是吃团圆饭，月饼、饮料都是家家户户不可或缺的重要礼品。各商家都抓住这一契机，在中秋期间广做促销，加大产品宣传力度。二、王老吉——品牌诉求与节日消费相契合红罐王老吉通过多年的品牌宣传与消费者活动，已经将“吉庆时分，当然是王老吉”这一概念深深烙印在消费者心中，长期的教育引导也使王老吉成为在家人团聚、过节送礼、朋友聚会等场合最佳的饮料首选。因此中秋佳节是王老吉产品利用品牌优势，结合当地月饼销售门店，实现双方共赢的最佳时机！活动简

3、介-目的1销售目的拉动销量，消化库存，为2012年春节活动奠定基础。通过活动拉动产品各渠道销量，消化各通路库存，为确保提前完成2011年销售任务铺平道路，为2012年春节活动奠定坚实基础。2推广目的借鉴春节活动经验，进行异业联盟促销，分场景进行消费者教育引导借鉴“过吉祥年，喝王老吉”春节活动的经验，结合月饼异业联盟从中秋节日家庭团圆聚餐、节日送礼等场景进行有效的消费者引导教育，达到品牌推广与引导消费的完美契合。3传播目的进一步巩固“吉庆时分，当然是王老吉”的概念通过线上传播与终端消费者促销，进一步强化王老吉节庆送礼概念，继续巩固“吉庆时分，当然

4、是王老吉”这一多年持续传播的品牌诉求。米莎贝尔.中秋月饼MisabelChineseMoonCake米莎贝尔.中秋月饼产品米莎贝尔.终端销售门店米莎贝尔做为石家庄本地的特色门店，在石家庄市区拥有40多家的分店，地理位置分布于石家庄市场区的各大商业区及小区内，影响面较广，与其合作，能进一步强化消费者“中秋团圆，喝王老吉”的中秋主题，同时能进一步提升销量，增强礼品市场占有率。活动简介-合作对象选择1.活动时间：9月2-11日（共计执行10天）2.活动地点：米莎贝尔TOP十五家店3.活动方式活动简介-合作方式店内产品展售合作双赢=组合套餐话术引导++

5、何为双赢买赠展售王老吉：与当地知名月饼联合迎中秋，能够强化“中秋团圆喝王老吉”主题活动；米莎贝尔：与家喻户晓的民族饮料联合，强化自身品牌档次，而售卖本品则增加店内利润。利用赠品配备增强合作诚意；买赠则促进产品终端销量。套餐，形成中秋、消费者、月饼、王老吉四者的共鸣，完成产品吉庆送礼概念的直接传播。“米莎贝尔携手王老吉共同祝您中秋快乐”；话术使月饼、王老吉等同作为传统中秋送礼礼品，深入人心。组合套餐话术引导活动简介-谈判第一次谈判首次接触时！康师傅、蒙牛已经在和米莎贝尔接触，我司谈判陷入僵局；二次谈判！利用细致的合作方案、本品品牌、包装、价格等诸

6、多优势排解掉了竞品干扰，谈判初见成效；三次谈判！完成套餐组合、赠品、销售利润、货款结算等具体细节问题的沟通；四次谈判！确定活动执行网点，产品进店时间、赠品配送、产品赠品管理等执行细节问题。在合作客户、活动方式等基本思路全部确定下，携带着我们的idea开始艰辛的谈判过程！第二次谈判第三次谈判第四次谈判谈判成功与各终端门店谈判产品陈列位置；各终端门店产品、赠品数量的确定；各终端门店产品、赠品的到店签收，要求店方盖章确认。召开各部门协调会议，进行明确分工；营销部全体同仁配合提前铺货陈列，为活动造势；活动结束后将余下产品、赠品盘点，做好结款工作。每天晚

7、8点45分做好销量追踪，确保销量达成跟进及产品、赠品库存管理。确定配送的邮差商，做好赊销准备，做好产品数量确认；活动开始前做好产品的配送。活动结束后将剩余产品拉回。JDB营销部产品配货商活动门店活动流程管控活动门店赠品签收收据店内套餐信息告知：王老吉1箱+五粮醇一盒=198元紧锣密鼓的布建进行时…………活动流程管控活动效果分享-销量达成}TOP31、销量排名前三位的合计销量占总销量的51.82%；2、2012年在选点方面将更加优化，同时配备促销员进行产品、套餐推广。米莎贝尔长征店50箱陈列以上门店活动效果分享米莎贝尔青园街店50箱陈列以上门店活

8、动效果分享米莎贝尔总店50箱陈列以上门店活动效果分享米莎贝尔中山西路店50箱陈列以上门店活动效果分享米莎贝尔中华北大街店50箱陈列以上门店活动效果分享