市场开发部岗位职责.doc

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1、市场开发部岗位职责1、根据公司的年度经营计划制定指定区域市场调研及开拓计划。2、根据区域市场开拓计划进行大型客户开发、企业型客户开发和景区前期市场宣传。3、重点负责景区与市场调研（市场动态、发展动态、行业动态、国家与地方政策变化及趋势），提出可行的调研报告供决策参考。4、研究主要竞争者产品的研发策略和市场表现（门票套餐、销售状况、价格水平、销售政策），结合销售市场实际销售情况，协助制定新套餐及方案。5、分析市场信息，挖掘潜在客户，进行专项调查，整理潜在客户资料。6、熟练掌握景区现有的各项套餐活动及项目价格，综

2、合分析区域市场所需的产品、目标市场、竞争对手各方面的状况，并且将它推销给客户。7、负责区域市场客户的日常管理和维系，与客户高层人员保持良好的沟通。8、重点负责景区市场推广业务，负责与媒介保持联络，以及各大旅行社的推广。9、协助建立健全营销信息系统，以及客户信息档案。10、完成上级交给的其它任务市场部管理制度1、销售人员每天8:30必须到公司，做好每天的考勤工作，严格按照公司制度加强考勤，并每周1、3、5开班前例会，周一上交一周的工作计划，并每周1、3、5、汇报当天工作和前一天工作情况。2、销售人员上班期间统一

3、穿西装、皮鞋、领带，西装以黑色为主。（最好统一）3、销售人员在每一天前准备好有效的客户资料（公司名称、电话、联系人）4、下班前销售人员应统计至今的业务总计。（做到心中有数）5、每10天上交业务审批单，并及时上交财务。6、在市场开发时遇到难题及时向上级反映情况，以免事情解决不及时影响市场开发。