如何提高你的转化率11.pdf

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1、1.速战速决原则的应用一般是在详情页的最后在详情页的开始就执行速战速决原则可以不？可以，但是个人觉得，效果不如放在后面好，理由是：如果你的详情页可以让用户一直看到最后，而没有跳失，那么至少说明一个问题——消费者对你的产品是感兴趣的，没有下单，可能还有一些异议，这些异议也许就会通过客服来解决！比如，价格、服务等等。这时候，通过一些活动的设计，在促进消费者转化方面，效果就会好一些。这种活动的设计其实主要是利用消费者心理，方法会有很多，下面只是给大家提供一些思路！2.活动设计之——限时送东西这个活动的设计里面，常用的方式有：（1）每天限定时间段每天在固定的时间段，只要在这个

2、时间段成交的用户，送一些赠品，比如“每天中午11点——下午1点之间，购买的客户，可以获得XXX”这里面关键是时间点的选择，打开生意参谋，在“经营分析”模块，看一下“访客分析”，里面的第一个是时间段分析：我们在这里找三个访客数最多的时间段，这里面比较巧合，是晚上20点——22点59分，是一个整的！但是有时候是三个不整的时间段，那么我们进行活动设计的时候，就是三个不同的时间段！只要是在这三个时间段成交的，就可以获赠XXX。另外，在这三个时间段补单的效果也是比较好的。1因为可能有超过一半的访客都是集中在这三个时间段，所以你设置好这个“速战速决”的活动后，消费者一看：“我恰好

3、在这个时间段！！”赶紧购买，过了就没有这个赠品了！没有在这个时间段的，肯定也会跟你墨迹一下，你的目的是转化，所以你懂得！（2）限定在下架周期前不管什么时候，下架时间的权重是一直存在的，越接近下架时间，从你宝贝本身来讲，你的下架时间得分是在不断提高的，并且获得更多的展现机会！那么，你就可以在详情页当中设置一个活动：截止到X月X日X时，赠送一个XXX东西！理论上来讲，因为越接近你设定的那个时间点，消费者购买的紧迫性就越强，转化率就越高，所以，对你来讲，无形之中，你做出来了一个比较好的螺旋上升！（3）限定第二个下架周期开始之后到什么时候为止一般情况下，对于新品来讲，在第一个

4、下架周期期间，考核的重点指标有：点击率、收藏、加购等等，第一个下架周期破零销售只要有就可以，这一点我想对于做淘宝的来讲，都不是什么难事儿！因为你限定在了第二个下架周期开始之后到XX时间点为止，所以在第一个下架周期，会有比较多的收藏和加购，然后在第二个下架周期开始后，购买！这样做，一般配合两点：限量，多少名之内；活动结束后，做一个促销价格！3.活动设计之——限量送东西这种活动类型比较简单，我们可以给大家介绍两种玩儿法：（1）前多少名送XX其实，为了更进一步的促进转化，这里还可以玩儿更高级的东西，不刷单，但是能达到比刷单好很多倍的效果！购买毛衣，送价值98元的手套一副（实

5、际价值可能在10——20块钱之间），限前50名购买者！并且，如果收到货以后，你不满意的话，可以申请全额退款，我们承担来回运费，并且更关键的是：手套你不用退了哦！前提，不要点击申请退货，我们可以把钱反给您，您照样给全五分带字好评！直接把货发回来就可以了！2也许你会亏一些钱，但是你就当刷单成本好了，更何况，如果你的毛衣足够好的话，退货的人会很少的！（2）限量多少件送完为止这个方法实际上就是限定赠品数量，送完为止，操作简单，效果也还不错！4.活动设计之——阶梯次涨价（返现的方式）因为你最好不要总是去修改价格，因为每次的价格修改都可能会导致搜索引擎重新收录你，会导致降权。那怎

6、么阶梯式涨价呢，答案就是阶梯式返现的方式！比如：1——10名，返现50元；11——30名，返现30元；31——50名，返现20元；51——100名，返现10元；101名及以后，原价！这个订单可以在宝贝详情部分的“成交记录”里面看到的！速战速决原则，最大的作用实际上就是临门一脚！方法是死的，思路是活的！3