经营你的团队(二)增员战斗营ppt课件.ppt

经营你的团队(二)增员战斗营ppt课件.ppt

ID:58666863

大小:189.00 KB

页数:58页

时间:2020-10-05

经营你的团队(二)增员战斗营ppt课件.ppt_第1页
经营你的团队(二)增员战斗营ppt课件.ppt_第2页
经营你的团队(二)增员战斗营ppt课件.ppt_第3页
经营你的团队(二)增员战斗营ppt课件.ppt_第4页
经营你的团队(二)增员战斗营ppt课件.ppt_第5页
资源描述:

《经营你的团队(二)增员战斗营ppt课件.ppt》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库

1、增员战斗营课程安排专业化增员流程增员方法和技巧增员氛围的营造《增员战斗营》《增员战斗营》我们将学到什么?到哪里去找人来做保险?如何计划增员工作?怎样要求转介绍增员?怎样制作DM增员?如何打增员电话?增员之前我们该准备些什么?《增员战斗营》我们将学到什么?怎样接触增员对象?如何找出增员对象的增员点?怎样做精彩的增员说明?增员拒绝的处理方法?怎样开好创业说明会?增员后我们该做些什么?专业化增员流程《增员战斗营》增员计划与活动增员主顾开拓增员接触前准备增员接触增员说明增员促成增员后续跟踪

2、增员计划《增员战斗营》增员计划与活动表年管理津贴收入6万元(含2万元年终奖)月管理津贴收入4万/12=3333元月小组FYC3333元/10%=33330元月小组FYP33330/30%=11.11万元需小组人数11.11万/10000元=11人需面谈人数(假设小组现有人力为4人)(11-4)人x5=35人三个月后达成目标的每日面谈人数35人x5/(20x3)=3人《增员战斗营》我的增员计划与活动表年管理津贴收入?月管理津贴收入?月小组FYC?月小组FYP?需小组人数?需面谈人数(假设小组现有人

3、力为4人)?三个月后达成目标的每日面谈人数?增员主顾开拓《增员战斗营》缘故客户推荐人介绍报章广告职业介绍所人才(目标)市场信函开发4050工程企业公司社区服务个人观察展业过程转介绍《增员战斗营》谁能介绍好主顾:交往广泛,有亲和力保险意识比较强热情愿意帮助别人有工作便利条件容易接触《增员战斗营》要求介绍的具体方向:你周围有没有目前暂时比较不太忙的人?想创业或寻求发展的人?单位效益不太好的人?工作不顺心的人?特别想赚钱的人?做生意不太如意的人?刚下岗的人?增员电话《增员战斗营》我没有兴趣——是的,你

4、的朋友yyy他说过,如果要你做保险,打死你都不肯的。不过呢,他说你这个人对于新的事物都有一份雅量来吸收,他说你的学习能力非常强,特别是你的人缘非常好,就算这份事业不适合你,但是你特别喜欢帮助别人,他说找到你就没有“搞不定”的事。不晓得你明天上午11点还是下午1点比较方便呢?《增员战斗营》我没有时间——是的,yyy他特别跟我提过,你做人很成功,平时都非常忙,你对时间管理做得特别好,所以一再关照我在与你见面之前,务必要打电话和你约好时间。你放心,我不会占用你太多时间。只要你给我半个小时,我会给你一个

5、一百年的事业。你看是明天上午11点还是下午1点方便呢?《增员战斗营》把资料寄给我——把资料及给你,那没关系,是这样的,因为yyy说你的时间很宝贵,如果让我先向你解释一下,再把资料留给你,可以节省你很多的时间。你放心,我不会超过半小时的,不晓得你是明天上午11点还是下午1点比较方便?《增员战斗营》报聘《增员战斗营》报纸招聘内容:招预备主管、高级销售,高中、23聘~50岁待业,联系人:x先生12345678招经理助理,客户管理,内勤服务高中、25~48岁待业,待遇从聘优,薪5000,y小姐13901

6、2345678《增员战斗营》操作方法:1、不直接接电话,记录下号码。2、打电话过去。3、短、平、快。4、先问后答。5、简单说明情况。6、要求见面,约请来公司。《增员战斗营》缘故《增员战斗营》缘故增员要领:1、对保险充满信心2、对公司充满信心3、成功的形象4、建立共同话题5、提出个别问题6、逐步引导7、引入说明会《增员战斗营》人才市场《增员战斗营》设摊个人搜捕《增员战斗营》设摊《增员战斗营》招聘启示内容:招募启示因公司发展需要,现向社会招聘以下人员,已经录用待遇从优:1、预备主管(10名);2、经

7、理助理(2名);3、社区服务员(20名);4、客户服务(20名);5、代理人(30名);6、打字员(3名)。要求:本市户口,高中以上学历(大专以上优先录用),待业,23~50岁,男女不限。福利待遇:底薪+佣金+季度奖金+年终奖金+绩效奖金+其他奖金养老、医疗、意外保险、出国培训、疗养机会……《增员战斗营》个人搜捕《增员战斗营》操作方法:1、准备笔和笔记本,名片,形象。2、进行个人观察。3、与“看中”的对象个别交谈。4、留下名字和联络方法。5、邀请参加创业说明会。《增员战斗营》其他方法《增员战斗营

8、》随缘消费(购物、就餐)促销员卧底同业引进……准备工作《增员战斗营》强烈的自信心和感染力富有吸引力的最佳形象成功人士独有的气质良好的增员面谈技巧充分的展示资料明确的选择标准被增员者的档案纪录《增员战斗营》制作个人的增员手册1、行业介绍2、公司介绍3、团队介绍4、个人介绍5、工作要求《增员战斗营》增员接触《增员战斗营》目前你从事的行业前景如何?待遇如何?你满意吗?你打算终身从事吗?你知道目前本地人均收入是多少吗?就目前工作而言,如果你工作比别人更勤奋,收入回报比别人高吗?晋升困难吗?要有什么条件吗

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。