深圳金地104栋的项目前期的的策划推广概念方向初步探讨ppt课件.ppt

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1、金地104栋项目『前期策划』(三)推广概念方向深入探讨一、原则与思路与产品形象吻合—刚性、硬朗的外立面，实用的小户型产品概念提炼原则与金地品牌形象吻合—严谨，科技，专业，内敛个性、尖端与追寻的目标客户产生共鸣符合注意力经济效应—出位和容易很快传播，并且格调优雅项目发展目标小制作,小成本大品牌影响力四两拨千斤我们非常赞同贵司提出的城市烙印—结构—硬朗—工业—男人－性格概念A与产品形象吻合—刚性、硬朗的外立面，实用的小户型产品概念提炼原则与金地品牌形象吻合—严谨，科技，专业，内敛个性、尖端与追寻的目标客户产生共鸣符合注意力经济效应—出位和容易很快传播，并且格调优雅回顾原则着重研究8月

2、16日汇报之《金地104栋项目前期策划之客户研判》共识结论什么与目标客户产生共鸣？本项目营销核心目标客户群研判结论项目实际情况规模小，营销时间短小制作、小成本大品牌影响力核心客户群福田区内工作高级白领（包括单身和白领家庭）周边生意人，原居民，港人，保值投资客区域内商务投资人士易于品牌的建立，宣传调性应针对此圈层为主易于销售速度的保证，前期客户积累锁定此圈层客户可节省成本易于品牌的建立，精品商务公寓品质感较高，市场影响力大核心客户群福田区内工作高级白领周边生意人，原居民，港人.保值投资客户区域内商务投资人士有品味追求高品质生活,忙于工作,对家庭照顾机会少财富自由,看中物业前景,追

3、求生活舒适实用体面,物业管理高品质追求高品质物业管理舒适度核心客户群福田区内工作高级单身白领和白领家庭需求与其他概念提炼原则的交叉点与产品形象吻合—刚性、硬朗的外立面，实用的小户型产品与金地品牌形象吻合—严谨，科技，专业，内敛个性、尖端符合注意力经济效应—出位和容易很快传播，并且格调优雅与追寻的目标客户产生共鸣品质/品味/思想共鸣模拟想象：有品质，有品味，有思想内涵的成熟男性白领形象角色模拟—有品质，有品味，有思想内涵的成熟男性白领是什么样？什么与之共鸣？对此类白领的一些描述……30岁白领挣扎着年轻三十岁的白领们，正处于事业的上升或转型期，尽管已经褪去了二十岁时的年少张狂，

4、多了一些经过社会历练的成熟与稳定。但是，面对日渐紧张的工作压力、日益强大的竞争对手以及镜子里那日趋黯淡的容颜，三十岁的他们，也还要上紧发条，时刻处于备战状态，让自己挣扎着再保持年轻时的斗志和活力。关键问题：压力，成熟30岁白领品味不凡，自命不凡三十岁的白领们，面临社会使命感和责任感的双重感受，他们有很好的教育背景品味不凡，打拼多年，虽然大多没有实现身家千万的梦想，但仍然没有放弃努力，没有放弃CEO的梦想他们更多关注社会问题，喜欢接受社会咨询，喜欢思考人生各种课题，喜欢规划长远的未来关键问题：—现在不是CEO，品味已经达到CEO标准—即使只能负担41㎡的空间，也期望有141㎡的豪华

5、生活享受男性品质白领深层次共鸣需求关注社会问题关注人生问题我不是CEO，我有CEO一样的品质观和思想高度我们可以找到一些他们思想本源的需求与之产生共鸣并用最深入浅出的表现方式让我们的概念深入人心他们真的非常喜欢思考举例模拟说明房子卖给完全没有文化的农民卖给品质男性白领沟通重点房子怎么样，卖多少钱？房子怎么样，卖多少钱？买房的更深入的思考（价值观/人生观）30岁左右男性品质白领思想本源的需求—他们可能会想“买房的根源是什么？”30岁的男人一定要有个房子吗？家是用来干什么的？是一种炫耀还是其他？什么与他们的思想高度吻合？我们可能不仅是卖一个房子，还是卖一个房子的思考男性品质白领深层次

6、共鸣需求关注社会问题关注人生问题我不是CEO，我有CEO一样的品质观和思想高度对哲学问题的思考我们可能不仅是卖一个房子，还是卖一个房子的思考对咨询的关注我们建议用比较智慧的学科来试着阐述他们的共鸣买房的根源是什么？30岁的男人一定要有个房子吗？家是用来干什么的？是一种炫耀还是其他？我不是CEO，但我有CEO一样的思想高度和品质观智慧学科涵盖一切—如：“哲学”『哲学,人类最智慧的学科它解释万事万物为何存在哲学的观点认为万事万物都有其发生核心根源』男性品质白领深层次共鸣需求哲学概念我们可以提供的思考物业与人的关系房子与居住的关系空间与居住的关系对生活的重新思考包罗万象的智慧思考哲学概

7、念的表现举例概念表现一寻找一个概念的综合载体建议具像到一个西方哲学家名称我们建议：“亚里斯多德”关于亚里斯多德ARISTOTOLE，古希腊著名的科学家和哲学家，亚里斯多德研究的学问，包括了现在学科的哲学、物理学、生物学、天文学、大气科学、心理学、逻辑学、伦理学、政治学、艺术美学，几乎是涵盖了所有的领域，亚里斯多德的著作超过170种正面评价较多，智慧之师，具有人人皆知的影响力，容易产生共鸣只是我们对哲学概念运用的一个综合陈述载体，对客户沟通的一个载体我们可以直接将楼盘命名为：金地.