IT公司策划书-商业计划-计划解决方案-实用文档.doc

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1、广州城建职业学院机电与信息工程学院2016-2017学年第一学期模拟公司策划书目录一、前言----3二、公司简介①公司名称----4②公司宗旨----4③公司logo----4④企业组织结构----5三、企业各组成部分简介----5四、企业制度与文化----13五、SWOT法分析公司所处环境与机遇----15六、未来发展战略---16第一章、战略总则与分析（一）战略总则①规划编制背景②规划指导思想及原则③规划时限（二）战略分析---17①企业经营环境分析②客户分析③供应商分析④企业分析<企业简介>第二章、战略实

2、施与控制（一）战略实施--20①品牌战略②营销战略③人力资源战略（二）战略实施--24①目标战略实施（七）结语--25【前言】：①随着经济的发展人们在注重物质生活提高的同时也渐渐开始注重精神生活的提高。②网络科技作为人们消费的一个重要内容，也开始成为人们关心的一个热点，诸如QQ、微信、游戏…无处不体现出网络科技的发展，而我们成立<广州王者网络科技有限公司>正是适应社会发展的热潮。 ③企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。④制订

3、企业发展战略规划有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。现结合行业及公司当前发展趋势，在SWOT分析的基础上，制定<广州王牌网络科技有限公司>未来三年的发展战略。⑤公司位置：广州市大学城⑥公司主营：APP开发、公司业务范围：IT类的所有服务，从硬件安装到网页设计…二、公司简介①公司名称 <广州王者网络科技有限公司>②公司宗旨誓争网络业第一，为客户提供更好的服务。③公司logo广州王者网络科技有限公司是根据社会发展而定义的名字，王者，这两个字取名于我的姓，源于我们公

4、司的宗旨，誓争网络业第一，为客户提供更好的服务。④企业组织结构董事长总经理后勤副经理市场副经理财务副经理技术副经理后勤服务人员后勤服务人员市场开发人员市场开发人员财务管理人员工程技术人员总监总监财务管理人员工程技术人员三、企业各组成部分简介市场营销部各岗位职责 1、市场营销部经理职责 （1）正确地掌握市场和合理地协助总经理室设定销售目标。 （2）决定销售策略和建立销售计划，采取行动实施。（3）善用推销员的能力、引发推销员的斗志。 （4）进行管理销售活动，职务分配和内部沟通。 （5）有效地组织销售事务、统计、分析和工

5、作量测定 （6）利益计划与管理。 （7）及时总结汇报情况，上呈总经理室。 2、市场营销部策划副理职责 （1）进行市场调研，分析季节变动相关关系，协助营销经理制定销售目标。 （2）分析市场占有率，进行销售的策划、落实和进行。 （3）进行对销售员的培训、指导和监督，对营销员进行各项活动的指引。 （4）协助草拟销售计划，上呈营销经理。 （5）内部与各部门协调沟通，及时将客户建议反馈部门改善。 （6）对外公关，提高企业知名度，及时推广企业的项目。 （7）对营销员进行业绩评估。（8）协助营销经理进行营销活动、总结、分析经营，

6、回收活动管理。 3、高级客户主任职责 （1）根据企业市场营销计划，按照客户构成比例要求，带领营业员完成商务客户、团体、散客的营业任务，定期统计各营业员的销售业绩。 （2）统筹拜访客户，分配各营业员拜访的区域，巩固现有客源，开发新客户。检查收集营业员的拜访报告，及时建立客户档案，上呈营销经理。 （3）收集客户的反馈意见，向策划经理汇报，以便改善。 （4）与高级客户交谈、及时征询意见，完善服务细节（5）每天检查营业员所接订的客户订单、要求等业务的落实情况，确认企业能为客户提供相应的设施、服务。 （6）利用公关技巧和营业

7、技巧，广交各界人士，扩大信息来源，掌握商机。 （7）积极参与企业举办的各种推广活动，建立企业形象，促进业务发展。 （8）完成营销经理布置的其它各项工作任务。 4、客户服务主任（业务员）职责 （1）根据营销经理分配的营业目标，在高级客户主任的带领下完成商务客户、团体、散客的营业任务，及时汇报业绩。 （2）坚持不断以上门拜访、电话等方式保持与客户的密切联系，并有计划地开发新客户，发展新客源。完成拜访的报告交营销经理审阅。 （3）每周到服务台视察询问，与客人沟通，及时汇报情况。 5、营销文员岗位职责 （1） 协助部门经理

8、处理营销部业务和行政工作。 （2） 做好部门会议记录，整理打印好后报送部门经理和有关领导。 （3） 负责部门的业务及行政档案，分类存放，收集市场信息。 （4） 负责部门的日常事务。 （5） 协助部门经理协调与各部的工作关系。 6、美工主管职责（1） 直接对部门经理负责，组织美工室工作人员进行美工设计、制作。 （2） 独立完成重要的美术设计、制作。 （3） 主