健康险保额提升训练ppt课件.ppt

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1、健康险销售现状健康险销售逻辑健康险拒绝处理1、健康险重要吗？2、你有多少保额健康险？3、你的客户有多少健康险？三个问题中心支两福产品吉祥安康今生如意尊享无忧安行无忧标保占比标保占比标保占比标保占比标保占比郑州11944%11342%114%62%249%开封3142%3242%12%22%79%洛阳1652%824%12%01%722%平顶山1737%2147%25%11%511%焦作3836%5046%87%33%88%新乡3257%1630%24%13%47%安阳828%1551%00%00%620%许昌

2、1843%1842%00%25%615%南阳4626%10358%43%43%1911%信阳3838%5353%22%22%66%周口7244%6440%74%21%2113%驻马店2552%1633%00%00%816%济源335%556%16%03%00%濮阳2352%920%25%12%819%漯河944%524%313%15%317%商丘3049%2439%23%00%59%三门峡00%014%00%00%126%鹤壁1562%521%28%00%310%合计54041%55743%464%262%1

3、4011%健康险重要么？2016年4月数据健康险占比超过80%中心支三月福相随四月福相随三月吉祥安康四月吉祥安康件均标保件均标保件均标保件均标保郑州4812510348764952开封4422455841184569洛阳3951468345074146平顶山4254501544434175焦作3503379536943729新乡3884500236073572安阳3502344432533978许昌4959507851344468南阳4628439344934610信阳5583571761286132周口48

4、11480847744385驻马店4954475743453916济源4011397527393949濮阳3335306546553186漯河3971435639513844商丘4632431342604289三门峡2761507943102588鹤壁4458452841333714分公司4432460744284473健康险重要么？件均4500元4500元的保费对应的保额是多少？4500保费0岁保额30岁保额45岁保额吉祥安康5.5万5万4.5万福相随13万6.5万4.5万赫赛汀：乳腺癌及胃癌2.6万/支，

5、35万/年易瑞萨：肺癌550元/片，每天1片，20万/年美罗华：淋巴癌2.3万/支，50万/年买了两支赫赛汀2015年河南分公司重大疾病理赔数据理赔金额件数占比1万—3万10161.21%3万—5万3722.42%5万—10万2414.55%10万以上31.82%2015年河南分公司重大疾病理赔165件，累计赔付额度为609万，件均3.7万！我们的健康险是否能够抵挡一场重疾的降临？健康险销售问题一：抛开理念直接讲解产品优势，利用保费低促成，一旦遭受拒绝就放弃健康险销售。解读：1、任何保险产品没有理念就没有产品

6、。2、客户不会购买对自己没有的东西，即使东西很便宜。一位癌后客户对保险从业人员最肯切的呼唤！一位专业人士从拒绝保险到被保险拒绝，一个癌症病患因为拒绝加保而终身遗憾，一个客户谈她拒绝保险的理由，一个心理治疗师如何走过抗癌过程、见证保险真价值。“我挖空心思拒绝加保建议，自以为疾病不会找上门来，其实我是内心对保险从业人员抱有偏见，认为他们就是为赚我的钱而来。而今，我终于尝到了苦头，我没有对不起任何保险从业人员，我对不起的是我自己，我的家人，我的女儿。”“我打心底里想大声疾呼：从事保险的朋友，当你遇到客户拒绝你的时候

7、，千万不要被拒绝吓倒，也不要轻易退缩，因为，他们拒绝是因为他们对保险缺乏正确的认识。如果作为专业人士不能坚持正确的观念和做法，社会上就会出现更多像我这样充满永无救赎遗憾的人。”健康险销售问题二：威胁法，讲的都是生老病死的话题，给客户的感觉患重疾是一件非常可怕的事情。解读：1、客户不愿意听，沟通不顺畅2、客户抱着侥幸心理，等等再说3、不愿意给孩子买，感觉不吉利健康险销售问题三：想当然的给客户推荐保额，不敢开口讲高保额，认为客户不会购买，害怕体检，害怕客户拒绝！解读：1、虽然买了，但是保额不高，保费少；2、未来发

8、生了重大疾病，不能很好的解决问题；3、质疑专业度，治疗费压力，退掉其他保险；健康保险解决的不仅是个人的医疗费用问题，还要解决重大疾病所带来的家庭财务问题。用发展的眼光看待今天的保额！我们可以有很多借口：1、交钱多不多啊；2、体检太麻烦啊；3、客户会拒绝啊；坚持的理由只有：责任、使命！在风险面前，做到无愧于心！宁可让客户亏欠保额，决不让我们亏欠责任！从自我做起：正视健康保险科学购买额度开启保险销售新征