沂龙湾御园院景洋房开盘方案.doc

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1、沂龙湾御园院景洋房开盘选房方案一、开盘活动目的：1、促成现阶段积累的VIP客户转化成项目的有效客户，避免客户流失；2、使项目进入重点销售期，聚焦销售力度；3、比竞争楼盘提前开盘，避免恶性竞争和客户流失；二、活动条件：1、预计销售VIP卡300-350张，保证项目聚集足够的人气；2、利用御园一期现房优势，凝聚本项目美誉度；3、推售楼栋价格表已制定完成；三、活动时间：根据目前VIP卡认购情况，结合御园二期推售房源的销售周期，建议开盘时间定于2010年4月25日（周日）四、活动地点：沂龙湾御园营销中心及

2、前面广场五、客户梳理：目的：疏导客源目的：为开盘做准备目的：确定客户分布开盘公布价格表二次摸底销售引导客户第一次客户摸底4.22日前4.25日4.19日前4.17日前完成时间：4.07日前六、宣传推广1、短信：4月19日、4月22日、4月23日、4月24日、4月25日内容：沂龙湾御园二期院景洋房将于4月25号倾情绽放，家家露台，户户花园的致美院景蓝图即将精彩呈现，恭迎阁下莅临品鉴！2、报纸：投放：4月24日，齐鲁晚报整版主题：沂龙湾御园二期院景洋房4月25日倾情绽放一、开盘活动安排：1、现场活动：

3、在营销中心外部，门口的左面搭建舞台，邀请青年乐队，包含架子鼓、吉他贝司等乐器，激情演奏，渲染活动氛围，提升现场人气。2、开盘活动流程客户认真阅读沂龙湾选房须知后，由等候区进入选房区，10人一组分批进行选房；每组客户的选房时间不得超过3分钟，届时现场选房人员注意提醒；客户选房后则对房源进行销控，客户在工作人员的带领下至签约区签订《沂龙湾御园认购协议书》；客户签订完认购协议书后由工作人员引领至财务处，办理VIP认购诚意金收据换取认购定金收据相关手续二、功能区划分：²乐队演奏区：营销中心外商房前圆形喷泉

4、中央（待定）²客户等待区：在售楼处内大厅及外休息区设客户等待区，凡参加选房的客户在此区域进行等待。另外此区域还设有销控板，客户可以随时了解房源的选定情况。²客户选房区：设营销中心内围合栅栏区为选房区，客户进入此区域后方可参加选房。²交单唱号区：在吧台背面不规则圆柱型前开辟唱号区，唱号区由唱号员和一名助手组成。²销控区：销控区在原钢琴区圆形舞台，由销控人员负责房源的控制，并在销控板上进行销控²签约区：在内围合栅栏区设签约区，成功选房后的客户在工作人员的引导下至签约区签订认购协议书。签完后由审核人员负

5、责审核，准确无误后客户在工作人员的引领下至交款区更换收据；²交款区：客户所签订认购协议书经审核人员审定准确无误后，由工作人员引领到财务处（经理办公室）更换收据；一、现场人员职责划分：1、唱号组（2人）成员：唱号员戚麟、助手1名（柳晓春）唱票员：负责控制整个活动的节奏，并告知场外客户进入营销中心选房，同时将新选定的房源及客户姓名及时告知场外等待区的客户，同时恭贺客户。助手：审核进入选房区客户的诚意金收据、VIP认购申请书、身份证等相关资料。确定进入选房区选房的客户的人数，在排号单上做标识，并告知唱号

6、员，并将唱号员手中的选房确认单转至场外销空处进行销控。2、销控组（2人）成员：场外销控板1名，赵越担任房源总销控职责：负责房源控制，并将已选定的房源在销控板上做销控，及时使客户了解房源的情况。3、选房组（2人）成员：沂龙湾销售人员2名职责：指导客户选房，并填写选房确认单，确认单一式两份，一份由送单员转至唱号员处进行宣读和销控，另一份转交客户由工作人员引领至签约区。此处需要开发商协调安排一名送单员。4、选房确认单传送员（1人）成员：销售人员1名职责：负责将确认单交由唱号员，并在唱号员宣读完所选房位后

7、，将确认单送至场外销控处进行销控；5、签约组（3人）成员：审核人宋加金、签约人员信立怡高销售人员2名。职责：帮助客户签订《沂龙湾认购协议书》，并经审核无误后交至客户并收回《认购申请书》和选房确认单。6、交款组（2人）成员：尚城财务人员职责：开发收据。7、答疑组（2人）成员：信立怡高销售人员2名8、保安（4名）具体分配：选房区入口处1名售楼处大门口1名停车区两名9、纠纷处理组（3人）：乔总、陈总、李菲。10、引领礼仪小姐（2人）：选房区1名引导员负责引领客户到签约处签约，签约区1名引导员负责将客户由

8、签约区引导至财务处；11、气氛烘托组（10人）人员组成：（开发商组织）职责：持卡选房，表现出焦急的心情，渲染现场气氛，促进排在前面的VIP客户顶房，提高解筹率；一、活动物料及预算物料单价*数量费用落实单位宣传物料背景版120*1120百威、鑫华销控板120*1120百威、鑫华选房须知70*170百威、鑫华选房圆牌挂件5*2281140百威、鑫华选房流程70*170百威、鑫华庆典类空飘气球120*101200鑫华拱门120*101200鑫华横幅70*170鑫华音响——武玉春地毯——武