销售管理：人本统御ppt课件.ppt

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1、7/30/2021张伟奇先生销售管理—人本统御（1）销售团队业绩不佳的七个原因管理者没有得到充分授权业务高手&管理菜鸟产品资源制度缺陷流程繁琐培训不到位缺少大家认同的文化销售管理者五大关键为整个团队设定清晰而众望所归的方向建立一个有助于团队运作的流程为团队选择最佳人才提供持续的组织支持提供专家指导对销售管理者的忠告不提高销售管理的水平，就很难提高销售团队的业绩变革的时间比你想像的要长没有一劳永逸的“点金石”人员目标流程与制度文化执行力四大关键中国管理者的三大人才困境没有识别人才的眼光没有开发人才价值的意愿没有与人才共事的胸怀顶尖经理的人员策略选拔才干界定结果发挥优势因才适用工作分析

2、与工作设计研讨画像人才招募有什么比经验能力更加重要？人才招募赛马不相马人才招募及时淘汰与增员人才招募欢迎会组织架构职责、目标条件“师傅”培训辅导培训的认识我知、我能、我愿因用促学多渠道、多途径激励现场分享：什么激励了你？激励激励是目标金钱是万能的以自身衡量员工一朝激励，永久受用盲点激励有效激励的方式分享特别分享人本统御，从生命金字塔开始！环境行为能力信念、价值身份精神还有谁？我是谁？为什么？怎么做？做什么？何时、何地？生命金字塔精神我与世界上其他人、事物的关系当一个人谈及他的人生的意义，或者一家公司谈及它对社会的贡献时，便涉及“精神”的层次了。身份一个人或一家公司怎样看自己（我是谁

3、？）给自己定位，或者描述出自己的定位，便涉及到身份的意义了。承接精神的意思，便是“自己准备以怎样的身份去实现人生的意义。”信念、价值为了配合上述的身份，我需要有一套怎样的信念、价值？为什么做（或不做）？有些什么（重要）意义？应该是怎样的？对我有什么好处？能力一个人怎样自己能有的选择（有没有选择？或者是“我必须这样做？”）每一个选择都是一份能力，所以选择越多，能力越大。能力其实是指更多的选择。行为做什么？有没有做？行为是能力的挑选和发挥，也就是在环境中我的实际运作。环境除了所有身体以外，即外界的条件。世界上的种种人、事、物、时、地、金钱和设备等都属于“环境”运用练习文化某个团体对外或

4、对内的期望、鼓励和嘉许的思想、情绪和可观察得到的具体表现。文化的具体表现要有共同的价值观要存在于意识形态中要具备一致性要表现在行为中管理者的“文化”责任角色模范沟通者激励者向标杆学习教义你不是国王英雄人物、经典事迹行为识别“场效益”与活动简单法则精神胜利法向标杆学习修己是管理者之本权力的基础合法权报酬权惩罚权专家权典范权领导力阶梯认可产出授能职位真我过去一年里，我在工作中有机会学习和成长。过去六个月内，工作单位有人和我谈及我的进步。我在工作单位有一个最要好的朋友。我的同事们致力于高质量的工作。公司的使命或目标使我觉得我的工作重要。在工作中，我觉得我的意见受到重视。工作单位有人鼓励我

5、的发展。我觉得我的主管或同事关心我的个人情况。在过去七天里，我因工作出色而受到表扬。在工作中，我每天都有机会做我最擅长做的事。我有做好我的工作所需要的材料设备。我知道对我的工作要求。管理者自测谢谢大家35、功与失每个人都有一不的理想，这种理想决定着他的努力判断的方向。就在这个意义上，我从来不把安逸和享乐看做是生活目的的本身----这种基础，我叫它猪栏的理想。照亮我的道路，并且不断地给我新的勇气去愉快地正视生活的理想，是善、美、真。---爱因斯坦（美国）无论何时，不管怎样，我也绝不允许自己有一点灰心丧气。---爱迪生（美国）对我来说，信念意味着不担心。---杜威（美国）希望贯穿一切，

6、临死也不会抛弃我们。---波普（美国）希望永远在人的胸膛汹涌。人要经常感觉不是现在幸福，而是就要幸福了。---波普（美国）毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。---培根（英国败的岭，可以用这五个字来表达----我没有时间。---富兰克林（美国）马云语：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。马云语：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。想要有空余时间，就不要浪费时间。---富兰克林（美国）忽视当前一刹那的人，等于虚掷了他所有的一切。---富兰克林（美国）时间不可空过，惟用之于有益的工作；一切无益的行动，应该完全制止。---富兰

7、克林（美国）如果说时间是最宝贵的东西，那么浪费时间就是最大的挥霍你热爱生命吗？那么别浪费时间，也别和不值得交往的人来往.陈帅佛语懒鬼起来吧！别再浪费时间，将来在坟墓内有足够的时间让你睡的。---富兰克林（美国）人生太短暂了，事情是这样的多，能不兼程而进吗？---爱迪生（美国）真正的敏捷是一件很有价值的事。因为时间是衡量事业的标准，一如金钱是衡量货物的标准；所在在做事我有两个忠实的助手，企业在市场竞争中输赢的关键在于其核心竞争力的强弱，而实现核心竞争力更新的惟一途径就是