消费心理学绪论ppt课件.ppt

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1、绪论消费心理学认知拓田田QQ：1318585546电话：17868807277导入消费无所不在，人类生存就必须消费。导入紫砂壶与“夕阳无限好，只是近黄昏”。心理咨询叛逆心理心理健康心理安慰……导入“世纪婚礼”与潜望镜的叫卖声攀比、炫耀、从众心理……导入导入“明星立人设”模块一消费心理认知消费者心理分析营销活动与消费心理营销环境及服务与消费心理模块二模块三模块四消费心理学目录1心理学认知2消费心理学认知3消费心理效应应用1.1.1心理学认知心理学是美妙的，它可以帮助我们观察人的行为，可以帮助我们理解身边很多有趣的现象……如果某天早上，你偶然听到一则新闻：“果粉很

2、疯狂，半夜排队抢购iphoneX”,1、你会即时产生哪些心理活动呢？2、消费者的购买心理是什么？嗯，看来iphone手机就是好！最新首发款，谁买谁是冤大头！显摆！那么贵的手机！烧包！快点降价，便宜点我也入手！向女朋友表白，送个iphoneX会不会成功率更高些？不就是个手机嘛？有必要吗？也就装装门面吧；等我有钱了，我也弄个iphoneX玩玩有钱人真！至于吗……求新心理从众心理饥渴心理求名心理分析1.1.1心理学认知坏，他时发脾气，并且无礼貌，还说脏话，这些都不是他以1、脑是心理活动的器官陈列于波士顿沃伦解剖博物馆的盖吉的头骨和铁棒1.1.1心理学认知2、客观现实

3、是心理活动产生的源泉心理现象是客观事物作用于人的感觉器官，通过大脑活动产生的，离开了客观事物，心理就变成无源之水、无本之木。3、社会实践是心理活动产生的基本形式印度狼孩卡玛拉1920年，印度人辛格在某个乡村的狼洞里发现了两个女孩，大的7、8岁，小的只有2、3岁。小的女孩很快死了，大的又活了10年，这个女孩被取名为卡玛拉。辛格夫妇把她放在孤儿院进行精心抚养。一开始，卡玛拉满身狼的性情和活动方式，吃饭、喝水都是趴在地上舔，这个习惯过了两年才矫正过来。卡玛拉10岁时，还从死鸡肚子里掏肠子吃。晚上她在房门口像狼一样嚎叫，在3年半后她才学会直立行走，6年过去了她走路还不

4、如2岁的正常孩子稳当。当她一受惊吓时，马上四蹄趴下逃跑。刚发现她时，她根本不会说话，经过两年的训练才学会4个单词，到17岁时共学会了45个单词，她的智力才达到三岁孩子的水平。印度狼孩-----卡玛拉猪孩王显凤1974年，王显凤出生在辽宁省一个山村。母亲因早年患大脑炎而导致痴呆，属中度残疾；父亲是聋哑人。家中只有一间半土房，独居村外，房前有三个大猪圈，人和猪几乎生活在一起。她饿了渴了，就得偷吃猪食、吸吮猪奶；她浑身发痒，就得到水池子里打滚，墙上蹭痒；她冷了困了，就得偎依在老母猪怀里取暖、睡觉……11年关键的生长发育期都是在与猪为伴的极为特殊的环境里度过，造成了她

5、心理的严重畸形。没有大小、长短、多少、上下、颜色、数的概念，几乎没有记忆力、注意力、想象力、意志力和思维能力，甚至表现的情绪也极为原始简单，只有怨、惧、乐，没有悲伤。按中国修定的比纳智力表测量表明，她的智力只相当于3岁半的小孩。在鞍山市社会福利部门、鞍山市心理测量研究所的治疗、教育下，7年后，发现王显凤的智力相当于小学二、三年级水平；她的智商也从39的重度智残上升到了69，接近于正常人70的最低水准；而她的社会交往能力基本达到了正常人水平。1999年，王显凤结了婚。2004年，29岁的王显凤生下了一个健康的男婴。母狼育婴雕像心理学是一门研究心理现象及其规律的科

6、学。又称“阐释灵魂”的学问。心理现象又称为心理活动，是心理过程发生、发展、变化的过程。心理是感觉、知觉、记忆、思维、情感、意志和气质、能力、性格等心理现象的总和。发展过程:1.1590年，德国麻堡大学教授葛克尔首先使用“心理学”这一概念；2.1876年，英国心理学家A.培因创办了世界上第一份心理学杂志—《心理》。3.1879年，德国心理学家冯特在莱比锡建立了世界上第一个心理学实验室——现代心理学诞生的标志1.1.1心理学认知理论研究探索人和动物的心理现象的发生与发展的原理和规律。应用研究将心理学理论研究的成果运用到不同的领域以解决各种实际问题。药品消费心理学的

7、理论来源1.心理学2.消费心理学3.市场营销学4.医学伦理学案例导入身份决定行为大宝陪着女朋友香兰去逛街，走进一家服装店。香兰一眼就看上了一件大衣。试穿后对着镜子左看又看，真是太合适了！大宝也觉得满意，但一看标价，3800元，太贵了！看着女朋友渴望的眼神和爱不释手的样子，大宝只好跟导购杀价了。大宝说：“这件衣服怎么这么贵啊，还有折扣吗？”导购：“不贵呀！这可是意大利品牌，还是今年的最新款，附近几家我们叫价最低了！你诚心想要，我可以按白金会员价给你，打九五折。”“六折吧？如果行，马上买单。”导购：“什么？六折？不可能！你去问问，我们这个品牌的服装什么时候打过六折

8、！实不瞒您，这款衣服如果是六折的价钱，