模拟 销售渠道管理

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1、销售渠道管理一、单项选择题（每小题1分，共计30分）下列各题A)、B）、C）、D）四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。答在试卷上不得分。1．消费品销售渠道类型中，最能代表传统渠道模式且最具普遍性的模式是(B)A)制造商—消费者B)制造商—批发商—零售商—消费者C)制造商—零售商—消费者D)制造商—代理商—批发商—零售商—消费者2．某零售商在经营活动中向供应商预付了货物的定金，货物在随后的三周内陆续收到。零售商的这种做法体现了销售渠道的(D)DP15A)信息传递功能B）谈

2、判功能C)接洽功能D）融资功能3．某零售商在节假日期间，对部分商品展开“买三赠一”活动，此过程中伴随实物流出现的还有(A)A)促销流B）谈判流C)支付流D）订货流4．某国际奢侈品品牌进入我国市场时，根据人均收入的不同，在东部沿海地区与西部地区分别采用了不同数量和类型的渠道经销商，影响这种销售渠道结构差异的外部环境是(A)A)经济环境B）人口环境C)自然环境D）政治环境5．某国际知名服装品牌在选择中国地区经销商时，只将当地经营高档商品的大型百货商店作为其渠道成员，该公司选择渠道成员所依据的原则是(B)P1

3、45A)适合目标市场的原则B）形象匹配的原则C)提升效率的原则D）互利互惠的原则6．快速消费品行业通常选择密集型渠道进行分销，这种销售渠道在进行渠道控制时需要注重()DA)提高产品价格、降低周转次数B)增加仓库数量、减少渠道冲突C)控制渠道长度、减少分销成本D）减少中间商数量、提高库存水平7．独家经营权、提成奖励等渠道控制方法属于(C)A)利用优质服务进行控制B）利用品牌进行控制C)利用激励手段进行控制D）利用强制性权力进行控制8．连续生产的特点是(A)A)库存风险大、占用资金多B)库存风险小、占用资金

4、少C)库存风险小、占用资金多D)库存风险大、占用资金少9．在批发商分类中，最主要的批发商类型是(A)P62A)经销批发商B）代理批发商C)制造商的分销机构D）独家授权经营机构10.某零售商为迎合狭小的细分市场，将有限的资源集中于某一类商品，在该类别商品中提供众多的规格，其采取的战略是(A)A)专业化商品战略B）大量商品战略C)廉价战略D）集中服务战略11.现在的知名企业几乎都建立了自己的免费客服热线．顾客可以随时把自己的产品体验和意见反馈给企业，企业也可以随时帮助顾客解决产品和服务问题，这体现了关系营销

5、本质特征中的(A)A)双向沟通B）合作C)双赢D）情感12.一些时尚杂志开展活动，挑选符合一定要求的读者来成为自己杂志的封面模特，调动了读者的参与和购买热情，这种举措属于(D)DP83A)频繁营销B)发展与合作伙伴的友谊C)个性化的营销D)退出管理13．某些企业购买商品和劳务，并将其进一步用于生产其它产品和劳务，那么由这些企业组成的市场应该称为(B)A)消费者市场B)产业市场C)流通市场D)组织市场14．公司和分销商合作建立一个具有“排他”性质的销售渠道，分销商只能经营该公司提供的产品或者服务，这种渠道

6、战略是(C)A)宽渠道网络分销B）双重、多重分销C)特许渠道分销D）低成本分销15.麦当劳与肯德基总是在类似的渠道中销售，而娃哈哈却尽量避免与可口可乐的渠道重合，这两种不同的选择都是考虑到渠道设计影响因素中的(D)A)目标市场特性B）产品特性C)中间商特性D)竞争特性16．在渠道设计过程中，如果消费者对商品的购买量小且购买频度高，制造商会倾向选择长渠道，相反则会倾向采用短渠道。这主要是考虑了渠道设计影响因素中的(D)A)市场因素B）商品因素C)企业因素D）行为因素17.某公司常常对目标消费者和潜在消费者

7、进行市场调研，通过获取渠道终端对于中间商的评价来确定渠道成员，这种获取渠道成员名单的方法属于(C)A)行业与商业访谈B）网络搜索C)顾客反馈和经销商咨询D）企业自身销售机构反馈18.对于那些刚进入某行业不久或刚进入某一个区域市场的企业来说，由于其商品在该行业或该区域市场上有一个熟悉与适应过程，比较适宜采用的渠道选择策略是(D)A)正向拉动选择策略B）分阶段选择策略C)逆向拉动选择策略D）参照选择策略19.将分销商的预期总销售成本与该分销商能够实现的商品销售量之比值进行比较，选出比值最低者作为销售渠道成员

8、。这种评估渠道成员的方法是(A)P210A)销售量评估法B）单位商品销售成本比较法C)总销售成本比较法D）成本效率分析法20.在销售渠道激励方法中，经销专营权奖励和价格折扣都属于(A)A)政策性激励B）直接的经济性激励C)形式性激励D）服务性激励21.某消费品企业规定，经销商每进货一万件就支付其一千元运费作为奖励，以提高经销商进货的积极性，这种激励手段属于(A)A)费用补贴B)陈列设备奖励C)货品附赠D)其他实物奖励22.制造商在制定针对渠